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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 15:18:28

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营7月20日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

近段时间,平台活动,销量涨的比较快的卖家会发现,今年的产品上传质量和产品越来越专业,越来越像天猫,越来越专业。习惯于亚马逊平台购物的海外买家,也开始逐渐转粉速卖通平台购物。吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师顺应平台需要,给卖家阐述新品精细化上架,以及上架产品规划。

 

排名

首先关注下新品上新后,卖家需要关注的排名监测。排名分为两种:直通车排名和自然搜索排名。

直通车排名。直通车出价多少,能排在什么位置,获取多少曝光。自然搜索排名,具体到某个关键词在新品上架的自然排名位置,以及获取多少曝光。一个新品要么有直通车排名,要么有自然搜索排名,这是新品打造潜力款重点看的指标。

 

新品精细化上新

首图

首图一定要能吸引客户注意力,很大程度上决定客户对产品的第一印象,这是影响点击率和转化率的关键。因此,首图要保证产品信息的精确传达,避免买家误会的点击。

首图若需要改动,可把要改的图片先放到后面五张图片中去,然后再把要放的首图放到第一张主图中。

 

副图

一张图片展示一个卖点,避免“牛皮藓”。“电子显示屏”上内容,客户关心什么,就放什么,比如尺码表的详细说明,纠纷、订单留言客户关心的东西,物流渠道说明,或着重强调自身优势,如海外仓。

 

标题

标题在很大程度会影响曝光量,因为标题里面的关键词是流量的入口。标题还能影响点击率,关键词精准度高,就更能代表客户的需求倾向。标题决定了直通车质量得分,关键词点击率越高,质量评分就越高。另外标题还决定了新品前期搜索曝光,写不好,产品很容易被“淹没”,

标题的品牌词要写在前面,核心关键词放在标题的中前部。无论是直通车还是自然搜索,客户能迅速了解产品最关键的信息。

标题用词要遵循原则。双高原则,尽量用搜索度高,匹配度高的词;三重匹配原则,尽量做到精准匹配;不要写无关紧要的词,标题里禁止出现与属性不符的词,或毫无相关的词,比如:free shipping,另外,同样的词在标题里面不能超过三个;用词考虑到产品的营销定位,主推款,大词有信心把排名做上去,尽量用搜索度高的词做到精准匹配,普通款产品,尽量避开大词的激烈竞争,选择搜索人气处于中等偏下的词做精准匹配。但标题里面的属性词不能轻易修改,属性词有可能跟核心关键词形成长尾关键词。

 

详情页

决定电脑端转化率,因此,卖家要做好详情页,提高电脑端的销量。但是SKU图不能改。

 

货源

强调采购成本,这是单品突破的核心要素。很多卖家在销售额在1万美元左右感觉遇到瓶颈,这时想要突破,就应该在货源上有所突破。

 

关联营销

前期可以不做,后期发现店铺有优秀潜力款,可以做关联营销,能够降低跳失率,提高店铺总体转化率。

 

新品优化

点击率优化空间不大,产品表达清楚就可以,客户喜欢才会点。因此,优化的重点在于提高转化率。

 

产品结构规划

也即为营销定位,爆款作为引流款,普通款作为利润款,直通车款一般为转化率比较高,有差异化,一般为潜力款,平台活动款,瞄准一个平台活动的折扣要求。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《速卖通全阶运营培训第47期》,7月20日开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,7月22日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第30期》,7月23日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

吉易的培训模式(VIP服务内容)

1、【内容】专业运营,涵盖基础、选品、爆款、进阶全套技能。

2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

6、【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。

7、【交流】除了听老师的课之外,还可以学习内部月销1万美金及10万美金以上学员的交流视频。

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