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  • 朱宇鹏-速卖通培训主讲2018/9/8 16:17:56

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上一篇文章跟大家介绍了双11预售活动情况,从而看出今年的双11总体战略玩法。如果没看的同学可以先去看一下,再来看这篇文章。

链接:11预售要积极参与!2018年速卖通双11大促玩法解读

 

现在卖家最担心的就是,报名了预售会不会导致提前21天就没有销量?如果都是收到一堆预定的单,最后双11期间有多少变成实质订单?最后结果会不会是得不偿失?这种担心绝对是合理的。

 

根据天猫的玩法,预售产品生效了以后确实是会被打标的,这样肯定会影响产品的正常销售。但是很多产品预定量确实很大,所以确实很纠结。

 

但我还是秉承上一篇文章的结论,双11预售是本次大促的一部分,在前夕有着重要的流量切斜,所以我们卖家在主观上要用一种积极参与的心态面对新市场和新方法。但是因为是第一次,充满了未知,所以在执行上又要理性分析。

 

本次预售报名最大的核心,无非就是要不要报名,用什么产品报名。建议每个人都要从应季新品、爆款、层级、标类和非标类五个维度去分析。

 

应季新款积极报名

先说应季新品,这里说的新品不是说只是简单的上传一个新的LISTING链接,而是这个产品的款式或者功能是当前季节的人气新款。如果你有这样的最近上的应季新品,虽然现在排名和销量不高,但是点击率高,收藏及购物车也不错,如果能报名建议是一定要去报名的,甚至亏本都要上。如果有这样的产品但是数据没有达到报名要求,可以自己想想办法,你懂得。

 

热卖爆品报名要谨慎,要分清引流款还是利润款

如果你的店铺只有利润款没有引流款,店铺就靠这一个爆款支撑流量,而且还靠它吃饭,那建议你还是别报预售,因为这是第一次,没有经验参考,谁也无法确定效果如何。如果要参加,也要做好心里准备,要么很好,要么很惨。

 

如果你的店铺有清晰的引流款和利润款,那建议引流款一定要参加预售。引流款一般销量很大,利润很薄,本身就是为店铺引流而存在的。所以拿这样的产品去参加预售正好可以进一步赚眼球引流量,为自己的利润款带来更多预热期的收藏和购物车。但是因为预售价格政策要求180最低价基础上打折,引流款参加预售基本上是亏本的,这个经济账能否划得来,自己要算清楚。

 

非标类产品报名多用应季新款,标类产品报名多用引流款

非标类产品款式多,市场非常追逐差异化,所以没有哪个平台的管理者会反复炒平台的旧货,都是想着找到最新最好的产品呈现给用户。所以非标类产品尽量选应季新款去参与,卖了很久的引流款不一定能选上。

 

而标类产品不同,标类产品卖的是功能和性能,款式迭代没那么快,大促中最容易引起用户冲动的就是价格。所以标类产品卖家如果有利润很好的产品,可以选一两款参加。如果有卖的很好的引流款,用引流款参加最好。

 

层级底部卖家要积极报名

相信很多卖家从一个层级的顶部突破到更高层级的底部的时候,经历过巨大的流量波动,这都是因为排序算法中的竞争对象发生突变所致。如果一个店铺长期被压制在一个层级的底部,而反复在低层级和高层级之间波动的话,对于店铺流量的稳定也是不健康的。所以如果你的店铺长期被压在层级的底部,建议可以尝试通过预售来实现反超,但是具体选择什么产品,就需要自己根据前文的分析去选择了。

 

临时上传产品造数据能不能成还未知

如果按照上面的分析,你也选不出一款合适的产品参加预售,那就只剩下临时上传产品造数据这一条路了。但是时间仓促,能否可行未知,想做的只能边做边看。

 

希望这次大促大家玩的尽兴。这个主题我也会在下周一下午3:00的公开课中跟大家分享,如有不懂的欢迎到课堂里面来交流。课堂免费报名链接:https://ke.qq.com/course/192487

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

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