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Wish运营

Wish作为当前几大主流平台中,唯一一个零门槛的电商平台,越来越受到电商创业卖家的追捧。Wish现在整体策略是宽进严出,很多卖家经营起wish后,发现wish中的“坑”很多。那么,wish当前的运营思路该是怎样?这一次的公开课,吉易金牌讲师Jimi老师对话wish卖家,深入解析wish当前的运营思路。

Wish运营思路

 

第一,wish平台实行宽进严出,谨防掉“坑”。针对wish当前的各种“坑”,Jimi老师建议新手卖家,最初做wish的时候,最好不要用自己的个人信息去注册账号,可以先用身边朋友、亲戚的身份信息去注册账号,玩顺了之后,再用自己的身份证去注册账号。

第二,老账号不可自我安慰。现在有不少老卖家,店铺产品有成百,甚至上千。但在wish平台中,有些产品沉下去之后,基本上是很难有翻身机会的。所以,Jimi老师建议卖家,对于超过3个月没有流量推送的产品,可以果断下架了,没有必要做自我安慰,甚至对店铺还有反作用,比如,导致店铺动销率过低。这里,卖家可以看每周业绩产品详情是否有数据统计,如果连数据统计都没有的产品,基本上是没有流量推送的。

第三,新店选品不可照搬爆款。对于很多新店以及一些没有潜力款的老店,往往在选品上新时,照搬爆款。现实运营中,很多卖家都选择跟卖爆款,但这样的卖家能成功的比较少。因为,店铺中的两个重要流量来源为:老客户优先推荐和相关产品推荐。一般,平台不会推荐相同产品。所以,新手卖家跟卖一些热卖中的大爆款是没有意义的。所以,卖家要跟踪一些大爆款,建议可开发大爆款的相关产品,比如垂直类产品和互补类产品。

第四,上新先求质量再求数量。质量的体现主要在于图片,建议卖家不要用和爆款或者厂家一模一样的图片。因为,电商卖的就是图片,现在平台主要是通过图片来识别,产品是否同质化的。卖家最好能把图片整个的布局、色调都能做出改变。

第五,引流测品or自然曝光都可以,不要去刷单。在wish平台,只要是新品上去,wish都会给予一定流量。卖家在上传产品后,可以选择等待自然曝光,或者引流推动产品曝光。如果卖家的创业有预算的话,卖家可以通过做PB来测品,以节省时间。但卖家最好不要去刷单,对于推新品权重,刷单基本没有什么效果。

第六,前期订单就算亏本也要把数据做好。对于店铺的零散订单,一定要从产品和服务做好店铺的整体数据。因为,如果店铺总体数据很烂的话,爆款是很难起来的。

第七,潜力款PB精准投放。推潜力款的最好办法就是PB和站外了。在爆款还未打造出来的时候,建议卖家不要去做高价产品,多尝试低价产品。

第八,继续开发爆款相关产品提升客单价。卖家做店铺,宗旨就在于改善流量和转化,提高客单价。但在wish平台,卖家最初期望于做一个高价格的爆款是很难的。但卖家可以围绕现有低客单价的爆款去开发相关产品,提高客单价。

第九,多账号抢占流量。如果卖家有稳定的进货渠道,爆款表现也良好,卖家可以走多账号运营之路。通过多账号,甚至多平台抢占流量。

第十,爆款投放海外仓是必经之路。如果卖家有产品已经稳定出单了,并非常自信该产品不是仿品,卖家可选择做海外仓,这也是跨境电商的必经之路。

那么,明确了wish创业的思路后,卖家要夯实好店铺运营中的每个细节,从而让整个店铺脱颖而出。

 

随着wish平台对仿品的严格控制,不少卖家朋友也为此遭遇罚款卖家朋友也常为仿品问题头痛不已。吉易金牌讲师杨莉老师为卖家朋友全面解答仿品应对。

为了不触碰仿品的红线,卖家在上传产品之前,要明确wish平台的禁售产品清单。

 

罗列下来,wish禁售产品清单主要有,第一,描述中有明确指出产品升级,配送升级,以及礼品包装升级产品。这类产品平台是不允许出售的。

第二,名人名牌类产品,如知名品牌的仿品、图片,名人照片。无品牌产品列表不能使用品牌包装盒、包装袋,衣架等,在产品图片中使用品牌道具,会导致消费者购买设计师品牌产品的错觉。还包括,已经注册的团队标识,商户销售国家级体育组织所拥有的官方品牌和商标的产品,必须提供授权证明。国家级运动组织比如有NBA团队、NCAA球队、MLB球队、国际足联队等标识都不可以随意触碰,但国旗是可以售卖的。

第三,禁售品儿童牵引带,专供儿童使用的双肩包,婴儿车,婴儿背带。但商户可提供充分且权威的安全认证和证明,部分产品可允许在特定区域销售。打火机,平台不允许销售含有易燃液体或易燃气体的打火机。平衡车,电子烟和烟草制品,包括电子烟和水烟笔,电子烟烟油等都是不可售卖的。隐形眼镜,只要产品信息中包含隐形眼镜,平台就禁止售卖。被召回的玩具,比如儿童爬爬垫,巴克球,尺寸过小的婴儿拼图垫,儿童玩具类小型磁铁产品。危险的化学品,如果卖家能提供相关授权证明,平台会允许在部分区域售卖,但比较难。如可摄入产品,用针头注射的产品,医疗理赔药品或处方药品,促进睫毛生长的精华素或者精华霜,宠物食品,灭蟑螂笔,研究用的化学品,宠物食品,山羊草天然植物营养素补充剂等。车载儿童座椅,如安全座椅,安全延长装置,延长扣等。武器类产品,如枪支,激光笔,消音器等。

第四,模糊标示。标签和水印较为模糊的产品,平台禁止售卖。

第五,虚拟商品。如礼品卡或访问码,频道、网页或其它会员资格的订阅的商品,网络游戏的虚拟货币,家政服务等。

第六,裸露类产品,如色情类产品。

第七,仇恨犯罪类产品。如,特殊标识,王者荣耀,纳粹纪念品,ISIS宣传,邦联旗等。

第八,虚假广告类产品。如其它电商网站的水印,未经授权使用wish自有商标如,海外仓标识,火苗,蓝色小对勾等,不实定价的产品,政府监管机构标识等

第九,非法电子产品。如隐形摄像机,摄像头等监视类工具。

第十,描述不明确的产品清单,如神秘礼物。平台要求产品标题、图片、零售价及描述应全部与所售产品保持一致。

第十一,未经许可的宣传,如盗版书籍及媒体产品,DVD,CD唱片,视频游戏,电脑软件,音乐会或现场出演的录音等。

第十二,误导性产品。如歪曲产品虚拟产品列表,均被认为具有误导性且禁止售卖。

如何排除禁售产品

首先,最有效的方法就是图片搜索,如Google图片搜索,百度搜索,Tinyeye,综合服务图片搜索。

其次,产品名称搜索,卖家可上百度和Google查询产品名称。产品名称的查看,可以从以下几方面查看:查看图像上容易识别的品牌标志,品牌名称或品牌标签;检查模糊或隐藏的标志;查看品牌名称或标签;查看产品的标题和说明;执行“反向图像搜索”

要规避平台抽查仿品,最快捷,最根本的的方式就是获取授权,注册自己的品牌。

当然,对于卖家来说,终极的武器还是进行爆款改良,注册专利。

 

 

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吉易Wish 运营全能班第33期将于4月8日开班。如何系统玩转wish平台?如何探究wish独特的机器算法并制定自己的运营计划?如何选品才能得到更多推送?如何根据算法写标题和关键词?产品加钻了就无法修改那如何优化潜力款?看似过于简单的PB,推爆产品的核心玩法有哪些?低价和高价产品如何玩PB?如果你没有突破单店月1万美金,欢迎加入吉易。

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