做电商运营，关键词至关重要。时下，不少卖家选择通过SEO营销来吸引客户，提高转化率。SEO也越来越成为跨境卖家的重要营销方式，但依旧有不少卖家对SEO营销感到困惑。吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏深入剖析关键词的SEO优化。

平台关注点

对于平台而言，关注的是能拿到多少佣金。平台佣金收入=曝光量*点击率*单价*8%，曝光创佣值=佣金/曝光。针对某个关键词曝光了多少，为平台创造了多少佣金。曝光创造佣值越高，平台越也就越喜欢，相应产品排名也就越靠前。

SEO黄金三要素

影响SEO三要素为点击率、转化率、客单价，这三者取决于产品自身吸引力，客户到底喜欢什么样的产品。

点击率和单价是客户投票形式选择的，卖家可以将两个指标的乘数结果作为店铺选品的依据。转化率为在选准产品后需要重点打造的指标。

其他关键因素

最近30天销量，销量递增，排名靠前。其它用户体验指标：好评率。系统会自动扣除买家评价中前3至5个好评。假设系统自动扣除前5个好评，平台默认产品第6个好评为产品的第1个好评。这也是卖家有些产品出了一两单之后就不再出单的原因所在。所以，产品至少有10个评价，产品排名才能稳定下来。三项DSR，产品评分大于4.8，只有这样产品才有可能得到最有效的展示。货不对板纠纷率低于规定指标一半才可以，这也是成为中国好卖家的要求之一。

店铺指标。服务等级，必须保持良好以上。店铺成为“中国好卖家”可以为为店铺运营提供诸多便利。店铺活力：保持持续上新，提高动销率。

物流指标。海外仓，做海外仓SEO排名会比较好，访客数量比较多，转化率较高，缩短新品好评时间。建议卖家可先开通海外仓，但不一定先配货，然后找诸如第三方的物流商，先把海外仓的服务先开通。另外，提高发货效率也十分重要。

品种及款式差异化。避免产品及产品图片与其他产品雷同，否则会影响产品排名与转化，突出自身产品的差异性

国家站点、无线端成交量订单越多，排名也就越好。平台获得的佣金越多排名越好。

特殊指标

平台品牌扶持。如果产品在国内电商平台比较出名时，在入驻国外电商时，可享受特权，直接升级为金牌卖家。对于新品招商。卖家也可积极参加，推动产品排名。

理解误区

曝光量是由平台排名规则决定的，卖家只需认真发布好产品就可以；认为产品一上架就决定了产品的生死。

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