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什么是预售?我们来看看买家场景

1020日(双11大促前20天)开始,客户会看到一波产品,平台会告诉他这是双11大促预售的产品,价格比大促还低,想要的话先付10%预付款,剩下的款项双11大促1110-1112日)的时候再付款,如果错过付款时间,将关闭订单退还预付款。货物也将在付完全款后配送。这就是今年的双11预售。

 

再从我们卖家场景来看双11

923日之前(大促前1个半月左右)卖家就要想好用什么产品去参加预售,谁能参加,什么产品参加,后台会有报名入口。参加预售的产品将在活动前20天开始收到预付款,带动大促前夕的消费。

没有报名预售的产品将在1029日(大促前10天)进入预热,预热期间因为买家都在等待,所以卖家会收获一大波收藏和购物车,但是订单很少。

11大促2天,将是预售、收藏、购物车买家的付款时间。

这是今年的双11玩法,多了一个预售环节。

 

再来看看速卖通官方的场景

1020日开始(大促前21天),用9天的时间集中火力主推预售产品,让老客户付预付款,先锁定平台老用户的钱包。然后再用12天的时间主推预热产品,引导速卖通站外广告带来客户去加购物车和收藏,同时继续推广预售产品,锁定一部分用户的钱包。在双11大促2天正式收割。

 

从预售玩法基本可以看出今年的双11的总体战略:

1、在预售期用比双11还低的预售价格勾引、锁定速卖通已有站内用户;

2、双11预热及正式活动2天消化速卖通广告带来的站外用户。

 

因为每次大促活动前夕都是用户的等待期,消费力大减,今年的预售玩法则可以让已有用户在双11前夕依然保持付款的冲动,所以今年的新玩法有一定的合理性。

 

但是如此一来,对于已有站内用户而言,双11也就只是一个“结账时间”,双11就不是真正的年度狂欢节,预售才是,而这个预售21天的时间又太长没有了紧迫感。所以这个天猫玩法能否在海外取得成功,需要实践的检验。当然速卖通能带来多少新流量,也是重大考验。

 

但是要先说一个结论,吉易跨境电商学院速卖通培训负责人朱宇鹏老师建议是这个预售活动是能参加的都要参加,但是不同层级的卖家有不同的玩法,这个我们下一篇文章再介绍。

 

一、时间节点,请记住中秋节是预售报名截止时间

这个最主要的是记住报名的截止时间是美国时间92323:59,对于北京时间就是924日下午3:00,那一天刚好中秋节。可千万别说又忘记了。

从时间节点看,预售包含了预热,没有参加预售而进入预热的的产品价格是要比双11高的,所以可以预想到预售产品可能会在双11前夕有一波销量。

 

二、招商门槛与往期大促、往年大促一样

招商标准是没什么变化的,无非就是好评、DSR、包邮,后台会有活动入口,店铺能不能参加,什么产品能参加,系统会提示。

 

三、预售活动的价格要比大促低,这个要考虑好

因为180天最低价是大促的价格标准,所以设置预售价格的时候系统会提示我们价格要在180天基础上再打一定的折扣。这样我们就要想好,这个产品打算在双11的时候卖什么价格,我们才能定预售价格,两者一定要协同考虑。

 

附:速卖通官方发布的预售规则图解

 

 

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