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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师

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 3.28大促后,不少卖家进入持续惨淡经营状态,卖家朋友也开始质疑当下没有订单,没有转化,流量下滑的瓶颈期。近期,速卖通有过两次比较大的震荡,第一次是在3.28大促后,流量分离,海外市场,比如俄罗斯市场竞争压力大;第二波震荡,是年中大促后,买家购买力消耗过大,且老外开始放假了。那么,如何做好店铺淡季营销?吉易跨境电商学院李流亮老师为卖家朋友解答。

 

 

店铺分析

面临当下平台环境,导致店铺预冷的普遍趋势,卖家首先要稳住心态,而后客观地去分析店铺整体状况。

如果流量下滑是因为店铺整体表现不佳导致,卖家就要反思店铺数据是否做好了。比如店铺数据是因为服务分、好评率、DSR评分太低下滑,卖家就要重点从这三方面着手提升。如果这三个指标表现正常,卖家就要考虑是不是因为单品数据表现不佳。

从店铺整体流量结构来看,如果下滑状况符合整体平台趋势,那么卖家不必慌张,稳住即可,找到流量下滑原因。

从流量路径来看,速卖通绝大多数流量主要来源搜索流量,店铺流量来源中,最好有80%以上来自于搜索流量,比如查看30天流量来源,而后分析单品流量。如果某一天店铺流量出现断崖式下跌,这很有可能是由于某个单品流量下跌,而且很有可能是店铺中某个热卖产品的流量下跌了。如果是某个单品流量下滑,卖家就要去做关键词追踪,每天定期对搜索曝光量比较大的关键词进行跟踪。如果是由于单品关键词权重下滑,李流亮老师建议卖家及时给该关键词进行加权,而最好的方法就是借助直通车来提高关键词权重。

 

流量调整

要维持好店铺流量,卖家可做多渠道引流。除了店铺基础营销和报平台活动之外,注重搜索排名提升和单品转化率,通过直通车引流。加强联盟营销,通过爆款计划,把所有利润拿出来做推广。同时,巧妙利用橱窗推荐。当站内流量受限的时候,站外推广如Facebook、VK、网红营销也是增加流量的主要来源。其中,网红营销是最有效的站外导流方式。

 

订单提升

店铺流量和订单多与寡,最最根本的是产品的款式、价格,单品基础综合作用的结果。所以在选品正确的情况下,建议卖家在淡季时巧妙运用单品满立减,促进订单提升。

8月份之后,速卖通将迎来平台旺季,当下卖家要稳住心态,做好店铺淡季营销,全面蓄力,迎接平台旺季的到来。

当下,各大跨境电商平台是一个怎么样的状态,各大平台的创业形式及创业处境,流量机制是什么样的。吉易跨境电商学院金牌讲师Jimi老师与卖家朋友深入剖析各大平台特点。

 

如何看待跨境电商创业

就当前而言,跨境电商行业仍然是创业投资圈里,不起眼的新兴小行业,受到的关注还是很少的。虽然,转向跨境电商的卖家越来越多,但和其他行业相比跨境电商的卖家数依然比较少,且这个行业缺乏相关法律法规保护,上市公司也是屈指可数,交易额也是成熟行业的冰山一角。因此,这个行业还很小,但这也恰恰给了电商创业者更多机会。

 

当前的跨境电商形式

对于已经进入跨境电商行业的卖家来说,当下的形势是平台混战,工厂洗牌,卖家分层。

现在,除了亚马逊、速卖通、eBay等几大主流平台在瓜分不同区域市场之外,还有其它很多家平台主攻不同区域市场。面临平台混战,卖家在选择平台创业时,也许会感到难以抉择。Jimi老师建议在众多平台中,优先选择那些站稳脚跟,较为成熟的跨境电商平台。

因为,当前平台对侵权行为的惩戒,以及对差异化的优势所在,工厂也在面临大洗牌,只有具有创新,产品开发能力的工厂能活下来。就算选品范围大大缩小,但卖家依然不能冒险去进入仿牌的坑。公开课上,Jimi老师也给卖家朋友推荐了一家可靠的仿品检测机构。有需要的卖家,可以向吉易课程顾问老师要相关联系方式。

卖家分层,借用国内淘宝对卖家分级概念,可以分为头部卖家,这部分卖家主要优势在于资金和供应链上,比如说兰亭集序;腰部卖家,这主要是从“小白”成长起来的卖家,有自己的团队,能够稳住销售额,有持续的选品开发能力;底层卖家更注重的是运营,处于起步努力阶段。虽然是卖家水平分层明显,但平台基于自身利益考虑,卖家阶层并不会固化。

对于卖家来说,当前的跨境电商行业是有史以来平台可选择范围最大的时候,但也是竞争最激烈的时候。但最坏的时刻并没有来临,也就是说当下的跨境电商行业流量还没有完全到顶,平台之间的吞并并没有完成。

 

 

当前跨境平台三种流量机制

无论卖家选择哪个平台,卖家首先要了解各平台之间的流量分配机制,而后去了解平台的政策法规。总结起来说,平台流量大体分为三种,推送、搜索、搜索+推送。其中,主打搜索流量代表性平台为亚马逊,以搜索流量为主的平台,流量入口是关键词,依据是搜索排名,重点要看账号有多少关键词流量入口;而以推送为主的平台为wish,流量入口是系统的个性化推送,这种模式下店铺运营需要卖家持续上新,且产品转化是重中之重;搜索+推送表现最典型的平台就是速卖通了,流量入口表现在PC端以关键词为主,APP端以个性化推送为主,从排序规则来看,推送规则包含了搜索排序规则。

以上就是Jimi老师对跨境电商平台技术环境对比,决心选择跨境电商创业的卖家可审时度势,综合自身的资源及优势所在,择优选择适合自己的平台。

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吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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