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  • 李东-课程顾问老师2018/5/30 13:58:19

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营火热报名学习中,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

最近一段时间,速卖通的不少卖家反映是在持续惨淡经营中,卖家朋友也开始质疑当下没有订单,没有转化,流量下滑的瓶颈期。吉易跨境电商速卖通培训金牌讲师李流亮老师结合具体店铺实例,与卖家朋友探讨,店铺淡季运营之道。李流亮老师却认为卖家朋友大可不必因为这种即时现象感到灰心丧气。虽然身在淡季,但卖家只要找对了方法,操作得当,店铺也可表现不错。那么,如何做好店铺淡季营销?

实质上,无论旺季还是淡季,都不缺乏大卖的卖家。因此,对于卖家而言,只有淡季的思想,没有淡季的市场。

营销策略

很多卖家敏感发现,3.28大促之后,速卖通整体流量下跌,这主要是大促之后国际站流量不导入到速卖通。但就算这样,卖家也可以通过站内,站外营销获得流量。就站内营销而言,卖家可以通过店铺活动,上新,店铺基础营销,联盟,直通车,粉丝趴,老客户营销等手段来引流,而站外营销主要是通过网红和邮件营销来引流。

就活动来讲,不少卖家被平台告知,活动不能上,理由是根据系统算法,产品没有竞争优势。所以,卖家在平台上新的时候,要对注重,款式,基础销量,评分,评价,转化,收藏,折扣力度进行综合考虑。因为,这些是报平台活动时,平台会考量的内容。

上新过程中,卖家在打新标时,注意要对6张主图做镜面旋转。这样产品被平台识别为新品的概率会比较大。

联盟营销营销一定要开,它的一个好处是出单之后才付费,不出单不付费。同时,李流亮老师建议,卖家在前期推新品的时候,可以在爆款计划中把所有的利润拿出来。联盟营销推产品的机制主要为转化+佣金,所以联盟营销比较偏向于推转化率比较高的产品。

直通车是增加关键词权重最好的方法,建议卖家朋友拿出销售额的2%来做直通车。建议卖家都能开直通车,若不开店铺成长会比较慢。直通车里的商品推荐在大促时候开,而全店铺管家就没有必要开了。

注重老客户的激活,比如通过ERP、手机短信,邮件营销等批量给客户发促销信息。老客户营销的好,将事半功倍。

网红营销给店铺运营带来的作用也是非常明显的。网红营销的渠道主要有itao,Facebook,vk,YouTube等,但对主动提出要给自己店铺做网红推广的网红,卖家不要轻易相信。

店铺及产品布局

恰逢淡季,卖家除了做好日常上新和优化之外,从大方向来看,首先做好的还是店铺服务分,同时兼顾店铺类目和数量的布局2017年开始,平台有意在降低服务分对店铺的影响,但并不代表服务分不重要。做好服务分的原则在于就高就不低,卖家服务分至少要做到高于行业平均值。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权的。

在做产品布局时,除了日常上新之外,卖家还要不断挖掘潜在爆款,对爆款的培养要力争在3个月的时间将产品排名推到首页。

淡季之下,卖家要在提高店铺分,选品优化,单品数据优化等方面下功夫,多管齐下,稳中求进。

一个店铺选品成功与否,关乎店铺发展定位,实际上,选品是店铺运营成功的一半,朱老师继续向卖家解读高效数据化选品方法。

在选品时,建议尽量走中低端路线。走中高端路线的卖家一般是有自己货源,款式独特,且有相关专利支持,品牌扶持。中低端路线产品,一般是5至15美金产品。

如何筛选蓝海类目

第一,蓝海产品的特点。蓝海产品的更新换代慢,款式相对比较少,但单量中等利润不错,一般是5至15美金产品。以下推荐一些表现不错的蓝海类目给卖家:小家电行业(生活电器,厨房小家电,个护健康);孕婴童(儿童洗护,婴幼儿小家电,防辐射产品);家装热门品类(厨艺工具、卫浴,插座及温控、五金、厨房卫浴配件,灯具相关、电路及温控、五金工具、管道家装,电气电路、水暖洗浴配件,火警安防,电动工具);户外运动(护具类);美容健康及个人护理;园艺用品(工具类产品)。其中,做小家电,产品的卖点功能一定要突出。

第二,前台总结畅销产品。卖家可通过前台的“行业馆”,“inspiration”,“more to love”来总结畅销产品和类目。

数据验证。通过前台总结出来的结果,并不能完全准确。为更科学,可靠选品,卖家可查看行业情报看不同子类目供需,也可通过后台搜索词分析和前台搜索结果页分析。因为关键词背后代表的是市场趋势。

选品—测款—单品突破

实际上,选品就是选款,遵循的是试错原则。在不断的试错过程中,从款式、风格多样化,价格区间不一的产品中,摸索出适合自己的产品。理想的选品状态是款式风格多样化,价格区间明显。

新店突破。卖家要每天坚持至少上新三款产品,这样的上新工作至少坚持一个月,且坚持精细化上新,无论是主图、价格、详情页、标题都要花足功夫。积极参加平台活动,新店新品尤其是。当然新店新品更容易通过平台活动。建议先做流量再做利润,先测试产品的市场空间,突出性价比。

选品环节做的好坏与否,对于店铺未来的发展至关重要,卖家切不可只求数量,不求质量,而南辕北辙。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

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《亚马逊运营全能班第30期》,火热报名学习中,随到随学。

《速卖通全阶运营培训第47期》,火热报名学习中,随到随学。

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为什么要参加体系化的系统培训?

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