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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 19:45:01

【开班】吉易Wish运营全能班第35期——7月复苏冲刺培训火热报名学习中,随到随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>wish课纲

2017年2月份,阿里巴巴采购批发平台1688正式上线,1688平台旨在解决卖家的货源问题,是一个针对跨境电商出口卖家的跨境专供货源市场,并且服务对象倾向于速卖通、亚马逊、Wish等跨境平台上的中小卖家为主。那么1688上产品层出不穷,卖家如何根据自己店铺实际选择合适的货源呢?吉易公开课金牌讲师Jimi为众卖家解答。

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卖家需知

   众卖家特别是新手卖家要明确的是1688上的产品大部分都不是一手货源价格,1688上的价格普遍比线下的批发档口档口贵20%至100%。同时,本地化的在线批发平台要比1688便宜,所以卖家要懂得择优选择。

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选择单品

如果在1688看中了一个单品,想要跟卖,那么该如何定价。卖家可以根据卖价倒推去估算进货价。比如卖14.39美金的产品,扣除运费25元人民币,25%利润,25元,那么成本价就为50元。

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什么产品是值得跟卖的

一般而言,刚卖起来的产品值得跟卖,也就是销量高,评价少的产品短期出单的产品值得跟卖。判断过程中,卖家也可以借助第三方工具,通过数据分析来得出结论。销量高,上架1个月左右,收藏量很高,也是最近一个月上架,说明这个产品非常受市场欢迎,属于朝阳产品。相反成交量已经有几万,评价也有上万,这种产品已经一般已经普遍被跟卖了,市场前景不乐观。但选择跟卖相同的产品,不同店铺往往得到的流量也会不一样的。所以强烈建议卖家将变换跟卖的产品主图来防跟卖,采取防盗图侵权。

 

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如何发现优秀的厂家

优秀厂家的评价标准主要是有研发,有更新,价格亲民的热销厂家,这样的厂家对卖家而言也是可遇不可求的。而且这样的厂家货源一定是卖家在不断的经营过程当中试出来的。那么如何发现这样的优质货源,首先,可以从名称来看,工厂大于经销大于个体;另外就是看更新能力,产品更新速度快的厂家可以说明研发能力比较强;另外就是看专业度,厂家是否专注于一个行业更新;再就是看销量,如果一家店,普遍产品的历史销量高,这也表明产品研发比较能够跟进市场,但这也不能完全说明真实情况,毕竟有刷单存在。

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【形势】7月是个承上启下的大转折月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。这样8月就可以开启潜力款的推爆营销,9月爆款成型之后将成为整个第四季度的核心销量支撑。如果不把握好这个时间节奏,在爆款成长上就会慢对手一大步。希望广大卖家抓紧时间。如果对wish的运营不熟悉的,特别是对PB广告不熟悉的,欢迎加入吉易参加系统的培训,这样才会不浪费时间。>>全部课纲

 

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