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  • 李东-课程顾问老师2018/8/9 15:31:40

距离速卖通8.28大促,仅不到一个月的时间,卖家在大促来临之前,除了要提前根据平台招商时间安排设置好店铺活动(听说有人忘记设置了),也依然不能放弃在大促之前,在新品突破上下功夫。那么,如何做到新品快速突破。吉易跨境电商学员速卖通培训金牌讲师朱宇鹏老师与卖家进行相关公开课分享。

 

 

 

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新品快速突破策略

第一,明确店铺产品培育目标。店铺运营中,最好能够培养一款性价比特别高的产品,这样的产品,一般表现为“双高”,也就是点击率高,至少3%,转化率高,至少2%。同时,这类产品客单价普遍为中低档,以更利于走量。

第二,提升产品视觉体验。产品图片和店铺装修的质感与风格对店铺销量表现有至关重要的作用。买家在选择点击和购买,很大程度上决定于图的呈现质量。因此,首图和附图,要有吸引力,并充分展示卖点,注重细节展示到位。另外,详情页要统一排版。店铺装修最好用最新版2.0,以便更好做粉丝营销。关联营销分为APP端和PC端,在APP端,建议做横幅版海报;在PC端做切片和横幅版海报均可。

第三,积累订单,粉丝。要想在短期内积累粉丝、订单,卖家可选择在大促前参加平台活动。金银牌店铺重点关注的平台活动有试用频道和无线金币兑换活动。在试用频道,在无线金币兑换活动中,卖家可设置店铺coupon或者报名参加金币全额兑换商品活动。如有卖家不知道如何设置无线金币,可免费咨询吉易课程顾问老师。普通卖家可参加flash deals、俄团、试用活动。通过提前参加这些活动,卖家可以有效积累店铺粉丝及新品购物车。在粉丝营销中,帖子类型分为上新帖,文章帖,粉丝专享价活动贴。要注意,卖家在发文章帖之前,先设置好定向发放型优惠券。发布帖子时,卖家主要以上新帖为主,粉丝专享价活动帖为辅。除此之外,卖家还可设置店铺互动游戏,新品帖和文章帖均可设置。

第四,大促前一个月,维持潜力款转化率。对于新品而言,卖家可以利用直通车来推核心关键词排名。当然,建议卖家最好提前开直通车,提高潜力款的核心关键词的排名,在大促前一两天开直通车,排名很难做上去。排名做上去后,如果潜力款还是没有出单,卖家可以加大优化、营销力度,注意观察核心关键词排名,最好有好评晒图,这样维持一个月。同时,结合渗透定价和适当补单,以加速新品出单。

第五,日常稳流量。如果店铺流量表现不稳定,在大促之前,为了稳住店铺流量,建议卖家多上新,多发粉丝帖。

平台大促力度虽大小不一,规则有变,但对于卖家来说,最大的技巧就是以不变应万变。将内化店铺各大运营技巧,抓住重点,也就能在各种大促活动中游刃有余了。

 

订单增长是与流量相关的,那么,大促期间要在订单上有所突破,还是得先从流量上下功夫。吉易金牌讲师李流亮老师,就“8.28”大促期间,如何实现流量爆发式增长与卖家朋友进行探讨。

 

 

流量结构分析

在争取流量方面,希望卖家还是不要抱有等着平台给予流量的心态,面对日益竞争的平台环境,卖家还是要主动从各流量入口中争取流量。从以往大促流量表现来看,流量增长并没有增长太明显,但转化会是平常的3至5倍。那么,流量大体既定,流量结构如何布局,才能大促期间的转化最大化。

最合理的流量结构永远都是搜索流量占最主要的,建议最好占流量总量的80%以上。同时,站内流量和站外流量相比,站内流量应是重中之重。对于爆款产品来说,搜索流量最好要达到90%以上,如果店铺搜索流量低于60%,那么这个店铺的流量是十分不稳定的。搜索流量实际上就是关键词搜索权重,这也是很多卖家在运营店铺中一直在努力做的。其中,搜索流量提升的最关键的就是标题,因为标题时产品的核心。因此,标题中的关键词挖掘和布局就十分重要了。关于关键词的利用和挖掘,李流亮老师有在吉易往期公开课阐述过,有需要的卖家可关注吉易公众号。影响关键词权重的两大因素为关键词的成交转化率和“A+B”算法。建议卖家不要大规模铺词,找到5个左右的核心词就可以。

类目流量,要获取该流量,建议单品标题关键词所属类目尽可能一致。

直通车流量,主要为关键词竞价排名,直通车更关注的是点击率,而不是转化率,它是提升关键词权重。

要获取收藏夹和购物车流量,建议卖家每个月月初产品价格比上月设置略低一些,这样做的目的是让是让系统提醒买家降价了。

平台首页的流量一般是偏低的,转化及其低。但卖家能加入平台首页的话,短期之内产品收藏和加购物车数量会比较多。得到平台首页推荐的产品基本上都是短期之内转化高,维持稳定的产品,且款式符合当下热卖款。

联盟营销,这是李流亮老师推荐使用的。它的收费是出单才收费,不出单不收费。建议卖家保留5%联盟营销的费用。

爆款计划,建议卖家在前期推新品过程中,可以把利润拿出来,可以预留30%的佣金。

平台活动有俄团,类目活动,新版flash deals,平台大促,其它重要节日如父情节、母亲节、儿童节等。这些活动中,新版flash deals近来表现不错,但展示位没那么多,很难报上。这里给出卖家一个报平台活动的参考:没有单品服务分的产品尽量少报,单品服务分越高越容易报上平台活动。另外,就是款式、价格、基础销量、转化的综合作用的效果了。

买家后台流量,这主要是根据买家的购买需求和搜索的行为习惯,匹配相关从产品推荐给买家。

关联营销,这是很多卖家会做的,可做切片,不建议用DW,可用PS。

EDM流量,相当于邮件营销,卖家可通过第三方机构获取邮件信息。

平台主要流量入口为站内流量,因此,本次公开课李流亮老师主要就站内流量的获取做以上阐述。希望能对卖家在大促前的准备工作中有所帮助。

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