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  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 21:32:14

Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚的利润,当然也要花费较大的成本。不少卖家在投放广告时,因为不得章法,忽视了Facebook广告投放的技巧和重要细节,最后白白浪费钱。吉易金牌讲师徐泽为卖家解析Facebook广告系统。

 

Facebook营销背景分析

目前,Facebook是有史以来全球最大的互动社区,月活跃用户达到20以上,除了覆盖了Facebook之外,还覆盖了Instagram、messenger、network等平台,也覆盖了多设备。Facebook现在是个个性化千人千面的世界。

Facebook的巨大商业价值

Facebook最初是一个最大的社交平台,但发展到现在,Facebook已经不止于社交了。Facebook目前的社交更大倾向于与商业社交。Facebook商业主页的社交访问量达到10亿。其中,80%的Instagram用户关注了至少一个品牌主页。

同时,Facebook拥有电商标签,在Facebook能将具有共同兴趣的人进行分类。Facebook还有最新的广告形式,通过插播广告选择网红,投放到网红直播界面。

Facebook创建多目标形式推广。根据知名度,速推帖子,推广主页,覆盖业务周边的人群,提高品牌知名度。按照数据考量来吸引更多网址访客,增加应用安装量,增加视频观看量,吸引潜在客户。注重转化,增加网址的转化量,提高应用使用率,吸引用户领取优惠,推广产品目录。

以人为本的精准营销能力

人群精准定位,找出最优价值的受众。Facebook根据访客,粉丝的人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息,进行精准定位,找寻最优价值的受众。

不要等待,主动创造购买需求。通过Facebook像素和跨平台数据相结合,从而抓取到最具价值的客户。同时Facebook也会通过分析客户行为,主动推送广告、产品。

精准地触及真实存在的每一个人。Facebook全球互联网定位准确率达65%,Facebook定位准确率达85%。

Facebook依靠进阶工具详解三大受众定位方法。三大受众主要为:核心受众、自定义受众、相似受众。

内容创新强,用户黏性高

在信息大爆炸时代,信息量与受众消化内容的能力之间的差距将持续扩大,人的注意力凭据持续时间大约为8.25秒。但Facebook不仅用户量达,且用户持续停留时间长,用户粘性高。Facebook用户平均每天停留在Facebook的时间占据其使用移动设备的20%。并且,用户对图片内容的信息消化能力更快,是文字的很多倍。

Facebook领跑易懂和视频的创意革命。当下的电商营销,已在由过去的图片营销转向视频营销。Facebook拥有多种形式的广告内容,集文字、图片、视频、虚拟现实于一体。

持续增长的视频观看时间。就最近数据来看,INS相比6个月前增长了40%,而Facebook相比上一年增长了3倍。因此,官方也预测,到2020年,75%的移动流量都将来自视频。

Facebook视频广告不仅好看,并且有用。未来的营销将综合视频渲染和自动选品。首先由视频打造知名度,结合轮播广告鼓励购买,运用营销漏斗,锁定精准客户。

多账号操作

如果卖家想要最大限度提高粉丝量,卖家可选择多账号操作。通过多账号操作的方法成倍地建立流量池。同时,综合运用社交媒体病毒营销,优质内容不对裂变,建立裂变基础粉丝圈。配合以站内营销,提升独立站SEO的排名。

徐泽老师通过自己的个人前期尝试总结出:拥有2至3个账号的个人卖家,可使用单台电脑进行多账号操作,但前提是一定要保持cookies的干净度。通过多浏览器,如Google、firefox、oprea等来隔离cookies。要注意浏览器的内核是否是同一个。

VPS有不同种类,淘宝的VPS相对较为经济实惠,阿里云和腾讯云相对贵一点,但非常稳定,网速比较快。卖家可以进阿里云和腾讯云的网站尝试一下。VPS相当于是一台远程控制的虚拟电脑,但具备电脑的所有功能。

 

团队账号操作

如果是团队操作,那么卖家就要懂得借助群控系统和代理软件来进行批量操作。群控系统可以是手机群控,实际上就是电脑连接多台手机,进行操作,提高效率。同时,群控系统养的账号因为账号之间的系统环境,代码不一样,相对较为安全,可应用到INS、PIN、推特。同一个手机在退出一个账号后,手机开取飞行模式,登录另外一个账号也是安全的。

而代理软件是通过软件模拟出来的手机运营环境,成本较低。目前,代理软件只支持Facebook。

账号之间的配合

账号分为主账号和营销账号。主账号主要是用来创建和管理公共主页、小组,积累精准粉丝,日常内容发布和配合粉丝页 。对于主账号而言,安全运营是最重要的,最好不要有违规操作。同时,徐泽老师也不建议主账号发布太多广告,广告尽量在发布在粉丝页上。

营销账号主要是为了大量积累粉丝,负责日常内容发布和配合粉丝页。通过配合粉丝页发布内容,邀请好友点赞粉丝页,发帖子影响好友点赞粉丝页来向粉丝页导流。营销账号的运营同样要注意安全性,毕竟账号能够成长起来不容易。同时,一个账号的违规被封,可能会影响到其它账号。账号运营中,发广告的目的性不能太明显。

账号运营的核心思维在于不同的账号,负责不同的板块,提高效率的同时兼顾账号的安全性。账号不在于多,而在于好与精。卖家在运营已有账号的同时,也要有意识地去养一些账号,当其它账号被封时以作备用。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 (www.jiyikj.com)

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