速卖通最近出台新公告,率先对鞋类、婚纱、手机数据线采取品牌封闭邀约管理,主要意思为两点:一、速卖通表格上明确列出来的品牌保留,但这些品牌不能再开新店,其他品牌全部清退;二、新人开店也可以,但是要有一定知名度的产品,刚注册、没名气的品牌很有可能遭到拒绝。
但实际上,有很多进入邀约名单的销量都很差,反而有一些销量超级好的品牌却没有进入邀约名单。因此,也对其他还没有受影响的行业提出一些建议。首先,品牌呈现方面,一定要将你的商标logo呈现在标题、主图、详情页实拍图中;其次、牢记美工第一,销量第二;再次,注重品牌知名度,做好客服,提高老客户回头率,提升品牌的客户搜索率;最后,产品数量方面,建议一个商标名称在速卖通的搜索结果最好在200个以上,且图片、标题、品牌呈现明显。
平台政策层出不穷,卖家也越来越感慨:速卖通越来越不好做了。那么如何在平台新规不断的大趋势下,快速出单。吉易公开课金牌讲师李流亮为各位卖家分享。
要想快速出单,至关重要的一点就是产品要好。平台选品过程中,卖家应该瞄准评价数少,但订单数多的产品,因为,这是近期上架,但有发展潜力的热卖产品。所以,卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品,卖家要谨慎跟卖,因为这样的产品上架时间久,未来后劲不足,甚至已经过时。
如何找到这样评价高,但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具,在关键词搜索栏,输入自己要分析的关键词,通过搜索,挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内,找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词,到速卖通买家端搜索产品数量,就会发现用数据助手挖掘出来的结果,与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来,进一步对表格进行分析处理,加上潜力指数一栏(订单数/评价数)通过这种方法找到平台的订单数量大,但评价数量少的产品。如果潜力指数越大,说明产品市场前景越大。这款分析工具为公司专门开发,学员可以付费试用。
总结而言,选品主要抓住以下几点:货源要保证好,做好自己的供应链;从买家角度想问题,方便买家为主;中国制造,注重品质;品牌商品不要轻易碰;小而美打头阵,提升信誉很重要;新品持续上,为店铺注入新鲜血液,一天最好保持10款产品更新。