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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师2018/8/23 11:15:36

【开班】吉易Wish运营全能班第35期——7月复苏冲刺培训火热报名学习中,随到随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>wish课纲

杨莉老师在吉易上一次公开课中,有阐述PB的一些基础知识。本期公开课,杨莉老师,将继上一次公开课,对PB进一步解读。

PB关键词设置

每次PB的活动,关键词需要不断测试,绝对不是一劳永逸的。卖家要多测几组词试试,看其转化表现。

关键词设置总数量在20个左右,但不超过30个。新品关键词设置一般在10至15个左右。行业热词占5%,也就是1至2个单词,如pant men。行业热词不必用的过多,过多反而不够精细,如果过多,很可能会花钱买不到流量,这也主要是因为竞价因素以及预算导致的。产品热词占15%,也就是2个单词的样子,比如搜索度较高的词。精准词占80%,一般是2至3个单词,如各角度特性词,带有产品词,不带名词形容词,有非常明确指向的词,如sexy。

卖家在做PB时,要准备多组词包,如行业同类词,产品词同类词,精准产品特性词同类词。一般而言,词越精准,流量越少,但转化率会较高。

同时,每一次做PB时要逐个到买家端搜索各个关键词排名。如果是搜索出来的产品结果与自身产品不一致的关键词,卖家就要尝试转换方向,寻找替代关键词了。如果是搜索产品太靠前的产品关键词,一般是比较烧钱,费用很高,流量大,但转化率很低。而搜索产品太靠后,或者几乎搜不到的关键词,一般是没流量,花钱也买不到的关键词。

PB竞价

PB竞价的计费是每1000次展现计算一次竞价,也就是出现在手机屏幕一次即为一次展示。竞价按照美元计费,价格区间在0.3至10美金,且可精确到小数点后两位。

建议竞价:取自上期该关键词的最高竞价,竞价偏高,对卖家来说,会压低利润空间。

竞价要考虑到的因素有:产品的购买按钮点击率和结账转化率。因为,从产品利润角度来看,较为理想的转化为3000流量出一单,所以3个竞价出一单,那么1单的利润要在3个竞价以上。

竞价上限计算可以采用利润*点击率*结账转化率*1000。如果超出竞价上限,容易引来无效流量。除了考虑利润,还要考虑PB开始时间,避免节假日开始开PB,因为节假日竞价偏高。

PB竞价也要考虑产品所处阶段。产品指标好,一般可设置偏高竞价,以获取高流量;新品测试期,为了测词,一般设置较高竞价,但测词需要调整竞价,一般是3天左右,若PB效果好,则竞价合适,可开展长期PB活动;产品处于平稳出单期,卖家可慢慢降低竞价或者预算,撤出PB。

PB预算

PB预算也就是为PB活动所愿意投入的钱,这当然是越高越好。卖家可通过payoneer,PayPal和umpay,微信,工行,中行等进行预算充值。卖家的预算不要低于最低预算,否则将无法开展活动。系统会有一个建议预算,也就是系统根据竞价、周期算出。而最终预算是卖家实际设置的预算,建议卖家设置时尽可能接近或超过建议预算。一般越高越好。因为,PB效果会受账户余额及推广专向金等因素的影响。

PB推广专项金,平台对新店铺有200美元的预支额度,且只能进行一次活动,活动结束后,使用多少还多少。一般建议单词PB活动最低流量超过10000,才会产生有价值的数据。

PB预算设置可参考自身的日常出单和PB后的期望出单。假设期望每日3单,PB 竞价0.6,则每日期望流量为9000(按3000一单算),每日PB花费为5.4,7日总花费就为5.4*5,也就是27,这也就是最低预算。一般而言,后两天流量少,只考虑前5天即可。若PB雨伞设置太低,则流量无效。

如果PB预算用不完,一般是如下原因:词太过精准,买家搜不到;竞价过低,排不到前面;转化不好,不再推送。

如果PB预算过早用完,主要因为:关键词不对,如词与商品的匹配度不高,或出价过高和产品不行导致没有转化;有较好转化单预算不够;产品价格过高,或预算太低,店铺或者产品表现不好导致的转化不好。

如若卖家能掌握好PB运营技巧,店铺产品流量将会大爆发,让爆款旺上加旺,新品快速出单。

 

吉易跨境电商往期公开课中,主讲老师们一再提到,图片十分重要,卖家花再多心思都是值得的。对于电商而言,卖的就是图片。图片是影响买家下单的重要因素之一。本期wish公开课,吉易跨境电商学院金牌讲师杨莉老师与卖家朋友畅聊关于wish主图的那些事儿。

Wish主图设计的技术标准

简单来说,主图设计的标准就是美观大方,也就是在主图中充分展示产品的款式、颜色、品牌等多个特征卖点,从而在搜索或类目页面脱颖而出,迅速刺激客户的眼球,通过主图的差异化来提高点击率。

但对于主图背景来说,可以随意些,拼图也是可以的。卖家可以充分发挥自身创意,只要不会丧失美感即可。

主图呈现,首先是能够直观地展示产品功能。另外,卖家也可以加入应用场景,如儿童用品、厨房用品、家居用品。同时,客户的喜好不尽相同,在主图展示时可多色、多变量展示,且产品最好有多SKU选择。主图当中也可加入参照物,使得客户能将尺码、颜色等概念元素,形象化。主图设计时,也可增强产品的背景色彩对比,如产品色彩浅则用深色背景,产品色彩深则可采用浅色背景。增强产品背景的视觉冲击力,如展示力气的健身器材,展示功能的产品。对于有些产品,必要的时候使用模特,以更直观展示穿戴效果,如首饰。

针对不同的产品,主图展示的方法会不一样,几种主要主图构图形式有:三角形构图直线式构图、渐隐式构图、对角线构图、框架式构图、扇形构图等。

对于主图设计,杨莉老师也提出了几点建议:产品需要有正面视图或30度角视图并保持产品清洁;建议图片是经专业人士拍摄并能展示产品全貌;产品上没有人物或其它物品的倒影;产品没有灰尘或指纹,产品轮廓清晰流畅;图片大小在800*800,产品需占据画布80%或以上;产品在包装之外展示,但可接受未拆包装的产品,但包装必须展示清晰可见产品图。

对于不会ps的卖家来说,最好在选品的时候对图片执行高要求,修图是适用简单的修图软件,如美图秀秀。

后台上传图片,推荐像素为800*800,主图一定要用正方形,且像素低于200KB,同时,主图一定要清晰,如图片低于600*600的话,图片清晰度就会不太好。如果是动态图,如客户好评实拍,卖家是不能自己上传的,都是wish官方加上去的。

总而言之,卖家在进行主图设计的时候,目标就是让买家一眼就可以看出产品的卖点,特性或者产品所吸引人的地方比较突出,能给卖家造成相关联想。杨莉老师在课堂上有分享一些不合格主图实例,有需要的卖家朋友可关注吉易公众号,咨询吉易课程顾问老师。

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【形势】7月是个承上启下的大转折月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。这样8月就可以开启潜力款的推爆营销,9月爆款成型之后将成为整个第四季度的核心销量支撑。如果不把握好这个时间节奏,在爆款成长上就会慢对手一大步。希望广大卖家抓紧时间。如果对wish的运营不熟悉的,特别是对PB广告不熟悉的,欢迎加入吉易参加系统的培训,这样才会不浪费时间。>>全部课纲

 

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