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  • 李东-课程顾问老师2018/7/31 12:26:33

速卖通3.28大促余温散去,仅次于“双11”的8.28大促也在马不停蹄地赶来。那么在接下来一个月的时间,如何通过提高店铺转化,全力迎战速卖通8.28大促。吉易跨境电商速卖通培训金牌讲师朱宇鹏老师继续实力解读提升店铺转化的方法。


 

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大促前的选品上新

选品上新,依然是大促前要做的日常工作。通过不断上新,不断挖掘潜力款产品。因为,大促出单的产品大都是日常的潜力款产品。对于老店铺来说,卖家要总结哪一个子类目相对表现比较好,并通过上新来保持店铺活力。每天上新2至5款产品,也要每天删除3至5款不出单,没有流量、曝光的僵尸产品。上新过程中,重新塑造店铺风格,提升店铺的视觉体验。这样的话,一个月下来,店铺就能以全新的面貌,参加8.28大促。在类目选择上,不要是同一个类目,可以考虑类目拓展。老店铺的产品数量,在保持动态更新的前提下,保持300至500款产品。

新店铺主要坚持试错原则,不断测试,千万不要死磕一个子类目,执着上传产品。建议卖家多个类目,同步上传,这样可以相对拓宽流量入口。为了避免产品过杂,卖家可先锁定两个或者三个子类目中,每个子类目上传20至30款产品。前期多选几个子类目上新,根据店铺曝光情况,来圈定到底哪街子类目更适合店铺。老店和新店可以上传同一款产品,但图片一定要不一样。在定价上,卖家至少要花一个月的时间去多调研同行卖家,总结出他们的优势价格,以及与均价的一个相对优势。

潜力款+直通车,提升转化

大促前,提升转化的有效方法主要是将店铺潜力款,配合直通车来获得目标效果。而对潜力款的标准主要为点击率至少在3%,转化率在2%以上,加购物车多。

有了潜力款之后,优化重点从以下几方面着手:首图,因为,首图影响的是产品的点击率;产品要有销量,如果潜力款没有销量,可以参加试用活动,或者加大优惠券,满立减力度,积累销量和评价;制作高转化详情页,比如视觉营销,评价,买家秀,买家秀可以放实拍图;物流优化,那么很多卖家就会想到海外仓,但并不是所有产品都适合做海外仓,比如fashion行业,但像标类产品就比较适合做海外仓;关联营销,优化空间,带动店铺内其它产品,建议卖家不同的产品放不同的关联营销;关注APP核心关键词排名,这是大促前的工作重点;通过平台活动积累订单,在大促前,卖家还是要争取参加平台活动的;四大营销工具高效实用,无缝打折,建议卖家打折时限设置为24小时或48小时,不要打折太长时间,另优惠券,入限时限量折扣,全店铺打折,店铺满立减,购物券,店铺优惠券建议全都设置。

在大促之前,卖家可借助直通车,进行测款。建议卖家开快速推广,尽量放一些类似产品,但不要放到超过50款产品。开直通车,主要目的是为了积累核心关键词权重,提升排名,通过营销力度助推,潜力款能出单,最好有好评晒图,维持一个月,注意观察核心关键词排名。在大促前,要努力增加购物车数量,因为,大促前购物车越多,大促效果越好,购物车的订单转化大概在20%的比例。

大促前注意事项

大促前,卖家要注意180天最低价问题,当然,卖家也不要完全受180天最低价影响,瞻前顾后,其实,卖家大可以放心打折。具体汇总表,卖家可以免费向吉易课程顾问老师要相关资料。

营销邮件,建议卖家提前一周发营销邮件。因为,买家7天内最多能收到2封营销邮件。所以,卖家若提前一两天发,买家很可能收不到。

预热期打折,这是预热期一定要设置的。但每天打折时间不要超过24小时,提前设置好3个营销活动。

优惠券扣减顺序。在设置优惠券时是有技巧的,大体顺序为单品折扣——店铺满减——店铺优惠券——购物券——平台coupon——平台满减。

报名技巧。如果卖家是金银牌卖家,风格化卖家,大促前,平台会定向招商,卖家只需要按照小二要求提交大促所需物料即可。如果是海量卖家,一定要提前报名。

店铺装修。PC端和APP端最好都选择用新版装修,更便于做无线端粉丝营销,会多出来一个版块,“粉丝趴”。

每日服务分。大促前,卖家要保持店铺的每日服务分在良好以上。

以上就是朱宇鹏老师对速卖通8.28大促,提升店铺转化的几点阐述。后续,在大促前,吉易也会有关于8.28大促的相关课程,卖家可持续关注吉易公开课安排。

8月1日开始,速卖通将正式开启“石油计划”,但很多卖家对于“石油计划”都会感到很陌生以及针对“石油计划”该做哪些准备。吉易公开课,李流亮老师为卖家全面解读速卖通“石油计划”。

中东市场电商环境

一般情况,卖家对中东市场并不是很熟悉,且中东市场的占有份额也不是很高。但中东市场的增长前景还是很大的。从电商竞争对手来说,一个主要的就是Jollychic,执域,这是沙特第一的电商平台,是中东最具有影响力的时尚电商平台;另外就是亚马逊;另外就是Noon,这是中东本土电商平台;最后就是速卖通。至于中东市场电商数据资料分析,李流亮老师也在公开课上有分享,卖家朋友可咨询吉易课程顾问老师,免费要相关资料。

“石油计划”政策解读

中东市场的模式,它是模仿执域的模式,也就是在买家端设置一定的包邮门槛,沙特是满90美金,阿联酋是要满60美金才包邮,若未满包邮,需要另外支付邮费,沙特是要另付70人民币,阿联酋是要另付42人民币邮费。如果4个产品是来自4个不同的石油计划卖家,需要收取4份的额外运费。非石油假话产品,和现在的购买模式是一样的。这样做的目的是为了提升中东市场电商份额,提高中东市场的客单价,赚取物流中间差价。

首先,物流。加入石油计划的产品,物流模板是不需要修改的,系统自动会添加无忧集运,运费默认为0。出单之后,要求最迟6天之内必须将货发出,有第一条物流信息。所以卖家,最好能保证72小时的上网率,也就是72小时之内未出现第一条信息,不享受无忧赔付;确保144小时上网率考核,也即144小时若未出现第一条物流信息,订单将自动关闭,这将会影响商品达标率,而不达标的商品影响在沙特及阿联酋两个国家的曝光;考核期为过去30天,排除春节及国庆假期

面单打印。出单之后,面单打印和无忧标准打印方式是一样的,但是需要选择无忧集运渠道生成物流单号。

费用支付。卖家支付的费用为包裹正常的物流运费(正向配送费即为无忧集运标准计费方式,也即是5美金以上的产品,需要支付60+16的费用,如果是5美金以下的60+6的费用)。VAT增值税是按照申报价值的5%来申报,尖货计划商品还需要额外加上尖货仓的订单处理费用。

参加“石油计划”产品。尖货计划产品是可以参加的,但纯海外仓产品,外置电池的商品,纯电池商品,无忧禁止发的产品,以及需要长时间定制,一般无现货类目的商品是不能或者不建议参加的。

物流。物流最好是无忧集运,默认运费为,不需要设置,系统会自动添加。

纠纷处理。如果是在72小时之内,有了第一条上网信息,买家发起未收到货纠纷后,卖家无需响应,直接由平台介入核实物流状态并判责;而非物流问题导致的纠纷,仍然需要卖家自行处理;物流问题导致的纠纷,不会计算纠纷率。

整体优势。加入石油计划,会有曝光优先,商品在搜索和详情页会有集运商品的时效表达。

总结来说,想要参加“石油计划”的卖家,首先要选择合适产品参加,并调整石油计划产品价格,调整好沙特和阿联酋国家的区间价格,物流模板就不需要设置了。订单处理方式跟无忧的标准是一样的,但卖家需要选择无忧集运模式申请单号,打包和无忧是一样的,统一交给无忧就可以了。对于“石油计划”,李流亮老师个人还是认为比较鸡肋,建议卖家先观察下,然后决定是否要参加该计划。

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