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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师

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在6月5日的公开课上,吉易速卖通培训金牌讲师朱宇鹏老师分享了汽模配消费电子中的值得大家开拓的类目和优秀店铺,希望能够给选类目迷茫的卖家指引一些方向。下一期,将会放送其他行业馆的蓝海类目和优秀店铺推荐。

很多卖家在注册速卖通的账号选类目的时候,因为对各行各业不了解,为了注册账号,就“随便”选了一个行业。导致很多卖家,特别是电商经验稍浅的卖家,因为认知面的受限,就只能选择“包包”“衣服”“鞋子”这样的拥挤类目。其实很多卖家不知道,速卖通有一个极其庞大的类目群,很多行业流量巨大而且在竞争上是“蓝海”。速卖通拥有跟ebay相当的流量,卖家数却比wish这样的小平台还要少。所以在速卖通这样的蓝海平台,如果能成功扎根了一个蓝海行业,付出同等的努力结果是完全不一样的。

 

 

  • 蓝海产品的特点

当下,电商市场面临着同质化严重的现象,不少卖家在选品环节,苦思冥想,费尽心思,最后的选品结果也还是不能摆脱同质化的格局。每个卖家都想做蓝海市场的产品。那么什么样的产品才是蓝海产品呢?

具体而言,蓝海产品特点主要为:卖家相对较少,流量不错;产品更新换代慢;款式相对比较少;单量中等,但利润不错,价位在5至15美金区间内。卖家在选品时,瞄准这些特征进行选品,就基本上是蓝海产品了。

 

  • 速卖通类目推荐

公开课上,朱宇鹏老师也是给出汽摩配和消费电子的类目推荐,为卖家朋友,罗列出这两个行业的蓝海类目并给出了优秀店铺给大家参考学习。

 

首先,汽摩配类目主要有:

   第一,汽车划痕修复

   https://www.aliexpress.com/store/3253045

   第二,Bluetooth Car Kit

    https://www.aliexpress.com/store/121101

第三,GPS跟踪器

https://sinotrack.aliexpress.com/store/101985

第四,摩托车蓝牙耳机对讲机

https://lexin.aliexpress.com/store/1314191

第五,汽配小工具

https://themachinist.aliexpress.com/store/3209051

https://www.aliexpress.com/store/1512085

第五,洗车用品Car Washer

https://autocare.aliexpress.com/store/1489256

第六,汽车贴纸 Car stickers

https://karlorspeciality.aliexpress.com/store/1504324

第七,汽车诊断工具Auto Diagnostic Tool

https://kingbolen.aliexpress.com/store/803871

第八,轮胎气门嘴 tire valve

https://www.aliexpress.com/store/2494024

第九,轮胎气门嘴帽 Car tyre valve caps 以及修理工具

https://autotools.aliexpress.com/store/1113291

第十,Car Wedge LED Lights

https://www.aliexpress.com/store/215657

第十一,Headlight Bulbs

https://www.aliexpress.com/store/2201025

 

其次,消费电子类目。主要有

第一,表带 watch strap

https://www.aliexpress.com/store/2946256

https://www.aliexpress.com/store/2664018

第二,无人机及配件

https://www.aliexpress.com/store/2534028

第三,可充电电池及充电器

https://www.aliexpress.com/store/3481045

第四,手机镜头Mobile Phone Lenses

https://apexeldirect.aliexpress.com/store/629622

第五,太阳能电池Solar Cells及配件

https://yimaglobal.aliexpress.com/store/2148016

第六,迷你相机Mini Camcorders

https://www.aliexpress.com/store/3018012

第七,耳机配件Earphone Accessories

https://trigrain518946.aliexpress.com/store/518946

第八,放大器Amplifier

https://aiyimatechnology.aliexpress.com/store/1756335

第九,Video Games Replacement Parts

https://www.aliexpress.com/store/2787042

  • 精细化上新

确定选品方向之后,卖家在上新时,可遵循试错原则,在上新时,多上一些款式风格多样化,价格区间明显的的产品,比如将价格分层为,5至8美金,10至15美金,让客户有更多的选择范围。

作为新店而言,上新过程中,要更注重质,把控好上新中的主图,价格,详情页,标题各个环节。每天上新三款,以这样的频率坚持至少一个月。同时,积极参加平台活动,毕竟,平台活动的审核,新品,新店较容易通过,卖家要抓住平台这个福利,促进店铺提升。

选品正确了,上新有节奏了,卖家想不做好都难。

 

速卖通平台,现在流量相对有所下跌,但卖家依然要坚信整个平台的前景。实质上做速卖通只要做好曝光、点击、转化,一般都能做起来。而新品上架后,如何得到曝光、点击、转化,吉易金牌讲师李流亮老师也为为卖家朋友进行诚挚的分享。

  • 上架

产品上架时,标题是核心,一定要做好关键词布局,关键词设置结构一般是品牌名+核心词+属性词+流量词,李流亮老师在课上有分享一个关键词词表,卖家可咨询课程顾问老师。除此之外,就是主图和详情页的设计了。这方面,吉易往期公开课有详细阐述,卖家朋友可回顾温习。

  • 流量

店铺流量来源主要是站内流量和站外流量。站内流量主要有搜索流量,类目流量,直通车流量。其中,要保持店铺销量的稳定性,搜索流量一定不要低于80%。要提高搜索流量,关键在于做好产品关键词排名,而影响产品关键词权重的因素有:订单基数、好评率、产品评分、收藏、转化、价格、点击、访问时长。还有就是类目流量和直通车流量。其中类目流量,注重的是标题里面关键词所对应类目的匹配性。

站外流量主要是谷歌广告,SNS营销,其中效果比较好的有Facebook、vk、推特。除此之外就是网红营销了,吉易徐泽老师在网红营销方面,有不少公开课讲解,卖家可查找吉易视频进行学习。

  • 转化

转化主要是价格、款式综合起来满足消费者心理,其中,价格是很重要的一部分因素,价格合理,评价少点,款式是买家喜欢的,转化表现一定不会太差。当然,有历史订单,评价数,产品评分,对于转化也是锦上添花的。

新品上架之后,卖家要努力快速积累销量,抢占优先的流量资源,将新品引爆,提升转化。

 

>>【共勉】吉易不会撤退,吉易为什么对跨境有信心? 

 

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为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

8、【省钱】吉易VIP学员可以享受大量跨境优质资源推荐,并享受特殊优惠。

9、【账号】新人可代注册账号或者配送账号。

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