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随着“网红经济”发展如火如荼,“网红”营销也愈来愈成为电商平台营销的新策略之一。那么,品牌商如何与网红达成合作,在社交媒体上宣传自己的产品,成功为店铺引流?吉易Facebook培训金牌讲师徐泽像学员深入剖析速卖通的“网红”营销之道。

如何找到网络红人

第一,俄罗斯iTao。俄罗斯为跨境电商订单量的主力军,俄罗斯iTao也主要针对俄罗斯,但iTao是需要翻墙,吉易往期公开课有翻墙主题,卖家可以进行回顾。在iTao上面,卖家将产品寄给国外网红,网红试穿(试用)后,上传买家秀,能给店铺带来一些流量,得到一些访客,并适时利用网红刷单。

iTao上,卖家可以进入网红主页,查看网红发帖数、订阅数,关注数等个人信息、点赞数、评论数,查看网红营销影响力,如果有意与网红合作,卖家可以通过邮箱与网红联系。

第二,YouTube网站。卖家通过关键词搜索去找到与自身产品相关的网红,同样是进入个人介绍页面,找到个人简介信息,通过邮箱进行联系。

第三,Facebook。在Facebook上通过产品关键词进行搜索小组数量,然后筛选人气比较旺的小组。然后找到小组管理员,推销自己的网站、产品等并力求长期可做。除了进行小组搜索,也可通过关键词进行主页搜索,寻找网红进行合作。Facebook平台,进行图谱搜索,可以更加精准搜索到自己想要的网红。可以添加网红为好友,也可以直接发送产品给他们,让他们推广自己产品。除此之外,还可输入电商平台相关关键词,找到合作者

第四,VK搜索。VK搜索与Facebook搜索方法大体相似。卖家可以通过排名网站找到合适网红。Facebook排名网站为:http://fanpagelist.com,VK排名网站为:http://allsocial.ru/change/。

寻求与红人的合作

判断网红质量的几大关键要点主要为:粉丝数量是第一指标;发文频率;转发和互动情况;红人内容是否符合产品性质。

第一、与网红达成双赢局面。既要达到卖家的营销目的,同时保证网红发广告时不掉粉。

第二、保证合作效果。卖家对网红发布的内容与时间提出要求。后续与网红的合作要能提高效果。

付款方式。建议卖家最好采用PayPal付款。

红人营销的核心思路

在做“网红营销”时,要充分借助红人资源,进一步为自己的Facebook账号加粉。同时,通过与红人之间的互动把自己变成红人。但在与网红合作时,要慎重考量红人质量,最初可以小投入测试几次。卖家与网红之间的合作一定要持久,切忌蜻蜓点水导致效果不佳。当然,最好的就是把自己变成网红,到那时候,自己的推广成本也会大大下降。

“网红经济”还在继续,对于卖家而言,要懂得充分利用网红与客户互动,提高转化率和品牌知名度,开辟速卖通引流新渠道。

虽说,跨境电商越来越离不开网络社交媒体营销,但许多海外社交媒体的注册和登录如Facebook必须要翻墙软件的协助,否则无济于事。那么,跨境社交媒体营销如何翻墙,翻墙之后注册过程中应该注意什么,以尽快通过审核。吉易金牌讲师徐泽为卖家解答。

注册准备

第一,注册资料准备。一个账号一个身份证图片可以是任何形式的身份证,比如学生证、身份证、护照、驾驶证等等。身份证可以是真实的身份证,也可以是家人朋友的身份证,甚至可以从百度图片中,寻找身份证照片。一个账号一个邮箱,国内外邮箱都一样,但最好是国外邮箱,工作邮箱最适合做主账号,主账号要绑定手机,越老的邮箱越好,新邮箱可用,但是被限制的可能性更高。卖家可以自己注册腾讯,Google,Yahoo,Hotmail等邮箱。一个账号模拟一个人。在网络上寻找真实的人途径有:微信、微博、微拍等等。一般而言,资料越丰富越好,越真实越好的人最适合。手机号码用于中亚的账号,当然有国外手机号更好。注册信息的填写一定要与身份证信息一致,这一点卖家要谨记,非常重要。

第二,稳定的网络环境。国外社交媒体账号登陆使用电脑,最好是IP稳定,或者IP专属使用,卖家可以定制IP,但国家不同,是否高匿名,价格也会有所差异。路由器的话,就像家用路由器一样,多设备同时使用,卖家若购买翻墙路由器,可把VPS及VPN环节都省略,可直接把家用路由器换成咖啡路由器,登录后台,设置密码即可使用,操作十分简单。翻墙路由器和平常路由器一样使用,访问国内网站和国外网站互不干扰。它可以拥有一个独立的IP,比较稳定、较为经济。而SSR使用简便,安装软件后即可使用,但只能同时两个设备使用,手机电脑都可以使用,IP稳定,可定制,但价格有所不同,卖家朋友如有需要也可联系徐泽老师推荐。

注册实操

仅对Facebook而言,首先,头像,初期可以选择真实大方头像用,后期粉丝积累到一定程度,头像可以更改为产品照片或者品牌logo。但前期不要这么做,否则适得其反,用产品图片很难吸粉。封面,个人主页可以选择风景图片,或者有趣的,粉丝感兴趣的图片,卖家可以在百度上搜,前期不要用产品图片或相关介绍图片。时间线,在符合逻辑的前提下,尽量丰富,与目标客户尽量靠拢,这样被关注的可能性更大。隐私设置中,尽量选择所有人公开。

在注册Instagram时,卖家可用Facebook直接登录,也可用邮箱或者手机注册。同样也要求头像简单真实,若是品牌专用可以直接使用品牌logo,或者产品图片。姓名可以使用品牌名称,在邮箱偏好设置中,全部勾选,方便及时收到动态信息和Instagram新功能。

Pinterest注册也可用Facebook或谷歌账号直接登录,但需要确认邮箱地址,卖家也可单独通过邮箱注册。但要注意,年龄一定要认真看,最好不要填太小。name建议使用品牌名称或者个人姓名。picture要简单真实,若是品牌专用也可直接使用品牌logo,或者产品图片。usename最好直接使用品牌名,这样更有利于网站SEO管理。about you中可以写品牌简介和店铺链接,claim website中最好填上自己的域名。

Vkontate注册一般是邮箱或者手机号码注册,且需要手机号码验证。账号设置中,除了好友不对外开放外,都可以对外开放,头像和前面几大社交媒体注册要求一致。名字的话,个人主页使用个人姓名,社团使用品牌名称。联系方式建议填上Skype和网址或店铺链接。经历栏,如卖家不了解俄罗斯的话,可以不用填。

完成社交媒体注册之后,卖家要做的就是做好营销,向海外社交媒体要流量。

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