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| 李东-课程顾问老师 |
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早在2010年，Facebook就已经实现了网上开店。Facebook也由单纯的社交平台成长为当下最火热的海外营销推广平台。那么，如何有计划地做Facebook营销推广。吉易跨境电商金牌讲师徐泽老师和众卖家畅聊Facebook营销计划的顶层设计。
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Facebook营销环境分析
人多流量大。由于Facebook庞大的用户体量，因此，无论B2B还是B2C，任何产品都能在Facebook上找到它的目标客户人群。
用户沉浸度高。作为最大的社交网站平台，Facebook用户黏性较高，几十亿用户每天花在Facebook的时间超过15分钟。
营销环境好。作为跨境电商站外营销的主流平台，Facebook的广告胸完善、传播速度快、传播面广。
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营销技巧一：专注于扩大传播面
卖家在做Facebook营销时，为增加粉丝，可不断加粉丝、小组，创建小组。卖家可以利用软件或者创建多账号，大量加粉、加小组、发消息。这种方法加粉速度快，粉丝不用精挑细选，但不足在于粉丝流动大，没有重点、形成不了品牌效应。内容制作偏向于快餐内容、快消产品、消耗品。这种策略较为及时有效、适用于冲动消费。
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营销技巧二：深耕某个细分领域
只专注于擅长的领域，打造某个领域中的知名度，用专业兴去吸引精准粉丝。这种策略下，卖家不需要注册那么多账号，只要专注于行业中的粉丝集聚地，并不断深入挖掘，再去扩散相关专业内容。相比于前面讲到的技巧一，这种策略下的粉丝增长速度慢，且内容制作需要花更多心思。但是，粉丝精准度高，更容易形成长期、有效客户，积累品牌效应，比较适合B2B行业。
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营销技巧三：创建自己的营销主题
专注于创建某个主题，如家居、饮食、时尚潮流、黑科技等。主要用贴近生活的内容吸引精准粉丝，内容的更新速度较快。以内容的持续更新来引起粉丝的关注转发，产品选择上，主要是能与卖家的主题要契合。但是，这种方法的缺点在于不能明目张胆地做硬广告。
无论是什么样的产品，以什么形式，选择什么策略，卖家要做的一点就是，明确粉丝关注自己的目的是什么。因为，策略也好，形式也好，卖家要始终围绕粉丝动机去开展营销，给粉丝留下深刻印象，达到粉丝一想到某个产品，就会想到你的Facebook账号。
卖家选择Facebook的营销计划时，主要围绕产品、发展方向、自身实力三方面综合考虑。
当下，网络营销已经迈入“内容为王”的时代，到底是先做粉丝还是先做内容？实质上，粉丝和内容同等重要。卖家可先创建内容，积累反思，不断沉淀，进入一个Facebook的良性循环。
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