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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/5/15 15:12:33

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营7月20日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

 

店铺流量是提升店铺成交量的关键所在,但在实际操作中,卖家却对速卖通平台的引流渠道了解不够全面,也缺乏方向性。要想订单量有质的提升,点击率和成交转化率同样要做到完美。吉易跨境电商金牌讲师李流亮老师重点解疑速卖通订单突破三部曲之流量突破。
站内流量

流量分为站内流量和站外流量,就站内流量入口而言,主要包括搜索流量、类目流量、直通车、收藏夹、购物车、平台首页、联盟营销、平台活动、买家后台、关联营销、EDM流量以及站内其他次流量入口。

其中,对搜索流量有关键作用的是产品关键词的搜索权重,搜索流量高,会促进订单数、评价数、好评率、转化率等一系列店铺数据提升;类目流量大小的影响因素为产品类目权重;直通车能够影响关键词竞价排名。同时,为提升订单量,卖家可采用联盟营销,联盟营销出单才会收取费用,不出单不收取费用。但是,参加联盟营销的产品最好选择产品质量好、佣金高、转化率高的产品。大型的平台活动主要有:俄团、类目活动、Flash Deals。大型平台大促主要有:“双11”、“3.28”周年庆、“6.18”年中大促、“黑色星期五”大促等,除此之外,还有一些传统节日,如父亲节、母亲节、儿童节等。卖家在做关联营销时,关联营销的产品一般为价格相似、产品互补、功能相似、款式相似以及新品、爆款。为获取EMD流量,卖家要回避敏感词,有准备地做营销文案,这是最重要的,另外就是图片了。卖家可以运用专业的EDM营销软件来提升EMD流量。

                                                                                       站外流量

要从站外引流,卖家可瞄准国外一些主流平台。如Facebook、YouTube、谷歌广告、itao、VK、Twitter、LinkedIn、Pinterest。

Facebook是全球最大的社交网络平台,随着“网红”经济的兴起,不少跨境电商卖家都转向Facebook,将Facebook作为站外引流的主战场。关于Facebook站外引流,吉易往期公开课有详细阐述。

YouTube是全球最大的视频网站,itao是速卖通的购物分享平台。而VK是俄罗斯版的Facebook,是俄罗斯最大的社交平台。主攻俄罗斯市场的卖家一定要重视这个平台。而Twitter则是国外版的微博。LinkedIn是最大的职场社交平台,Pinterest是高质量的图片分享平台。
 

2017年风格化店铺大多倾向于做小而美店铺,而真正做起来的卖家大都是有工厂,有实力的卖家。而与2017年不一样的是,2018年的风格化店铺更为倾向于做专营店。那么,如何打造风格化店铺,朱宇鹏老师来为卖家朋友细心讲解。
                                                                                      什么是风格化

首先,风格化体现在同一种调性。重点体现在圈定某一类客户群体,尽量统一店铺装修风格,店铺“精装修”或者海报设计高大上,或者能够给客户明确传达产品的风格。

其次,风格化体现在品类丰富。店铺产品最好能是多子类目产品,而不是只集中一个子类目。因为,单一子类目流量是有限制的。2018年多子类目打造爆款是不受限制,而在2017年一个店铺往往只有一个子类目爆款,很难出第二个子类目爆款。但2018年,多个子类目可以打造多个爆款。

 

最后,风格化体现在多加个区间。为满足不同客户的需求,卖家可设置多价格区间,如5美金,10美金,15美金,20美金等,以降低客户跳失率。
                                                                                        数据化选品

2018年风格化店铺,平台更倾向于专营店,也就是多个“小而美”店铺,这样的话,店铺的曝光机会也会相应增加。这在fashion行业,表现的尤为明显。店铺表现如果能表现达标,一样可以申请“中国好卖家”。

 

卖家做数据化选品时,要重点关注的是前、后台数据。其中,后台数据是参考,前台数据是“实战展示”。后台数据主要看转化率和供求状况,前台数据是一个实战展示。卖家在选品前期可先关注几个精细类目,当然,关注类目之间要有一定的关联性。
                                                                                         精细化上新

3.28大促之后,不少店铺的曝光和订单都有所下降,甚至很多卖家感觉老店铺运营更显吃力。这是因为3.28大促之后,平台更倾向于扶持新店铺。新店有流量加权,所以更容易做起来。

另外,新店有新品打标,橱窗奖励,新品专属活动。其中,新品打标,每天至少发布三款产品,卖家最好能保持动态上新,比如店铺保持产品数量在300款产品的样子,上新过程中,要对不出单产品进行下架。一般而言,打标的新品出单更容易打造。橱窗奖励,拿fashion行业来说,新品发布50款奖励1个橱窗,发布100款奖励2个橱窗。

 

其实,平台很多店铺都有自己的风格,卖家如果在运营中,对打造风格化店铺依然感到茫然,可多看看平台已有的一些风格化店铺的装修,选品,价格等设置,并加以借鉴。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《速卖通全阶运营培训第47期》,7月20日开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,7月22日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第30期》,7月23日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

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