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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/8/23 10:51:39

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营7月20日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

8.28”大促已经临近,但在大促前的准备工作却远没有停止。在吉易上次公开课中,朱宇鹏老师和李流亮老师分别就大促前期的新品突破和流量策略与卖家进行了深入探讨。本次公开课,吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师为卖家朋友就大促前的直通车策略做进一步探讨。

大促要不要开直通车

速卖通直通车是一种提升店铺流量和选品的营销工具,对于要不要开直通车这个问题,很多卖家都感到疑惑。对此,卖家要明确的一点是直通车只是店铺运营的一种辅助工具,对于新店来说,可以利用直通车进行测款,而老店铺则可以借助直通车稳住排名的,打造新的主推款。要不要开直通车,一个重要的方面是该产品是否有排名,要么是有搜索排名,要么是有直通车排名,有其中一个,开了直通车之后,产品才会有曝光,且大促期间,重点是抢直通车排名。另外,是否开直通车,很大程度上取决于店铺本身,比如店铺是否装修好,是否是精细化上新。在开直通车之前,一定是产品精细化上新,店铺装修各方面都做到位了。

直通车的三大作用

第一,测款。当店铺上传了很多新品,为了测试哪些产品更符合市场需求,卖家可开快捷推广,测试大概一个月。如果是金、银牌店铺可以出价到第一页;非金银牌店铺,可以全部出价到第二页首页。建议卖家,在大促前一周开车,以便增加购物车、收藏夹数量。参与直通车的产品,一般是点击率高,购物车、收藏夹多的产品,而后重点去做转化率。如果直通车测款一个月后,产品曝光数据依然少,点击率第,购物车低,这说明是选品或者价格有问题。

第二,提高搜索排名。这也就是提高关键词权重。客户的点击,加购物车、收藏夹,分享链接、购买、好评,停留时间,浏览深度,回购物车等行为都会给产品积累权重。其中,转化率带来的权重是最大的。建议卖家朋友,在开直通车前期,可以重点抢占蓝海词的直通车排名。卖家可通过优化附图、详情页、价格来提高转化率。另外,营销力度在某种程度上决定了店铺的成长速度。直通车前期,可先做曝光,再做利润,为的是快速积累产品营销数据。

第三,爆款打造。当爆款成长到一定阶段的时候,就要配合直通车,提高曝光,增加访客。这种产品一般是订单增长率很快,但是缺曝光的产品,以及各项数据都很好,但曝光不高的潜力款。

开直通车注意事项

第一,哪些产品适合开直通车。开直通车的产品一般是点击率高,订单转化率高,购物车多的产品。

第二,是开快速推广还是重点推广。直通车以快捷推广为主,除非有爆款,特别主推款才去开重点推广。建议卖家朋友不要随意把快捷推广转化成重点推广。

第三,大促开大词还是长尾词。对于新店来说,建议开长尾词。新店可以先做蓝海关键词,并且能出几单的话,蓝海关键词的排名就可以迅速提升,蓝海关键词排名的提升也会间接提高核心关键词的排名。老店把握关键词直通车排名,以稳定爆款、主推款核心关键词排名。

第四,有了曝光必须有转化。要提醒的卖家,开车属于强推,有了曝光没有转化反而影响产品权重。

在大促来临之前,利用直通车为店铺产品助推。大促预热期一定要抢核心关键词排名,增加购物车数量,直通车如果利用的好,将会让卖家事半功倍。

 

店铺流量是提升店铺成交量的关键所在,要想订单量有质的提升,主要突破口之一依然是从流量入手。那么如何在大促预热期,引爆流量,吉易跨境电商学院金牌讲师李流亮老师为卖家朋友全方位讲解流量突破策略。

预热期准备工作

李流亮老师开门见山指出,卖家运营店铺期间,最忌讳的是等着平台给流量,看天吃饭,正确的打开方式应该是主动从各渠道争取流量。

第一,店铺装修设计。为迎合大促氛围,卖家要七天根据平台标语来定制自己店铺的风格。

第二,主推产品预告。主要可以从店铺首页轮播海报,主推款产品详情页海报提示买家加入收藏和购物车,店招提示几方面入手。

第三,激活老客户。这是最最重要的一部分工作。老客户营销可以从EDM营销,如卖家可从Mailchimp、Sendinblue这样的邮件营销工具中获取客户邮箱,也可访问http://bitly.com/网站获取;站内信,如利用ERP进行批量发送站内信,建议卖家在大促前一天发站内信,一次性不要发太多,最好不要超过2000个订单发送;社交软件,如短信营销,WhatsApp营销,其中,WhatsApp主要为了获取买家电话,批量把联系人导入手机,但要注意账户的安全性,千万不要用刚注册的账户去做广告,一个账户至少在同一台设备上登录一个月以上,短信营销主要针对购买频率高,订单金额比较大的客户,电话营销主要针对重点客户;网红营销,如itao、VK、YouTube、Facebook等社交平台营销,建议大促期间,卖家都要做;定向优惠券,发无门槛优惠券;粉丝趴,可设置一些游戏领取优惠券;FB粉丝营销活动,如包裹营销,让买家添加自己的FB账号或直接搜索买家客户姓名,主动添加已成交客户为好友。

第四,速卖通联盟爆款计划。卖家可适当增加佣金比例。

第五,直通车计划。建议卖家在大促前2天开直通车最为适宜,出价不要太高,且大促一定要开商品推荐,从而拉高排名。

第六,产品优化。建议爆款产品不要轻易动,其它款可以适当做优化。

第七,大促预热期关注的数据。大促预热期,卖家要把关注点放在店铺整体的服务指标,如好评率、DSR、服务分以及收藏、购物车,可先不去关注转化的问题。

以上就是两位老师对大促前期的直通车策略和流量引爆战略的相关讲解,期望能助卖家在大促期间订单提升。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《速卖通全阶运营培训第47期》,7月20日开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,7月22日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第30期》,7月23日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

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