课纲·老师
吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/7/31 12:26:33

【开班】吉易速卖通全能班46期——6月复苏冲刺培训6月8日开班,随报随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>速卖通课纲

速卖通3.28大促余温散去,仅次于“双11”的8.28大促也在马不停蹄地赶来。那么在接下来一个月的时间,如何通过提高店铺转化,全力迎战速卖通8.28大促。吉易跨境电商速卖通培训金牌讲师朱宇鹏老师继续实力解读提升店铺转化的方法。


 

——不好意思先插个广告哈——

吉易速卖通829大促—无线端爆款全能班正在火爆上课中,欢迎各位老铁加入。课程涵盖基础运营、无线爆款打造、小语种、ERP专题(新加内容),是业内最全面、最专业的速卖通培训课程,全套只需要2980元/年。

点击此处联系课程顾问老师

点击查看VIP课程大纲及报名表

 

 

大促前的选品上新

选品上新,依然是大促前要做的日常工作。通过不断上新,不断挖掘潜力款产品。因为,大促出单的产品大都是日常的潜力款产品。对于老店铺来说,卖家要总结哪一个子类目相对表现比较好,并通过上新来保持店铺活力。每天上新2至5款产品,也要每天删除3至5款不出单,没有流量、曝光的僵尸产品。上新过程中,重新塑造店铺风格,提升店铺的视觉体验。这样的话,一个月下来,店铺就能以全新的面貌,参加8.28大促。在类目选择上,不要是同一个类目,可以考虑类目拓展。老店铺的产品数量,在保持动态更新的前提下,保持300至500款产品。

新店铺主要坚持试错原则,不断测试,千万不要死磕一个子类目,执着上传产品。建议卖家多个类目,同步上传,这样可以相对拓宽流量入口。为了避免产品过杂,卖家可先锁定两个或者三个子类目中,每个子类目上传20至30款产品。前期多选几个子类目上新,根据店铺曝光情况,来圈定到底哪街子类目更适合店铺。老店和新店可以上传同一款产品,但图片一定要不一样。在定价上,卖家至少要花一个月的时间去多调研同行卖家,总结出他们的优势价格,以及与均价的一个相对优势。

潜力款+直通车,提升转化

大促前,提升转化的有效方法主要是将店铺潜力款,配合直通车来获得目标效果。而对潜力款的标准主要为点击率至少在3%,转化率在2%以上,加购物车多。

有了潜力款之后,优化重点从以下几方面着手:首图,因为,首图影响的是产品的点击率;产品要有销量,如果潜力款没有销量,可以参加试用活动,或者加大优惠券,满立减力度,积累销量和评价;制作高转化详情页,比如视觉营销,评价,买家秀,买家秀可以放实拍图;物流优化,那么很多卖家就会想到海外仓,但并不是所有产品都适合做海外仓,比如fashion行业,但像标类产品就比较适合做海外仓;关联营销,优化空间,带动店铺内其它产品,建议卖家不同的产品放不同的关联营销;关注APP核心关键词排名,这是大促前的工作重点;通过平台活动积累订单,在大促前,卖家还是要争取参加平台活动的;四大营销工具高效实用,无缝打折,建议卖家打折时限设置为24小时或48小时,不要打折太长时间,另优惠券,入限时限量折扣,全店铺打折,店铺满立减,购物券,店铺优惠券建议全都设置。

在大促之前,卖家可借助直通车,进行测款。建议卖家开快速推广,尽量放一些类似产品,但不要放到超过50款产品。开直通车,主要目的是为了积累核心关键词权重,提升排名,通过营销力度助推,潜力款能出单,最好有好评晒图,维持一个月,注意观察核心关键词排名。在大促前,要努力增加购物车数量,因为,大促前购物车越多,大促效果越好,购物车的订单转化大概在20%的比例。

大促前注意事项

大促前,卖家要注意180天最低价问题,当然,卖家也不要完全受180天最低价影响,瞻前顾后,其实,卖家大可以放心打折。具体汇总表,卖家可以免费向吉易课程顾问老师要相关资料。

营销邮件,建议卖家提前一周发营销邮件。因为,买家7天内最多能收到2封营销邮件。所以,卖家若提前一两天发,买家很可能收不到。

预热期打折,这是预热期一定要设置的。但每天打折时间不要超过24小时,提前设置好3个营销活动。

优惠券扣减顺序。在设置优惠券时是有技巧的,大体顺序为单品折扣——店铺满减——店铺优惠券——购物券——平台coupon——平台满减。

报名技巧。如果卖家是金银牌卖家,风格化卖家,大促前,平台会定向招商,卖家只需要按照小二要求提交大促所需物料即可。如果是海量卖家,一定要提前报名。

店铺装修。PC端和APP端最好都选择用新版装修,更便于做无线端粉丝营销,会多出来一个版块,“粉丝趴”。

每日服务分。大促前,卖家要保持店铺的每日服务分在良好以上。

以上就是朱宇鹏老师对速卖通8.28大促,提升店铺转化的几点阐述。后续,在大促前,吉易也会有关于8.28大促的相关课程,卖家可持续关注吉易公开课安排。

8月1日开始,速卖通将正式开启“石油计划”,但很多卖家对于“石油计划”都会感到很陌生以及针对“石油计划”该做哪些准备。吉易公开课,李流亮老师为卖家全面解读速卖通“石油计划”。

中东市场电商环境

一般情况,卖家对中东市场并不是很熟悉,且中东市场的占有份额也不是很高。但中东市场的增长前景还是很大的。从电商竞争对手来说,一个主要的就是Jollychic,执域,这是沙特第一的电商平台,是中东最具有影响力的时尚电商平台;另外就是亚马逊;另外就是Noon,这是中东本土电商平台;最后就是速卖通。至于中东市场电商数据资料分析,李流亮老师也在公开课上有分享,卖家朋友可咨询吉易课程顾问老师,免费要相关资料。

“石油计划”政策解读

中东市场的模式,它是模仿执域的模式,也就是在买家端设置一定的包邮门槛,沙特是满90美金,阿联酋是要满60美金才包邮,若未满包邮,需要另外支付邮费,沙特是要另付70人民币,阿联酋是要另付42人民币邮费。如果4个产品是来自4个不同的石油计划卖家,需要收取4份的额外运费。非石油假话产品,和现在的购买模式是一样的。这样做的目的是为了提升中东市场电商份额,提高中东市场的客单价,赚取物流中间差价。

首先,物流。加入石油计划的产品,物流模板是不需要修改的,系统自动会添加无忧集运,运费默认为0。出单之后,要求最迟6天之内必须将货发出,有第一条物流信息。所以卖家,最好能保证72小时的上网率,也就是72小时之内未出现第一条信息,不享受无忧赔付;确保144小时上网率考核,也即144小时若未出现第一条物流信息,订单将自动关闭,这将会影响商品达标率,而不达标的商品影响在沙特及阿联酋两个国家的曝光;考核期为过去30天,排除春节及国庆假期

面单打印。出单之后,面单打印和无忧标准打印方式是一样的,但是需要选择无忧集运渠道生成物流单号。

费用支付。卖家支付的费用为包裹正常的物流运费(正向配送费即为无忧集运标准计费方式,也即是5美金以上的产品,需要支付60+16的费用,如果是5美金以下的60+6的费用)。VAT增值税是按照申报价值的5%来申报,尖货计划商品还需要额外加上尖货仓的订单处理费用。

参加“石油计划”产品。尖货计划产品是可以参加的,但纯海外仓产品,外置电池的商品,纯电池商品,无忧禁止发的产品,以及需要长时间定制,一般无现货类目的商品是不能或者不建议参加的。

物流。物流最好是无忧集运,默认运费为,不需要设置,系统会自动添加。

纠纷处理。如果是在72小时之内,有了第一条上网信息,买家发起未收到货纠纷后,卖家无需响应,直接由平台介入核实物流状态并判责;而非物流问题导致的纠纷,仍然需要卖家自行处理;物流问题导致的纠纷,不会计算纠纷率。

整体优势。加入石油计划,会有曝光优先,商品在搜索和详情页会有集运商品的时效表达。

总结来说,想要参加“石油计划”的卖家,首先要选择合适产品参加,并调整石油计划产品价格,调整好沙特和阿联酋国家的区间价格,物流模板就不需要设置了。订单处理方式跟无忧的标准是一样的,但卖家需要选择无忧集运模式申请单号,打包和无忧是一样的,统一交给无忧就可以了。对于“石油计划”,李流亮老师个人还是认为比较鸡肋,建议卖家先观察下,然后决定是否要参加该计划。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 https://www.jiyikj.com

【开班】:吉易速卖通全能班46期——6月复苏冲刺培训6月8日开班,随报随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>速卖通课纲

 

跨境6月复苏冲刺培训报名中

各位吉易老铁,跨境电商进入六月后疫情时代,各大市场的销售额聚在快速上涨中。6月是冲刺2020年全年销售额的重要开始时间,是卖家能否发力跨境第四季度的关键月份。现在选品、上新、营销刚好能够赶上各大平台年中和年终各类大促。本月吉易的所有平台的直播培训均会围绕这一主题开展,老店该怎么做?新店该怎么做?如果你已经进入冲刺状态,但是对平台运营的环节配合不流畅。欢迎加入吉易参加系统的培训。亚马逊、速卖通、wish、lazada、shopee、独立站的6月复苏冲刺培训均已开始报名。详细的服务说明、价格请看课纲。>>全部课纲

 

【最近吉易培训开班】:

《速卖通全阶运营培训第46期》,6月8日开班,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第25期》,6月8日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第29期》,火热报名学习中,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第13期》,火热报名学习中,随到随学。

《Wish 运营培训第34期》,火热报名学习中,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

吉易速卖通运营全能班开班通告

吉易速卖通爆款打造全能班46期——6月复苏冲刺培训6月8日开班。速卖通运营的核心是什么?金银牌店铺、品牌旗舰店为什么不重要?速卖通三大运营思想是什么?新店新品如何快速突破?速卖通底层流量规则是什么?如何通过数据化选品配合关键词权重布局打造高排名的爆款?如何通过爆款营销打造店铺爆款?如何打造以盈利为目标的速卖通运营体系。如果你没有稳住单账号月1万美金,欢迎加入吉易。>>点击查看速卖通培训课纲

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

10 【产品】有专业选品课程,内地学员可推荐一键代发货源。

条回答
登录查看答案并留言
    打开微信“扫一扫”