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| 李东-课程顾问老师2018/5/7 15:06:01 |
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平台为什么要抓重复铺货?
未来，平台未来会越来越严格，所以对于小卖家而言，也将面临更大的挑战，但绝对不能灰心放弃。卖家要做的就是深谙平台游戏规则，重视用户体验，去做好产品和服务。
何为重复铺货？
不同产品之间需在标题、价格、图片、属性、详情描述等字段上要有明显差异，以上内容若有较大程度雷同则视为重复铺货；如果需要对某些商品设置不同的打包方式，发布数量不得超过三个，否则视为重复铺货；同一卖家，也即同一企业认证下的账户或实际控制的在速卖通网站上的账户，或者说同一个IP同一个公司认证，每件产品只允许发布一条在线商品，否则视为重复铺货，除国家分站或网站特殊场景。
如何应对重复铺货？
图片区分法：从不同的背景不同的拍摄角度拍摄图片，或者一些图片有模特，有一些图片没有模特；不同店选用的产品主图不一样，但产品是一样的。
价格区分法：平台上多家店，价格设置高低不一，但产品一样。价格设置较高的店成交量会低一点，但价钱低的店成交量会高，但对卖家而言，总体来讲，成交量会上涨，这也是了解顾客心理基础上的营销技巧。
属性区分法：同样一个产品挖掘不同的卖点，比如同样一件T恤，可以从面料，颜色颜色，图案上挖掘卖点；详情页描述，尽量区别开来，比如店铺装修风格，尺码表，组图不一样，但产品是一样。店铺运营中，卖家可以从国内购物网站汲取相关经验，比如天猫。实际上，速卖通在很大程度上是淘宝和天猫两家的综合体现。
可以预见的是未来平台会不断有新的政策跟进，于卖家而言，特别是中小卖家，唯有不断成长起来，才能走的更高更远。
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