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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师

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早在2010年,Facebook就已经实现了网上开店。Facebook也由单纯的社交平台成长为当下最火热的海外营销推广平台。那么,如何有计划地做Facebook营销推广。吉易跨境电商金牌讲师徐泽老师和众卖家畅聊Facebook营销计划的顶层设计。

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Facebook营销环境分析

 

人多流量大。由于Facebook庞大的用户体量,因此,无论B2B还是B2C,任何产品都能在Facebook上找到它的目标客户人群。

用户沉浸度高。作为最大的社交网站平台,Facebook用户黏性较高,几十亿用户每天花在Facebook的时间超过15分钟。

营销环境好。作为跨境电商站外营销的主流平台,Facebook的广告胸完善、传播速度快、传播面广。

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营销技巧一:专注于扩大传播面

 

卖家在做Facebook营销时,为增加粉丝,可不断加粉丝、小组,创建小组。卖家可以利用软件或者创建多账号,大量加粉、加小组、发消息。这种方法加粉速度快,粉丝不用精挑细选,但不足在于粉丝流动大,没有重点、形成不了品牌效应。内容制作偏向于快餐内容、快消产品、消耗品。这种策略较为及时有效、适用于冲动消费。

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营销技巧二:深耕某个细分领域

 

只专注于擅长的领域,打造某个领域中的知名度,用专业兴去吸引精准粉丝。这种策略下,卖家不需要注册那么多账号,只要专注于行业中的粉丝集聚地,并不断深入挖掘,再去扩散相关专业内容。相比于前面讲到的技巧一,这种策略下的粉丝增长速度慢,且内容制作需要花更多心思。但是,粉丝精准度高,更容易形成长期、有效客户,积累品牌效应,比较适合B2B行业。

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营销技巧三:创建自己的营销主题

专注于创建某个主题,如家居、饮食、时尚潮流、黑科技等。主要用贴近生活的内容吸引精准粉丝,内容的更新速度较快。以内容的持续更新来引起粉丝的关注转发,产品选择上,主要是能与卖家的主题要契合。但是,这种方法的缺点在于不能明目张胆地做硬广告。

无论是什么样的产品,以什么形式,选择什么策略,卖家要做的一点就是,明确粉丝关注自己的目的是什么。因为,策略也好,形式也好,卖家要始终围绕粉丝动机去开展营销,给粉丝留下深刻印象,达到粉丝一想到某个产品,就会想到你的Facebook账号。

卖家选择Facebook的营销计划时,主要围绕产品、发展方向、自身实力三方面综合考虑。

当下,网络营销已经迈入“内容为王”的时代,到底是先做粉丝还是先做内容?实质上,粉丝和内容同等重要。卖家可先创建内容,积累反思,不断沉淀,进入一个Facebook的良性循环。

 

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