杨莉老师在吉易上一次公开课中，有阐述PB的一些基础知识。本期公开课，杨莉老师，将继上一次公开课，对PB进一步解读。

PB关键词设置

每次PB的活动，关键词需要不断测试，绝对不是一劳永逸的。卖家要多测几组词试试，看其转化表现。

关键词设置总数量在20个左右，但不超过30个。新品关键词设置一般在10至15个左右。行业热词占5%，也就是1至2个单词，如pant men。行业热词不必用的过多，过多反而不够精细，如果过多，很可能会花钱买不到流量，这也主要是因为竞价因素以及预算导致的。产品热词占15%，也就是2个单词的样子，比如搜索度较高的词。精准词占80%，一般是2至3个单词，如各角度特性词，带有产品词，不带名词形容词，有非常明确指向的词，如sexy。

卖家在做PB时，要准备多组词包，如行业同类词，产品词同类词，精准产品特性词同类词。一般而言，词越精准，流量越少，但转化率会较高。

同时，每一次做PB时要逐个到买家端搜索各个关键词排名。如果是搜索出来的产品结果与自身产品不一致的关键词，卖家就要尝试转换方向，寻找替代关键词了。如果是搜索产品太靠前的产品关键词，一般是比较烧钱，费用很高，流量大，但转化率很低。而搜索产品太靠后，或者几乎搜不到的关键词，一般是没流量，花钱也买不到的关键词。

PB竞价

PB竞价的计费是每1000次展现计算一次竞价，也就是出现在手机屏幕一次即为一次展示。竞价按照美元计费，价格区间在0.3至10美金，且可精确到小数点后两位。

建议竞价：取自上期该关键词的最高竞价，竞价偏高，对卖家来说，会压低利润空间。

竞价要考虑到的因素有：产品的购买按钮点击率和结账转化率。因为，从产品利润角度来看，较为理想的转化为3000流量出一单，所以3个竞价出一单，那么1单的利润要在3个竞价以上。

竞价上限计算可以采用利润*点击率*结账转化率*1000。如果超出竞价上限，容易引来无效流量。除了考虑利润，还要考虑PB开始时间，避免节假日开始开PB，因为节假日竞价偏高。

PB竞价也要考虑产品所处阶段。产品指标好，一般可设置偏高竞价，以获取高流量；新品测试期，为了测词，一般设置较高竞价，但测词需要调整竞价，一般是3天左右，若PB效果好，则竞价合适，可开展长期PB活动；产品处于平稳出单期，卖家可慢慢降低竞价或者预算，撤出PB。

PB预算

PB预算也就是为PB活动所愿意投入的钱，这当然是越高越好。卖家可通过payoneer，PayPal和umpay，微信，工行，中行等进行预算充值。卖家的预算不要低于最低预算，否则将无法开展活动。系统会有一个建议预算，也就是系统根据竞价、周期算出。而最终预算是卖家实际设置的预算，建议卖家设置时尽可能接近或超过建议预算。一般越高越好。因为，PB效果会受账户余额及推广专向金等因素的影响。

PB推广专项金，平台对新店铺有200美元的预支额度，且只能进行一次活动，活动结束后，使用多少还多少。一般建议单词PB活动最低流量超过10000，才会产生有价值的数据。

PB预算设置可参考自身的日常出单和PB后的期望出单。假设期望每日3单，PB 竞价0.6，则每日期望流量为9000（按3000一单算），每日PB花费为5.4,7日总花费就为5.4*5，也就是27，这也就是最低预算。一般而言，后两天流量少，只考虑前5天即可。若PB雨伞设置太低，则流量无效。

如果PB预算用不完，一般是如下原因：词太过精准，买家搜不到；竞价过低，排不到前面；转化不好，不再推送。

如果PB预算过早用完，主要因为：关键词不对，如词与商品的匹配度不高，或出价过高和产品不行导致没有转化；有较好转化单预算不够；产品价格过高，或预算太低，店铺或者产品表现不好导致的转化不好。

如若卖家能掌握好PB运营技巧，店铺产品流量将会大爆发，让爆款旺上加旺，新品快速出单。

吉易跨境电商往期公开课中，主讲老师们一再提到，图片十分重要，卖家花再多心思都是值得的。对于电商而言，卖的就是图片。图片是影响买家下单的重要因素之一。本期wish公开课，吉易跨境电商学院金牌讲师杨莉老师与卖家朋友畅聊关于wish主图的那些事儿。

Wish主图设计的技术标准

简单来说，主图设计的标准就是美观大方，也就是在主图中充分展示产品的款式、颜色、品牌等多个特征卖点，从而在搜索或类目页面脱颖而出，迅速刺激客户的眼球，通过主图的差异化来提高点击率。

但对于主图背景来说，可以随意些，拼图也是可以的。卖家可以充分发挥自身创意，只要不会丧失美感即可。

主图呈现，首先是能够直观地展示产品功能。另外，卖家也可以加入应用场景，如儿童用品、厨房用品、家居用品。同时，客户的喜好不尽相同，在主图展示时可多色、多变量展示，且产品最好有多SKU选择。主图当中也可加入参照物，使得客户能将尺码、颜色等概念元素，形象化。主图设计时，也可增强产品的背景色彩对比，如产品色彩浅则用深色背景，产品色彩深则可采用浅色背景。增强产品背景的视觉冲击力，如展示力气的健身器材，展示功能的产品。对于有些产品，必要的时候使用模特，以更直观展示穿戴效果，如首饰。

针对不同的产品，主图展示的方法会不一样，几种主要主图构图形式有：三角形构图直线式构图、渐隐式构图、对角线构图、框架式构图、扇形构图等。

对于主图设计，杨莉老师也提出了几点建议：产品需要有正面视图或30度角视图并保持产品清洁；建议图片是经专业人士拍摄并能展示产品全貌；产品上没有人物或其它物品的倒影；产品没有灰尘或指纹，产品轮廓清晰流畅；图片大小在800*800，产品需占据画布80%或以上；产品在包装之外展示，但可接受未拆包装的产品，但包装必须展示清晰可见产品图。

对于不会ps的卖家来说，最好在选品的时候对图片执行高要求，修图是适用简单的修图软件，如美图秀秀。

后台上传图片，推荐像素为800*800，主图一定要用正方形，且像素低于200KB，同时，主图一定要清晰，如图片低于600*600的话，图片清晰度就会不太好。如果是动态图，如客户好评实拍，卖家是不能自己上传的，都是wish官方加上去的。

总而言之，卖家在进行主图设计的时候，目标就是让买家一眼就可以看出产品的卖点，特性或者产品所吸引人的地方比较突出，能给卖家造成相关联想。杨莉老师在课堂上有分享一些不合格主图实例，有需要的卖家朋友可关注吉易公众号，咨询吉易课程顾问老师。