【开班】《亚马逊创业大麦班培训》第四期6月6日开班—直播+回放+高价值服务.突破月10万刀节奏更稳·格局更高·风险更低>>详细课纲
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李东-课程顾问老师2018/6/8 8:41:49 |
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【开班】《亚马逊创业大麦班培训》第四期6月6日开班—直播+回放+高价值服务.突破月10万刀节奏更稳·格局更高·风险更低>>详细课纲
在6月5日的公开课上,吉易速卖通培训金牌讲师朱宇鹏老师分享了汽模配及消费电子中的值得大家开拓的类目和优秀店铺,希望能够给选类目迷茫的卖家指引一些方向。下一期,将会放送其他行业馆的蓝海类目和优秀店铺推荐。
很多卖家在注册速卖通的账号选类目的时候,因为对各行各业不了解,为了注册账号,就“随便”选了一个行业。导致很多卖家,特别是电商经验稍浅的卖家,因为认知面的受限,就只能选择“包包”“衣服”“鞋子”这样的拥挤类目。其实很多卖家不知道,速卖通有一个极其庞大的类目群,很多行业流量巨大而且在竞争上是“蓝海”。速卖通拥有跟ebay相当的流量,卖家数却比wish这样的小平台还要少。所以在速卖通这样的蓝海平台,如果能成功扎根了一个蓝海行业,付出同等的努力结果是完全不一样的。
当下,电商市场面临着同质化严重的现象,不少卖家在选品环节,苦思冥想,费尽心思,最后的选品结果也还是不能摆脱同质化的格局。每个卖家都想做蓝海市场的产品。那么什么样的产品才是蓝海产品呢?
具体而言,蓝海产品特点主要为:卖家相对较少,流量不错;产品更新换代慢;款式相对比较少;单量中等,但利润不错,价位在5至15美金区间内。卖家在选品时,瞄准这些特征进行选品,就基本上是蓝海产品了。
公开课上,朱宇鹏老师也是给出汽摩配和消费电子的类目推荐,为卖家朋友,罗列出这两个行业的蓝海类目并给出了优秀店铺给大家参考学习。
首先,汽摩配类目。主要有:
第一,汽车划痕修复
https://www.aliexpress.com/store/3253045;
第二,Bluetooth Car Kit
https://www.aliexpress.com/store/121101
第三,GPS跟踪器
https://sinotrack.aliexpress.com/store/101985
第四,摩托车蓝牙耳机对讲机
https://lexin.aliexpress.com/store/1314191
第五,汽配小工具
https://themachinist.aliexpress.com/store/3209051
https://www.aliexpress.com/store/1512085
第五,洗车用品Car Washer
https://autocare.aliexpress.com/store/1489256
第六,汽车贴纸 Car stickers
https://karlorspeciality.aliexpress.com/store/1504324
第七,汽车诊断工具Auto Diagnostic Tool
https://kingbolen.aliexpress.com/store/803871
第八,轮胎气门嘴 tire valve
https://www.aliexpress.com/store/2494024
第九,轮胎气门嘴帽 Car tyre valve caps 以及修理工具
https://autotools.aliexpress.com/store/1113291
第十,Car Wedge LED Lights
https://www.aliexpress.com/store/215657
第十一,Headlight Bulbs
https://www.aliexpress.com/store/2201025
其次,消费电子类目。主要有:
第一,表带 watch strap
https://www.aliexpress.com/store/2946256
https://www.aliexpress.com/store/2664018
第二,无人机及配件
https://www.aliexpress.com/store/2534028
第三,可充电电池及充电器
https://www.aliexpress.com/store/3481045
第四,手机镜头Mobile Phone Lenses
https://apexeldirect.aliexpress.com/store/629622
第五,太阳能电池Solar Cells及配件
https://yimaglobal.aliexpress.com/store/2148016
第六,迷你相机Mini Camcorders
https://www.aliexpress.com/store/3018012
第七,耳机配件Earphone Accessories
https://trigrain518946.aliexpress.com/store/518946
第八,放大器Amplifier
https://aiyimatechnology.aliexpress.com/store/1756335
第九,Video Games Replacement Parts
https://www.aliexpress.com/store/2787042
确定选品方向之后,卖家在上新时,可遵循试错原则,在上新时,多上一些款式风格多样化,价格区间明显的的产品,比如将价格分层为,5至8美金,10至15美金,让客户有更多的选择范围。
作为新店而言,上新过程中,要更注重质,把控好上新中的主图,价格,详情页,标题各个环节。每天上新三款,以这样的频率坚持至少一个月。同时,积极参加平台活动,毕竟,平台活动的审核,新品,新店较容易通过,卖家要抓住平台这个福利,促进店铺提升。
选品正确了,上新有节奏了,卖家想不做好都难。
速卖通平台,现在流量相对有所下跌,但卖家依然要坚信整个平台的前景。实质上做速卖通只要做好曝光、点击、转化,一般都能做起来。而新品上架后,如何得到曝光、点击、转化,吉易金牌讲师李流亮老师也为为卖家朋友进行诚挚的分享。
产品上架时,标题是核心,一定要做好关键词布局,关键词设置结构一般是品牌名+核心词+属性词+流量词,李流亮老师在课上有分享一个关键词词表,卖家可咨询课程顾问老师。除此之外,就是主图和详情页的设计了。这方面,吉易往期公开课有详细阐述,卖家朋友可回顾温习。
店铺流量来源主要是站内流量和站外流量。站内流量主要有搜索流量,类目流量,直通车流量。其中,要保持店铺销量的稳定性,搜索流量一定不要低于80%。要提高搜索流量,关键在于做好产品关键词排名,而影响产品关键词权重的因素有:订单基数、好评率、产品评分、收藏、转化、价格、点击、访问时长。还有就是类目流量和直通车流量。其中类目流量,注重的是标题里面关键词所对应类目的匹配性。
站外流量主要是谷歌广告,SNS营销,其中效果比较好的有Facebook、vk、推特。除此之外就是网红营销了,吉易徐泽老师在网红营销方面,有不少公开课讲解,卖家可查找吉易视频进行学习。
转化主要是价格、款式综合起来满足消费者心理,其中,价格是很重要的一部分因素,价格合理,评价少点,款式是买家喜欢的,转化表现一定不会太差。当然,有历史订单,评价数,产品评分,对于转化也是锦上添花的。
新品上架之后,卖家要努力快速积累销量,抢占优先的流量资源,将新品引爆,提升转化。
吉易亚马逊十万美金大麦班全新开启
经过一年的艰苦蛰伏,亚马逊卖家终于度过了最黑暗的一年。事实证明,在众多跨境平台中,只有亚马逊的创收能力最强,最稳定。吉易亚马逊新晋老师郝金龙老师,在最黑暗的这一年逆势成长,把产品做到类目top第一。给亚马逊的老学员们注入了极大的信心。
在学员们的要求下,在原来全能班的基础之上,开启大麦班。带学员从思维,战略,产品策略,成本策略,运营策略,资源策略纬度突破,而不是仅仅从运营技巧上着手。在这个高度上,突破月十万美金将变得更加容易,风险变得更加可控。如果你也是亚马逊坚持下来的老铁,期待你的加入。
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课程咨询请联系课程顾问老师:https://qicaokjds.mikecrm.com/1g4vHs6
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