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  • 李东-课程顾问老师2018/5/7 15:06:01

平台为什么要抓重复铺货?

未来,平台未来会越来越严格,所以对于小卖家而言,也将面临更大的挑战,但绝对不能灰心放弃。卖家要做的就是深谙平台游戏规则,重视用户体验,去做好产品和服务。

何为重复铺货?

不同产品之间需在标题、价格、图片、属性、详情描述等字段上要有明显差异,以上内容若有较大程度雷同则视为重复铺货;如果需要对某些商品设置不同的打包方式,发布数量不得超过三个,否则视为重复铺货;同一卖家,也即同一企业认证下的账户或实际控制的在速卖通网站上的账户,或者说同一个IP同一个公司认证,每件产品只允许发布一条在线商品,否则视为重复铺货,除国家分站或网站特殊场景。

如何应对重复铺货?

图片区分法:从不同的背景不同的拍摄角度拍摄图片,或者一些图片有模特,有一些图片没有模特;不同店选用的产品主图不一样,但产品是一样的。

价格区分法:平台上多家店,价格设置高低不一,但产品一样。价格设置较高的店成交量会低一点,但价钱低的店成交量会高,但对卖家而言,总体来讲,成交量会上涨,这也是了解顾客心理基础上的营销技巧。

属性区分法:同样一个产品挖掘不同的卖点,比如同样一件T恤,可以从面料,颜色颜色,图案上挖掘卖点;详情页描述,尽量区别开来,比如店铺装修风格,尺码表,组图不一样,但产品是一样。店铺运营中,卖家可以从国内购物网站汲取相关经验,比如天猫。实际上,速卖通在很大程度上是淘宝和天猫两家的综合体现。

可以预见的是未来平台会不断有新的政策跟进,于卖家而言,特别是中小卖家,唯有不断成长起来,才能走的更高更远。

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