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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 19:18:44

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——6月复苏冲刺,828大促筹备运营于6月8日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

不少卖家在店铺运营中,往往对店铺选品问题感到不知所措。3.28大促后,很多卖家也普遍反映店铺转化率开始走低。那么大促之后,如何把握店铺选品技巧?吉易跨境电商学院金牌讲师李流亮老师,重点解读卖家店铺运营的第一大要点——选品。

站内选品

第一,通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品,都属于平台活动产品。一般而言,能上平台活动的产品,流量相对比较高,产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点,作为选品思路。卖家可以不跟款,但是可以做相似款,以改良自身店铺产品。

第二,通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品,分析行业内,平台最近热销产品有哪些,然后按照上述方法,找到供应商或者货源。

第三,关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

第四,类目选品。在速卖通主页中,通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

第五,趋势选品。在速卖通后台,卖家可查看行业情报,通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析,由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

第六,通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如:标题、好评、评论、订单等信息,通过上述数据汇总到Excel表中,进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数),潜力指数越高,产品质量越好。卖家在做分析之前,要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析,但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

第七,通过第三方软件工具,挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中,卖家应该瞄准评价数少,但订单数多的产品,因为,这是近期上架,但有发展潜力的热卖产品。所以,卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品,卖家要谨慎跟卖,因为这样的产品上架时间久,未来后劲不足,甚至已经过时。

如何找到这样评价高,但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具,在关键词搜索栏,输入自己要分析的关键词,通过搜索,挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内,找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词,到速卖通买家端搜索产品数量,就会发现用数据助手挖掘出来的结果,与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来,进一步对表格进行分析处理,加上潜力指数一栏(订单数/评价数)通过这种方法找到平台的订单数量大,但评价数量少的产品。如果潜力指数越大,说明产品市场前景越大。

02

站外选品及国家站点选品

卖家可将亚马逊,优秀知名网站,行业内知名网站以及常用1688选品作为自己的选品思路来源。

同时,eBay也是选品推荐方式之一,可以参考两个网站http://www.watcheditem.com/和http://www.watchcount.com/。

首先,也是进入eBay的官网,查看其热卖品。卖家可以把eBay上买的好的产品,但速卖通上面没有的产品,放到速卖通上来卖。毕竟,两个平台都是面向海外客户,买家喜好度有参考价值。

当然,Google trend也是选品思路之一,但对速卖通选品来说,并不是那么适合。

时下,流行的网红选品,如通过itao、Pinterest、Instagram,也是选品的来源渠道。而第三方选品参考渠道,物拖邦,http://www.votobo.com和易选品,也是在选品时较有参考价值的免费网站。

对于几个比较有代表性的国家站点,如俄罗斯国家站,俄罗斯你图昂够站,欧洲站点代表之西班牙站点,巴西国家站,这几个热门站点也是卖家选品要重点考虑的。

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找货源

当卖家确定选品之后,要考虑的重要问题就是货源问题了。这里主要是针对没有货源的卖家主要可以在淘宝和1688上找货源。另外,李流亮老师向卖家朋友推荐一个找货源神器网站https://shen.1688.com/#firstscreen

选品环节做的好坏与否,对于店铺未来的发展至关重要,卖家切不可只求数量,不求质量,而南辕北辙。

而选品过后,产品上新时,主图、附图、详情页如何设计,以更好吸引消费者的注意力,并形成有效下单购买。

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主图设计

卖家是否能够进入产品页面,进而形成有效购买,在很大程度上取决于产品主图质量的好坏与否。一张好的首图能够最有效的吸引客户的注意力,是产品信息的精确传达,避免客户的误会点击。形成良好的客户印象,提升产品点击率,促进转化率的提升。

朱老师建议,大多数产品的首图采取对角摆放,对称摆放,以更全面展示产品。同时,首图像素一定要高,因为图片的光泽度和像素代表的是产品的质感。

如果卖家需要更换主图,但在改动之前,先把要改动的图片放到后面五张图片中,然后再放到第一张主图中,也就是用缓和的方式去改。如果卖家直接改图片的话,产品降权将会比较大。只有产品表现很差的时候,才去更换主图,但如果产品曝光处于中等偏下,点击率,转化率都比较低的话,就没有必要更换主图了。

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附图及详情页设计

第一,附图设计。附图对手机端的订单转化率有很大影响。5张附图中,一张展示一个卖点,避免“牛皮鲜”。如服装类产品,附图重点展示产品和细节,而电子产品及功能性产品,附图重点挖掘产品的功能。总而言之,附图设计的准侧就是客户关心什么,卖家就摆放什么样的图片。比如“电子显示屏”,尺码表的详细说明,纠纷,订单留言等客户关心的细节,物流渠道说明,海外仓说明。

第二,详情页设计。详情页的质量高低对电脑转化率有着重要影响。详情页的第一张图片习惯性地放店铺海报图,可以是单品海报图,也可以是品牌海报宣传图。然后放产品关联营销图片,如产品切片图和营销海报图。切片下面就是尺码表和产品信息说明了,但产品信息说明不要长篇大论。紧接着就是买家秀好评——卖点图——产品颜色图——模特图——细节图——实拍图——售后说明——买家购物流程,收货时间说明——保养、洗涤说明——产品关联。

客户愿意点进产品页面到愿意停留,到不断浏览,甚至以后还会来,必然是因为有一个让客户感兴趣的产品详情页,卖家不可马虎了事。

                                   (完)

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