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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 15:33:04

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2018年1月8日,速卖通招商入口正式开启,平台规定卖家如果在2月15日0点前提交续签可优惠3000RMB,同一经营大类下最多可开设6家店铺,这就有利于卖家采取多品牌策略,给予卖家精耕不同子类目的机会。同时,类目经营权限的考核也越来越宽松,卖家如有店铺被关,可以在下一考核周期继续经营,这也给了卖家总结问题,规避风险的空间。基于2018年的基础销售计划和标准销售计划,吉易跨境电商金牌讲师朱宇鹏老师为卖家全面解析平台新一年的销售计划。

 

标准销售计划及基础销售计划

速卖通平台的标准销售计划在1月8日上线。标准销售计划内的卖家可以开6家店,发布产品数量控制在3000个以内,且一年内不可切换为“基础销售计划”,计划内的卖家可正常参加平台活动。在流量上,标准销售计划和基础销售计划是一样的。

基础销售计划在1月31日上线,计划内的卖家也可以开6家店,且正常缴纳年费的卖家,退出后年费可以返还。卖家只要经营满6个月以上,且店铺各项指标达标的话,标准销售计划的店铺可以转为基础销售计划内店铺。在此计划下店铺发布产品数量控制在300以内,月销售额控制在3000美金,如果超过了这个额度,店铺将无曝光机会,但会在下个月会再次回复,但可正常参加平台活动。

 

两种销售计划及尖货计划对卖家的影响

无论是基础销售计划还是标准销售计划,都给予了卖家更多的试错机会,也让卖家有更多机会去尝试多品牌策略。平台的两种销售计划也是在引导卖家走向专业化,要想做的更好,卖家只能选择走“标准销售计划”。同时,为套牢卖家,留住决心更大的成熟卖家,平台也将提供更多配套服务。

“尖货计划”是系统通过算法选中相应卖家,也是平台走向“本地化服务”的第一枪。它是配套“标准销售计划”而生,为“决心”卖家提供更多搜索加权。实质上,“尖货计划”是为平台走向全面“海外仓”探路。未来,平台主要的发货形式为自发货和官方仓发货。其中,自发货较适合新店,新卖家,而官方仓发货将会成为主流模式。目前,“尖货计划”越来越普遍化,这也是平台想把机会留给真正做跨境电商的卖家。同时,在优胜劣汰的竞争环境下,卖家会更有意识去提高产品品质和卖家服务意识。

 

另外,2018年的招商政策相比于去年要宽松许多。那么,在平台新政环境下,如何实现店铺扩张。吉易跨境电商金牌讲师李流亮老师为卖家解码2018年店铺运营。

制度化管理及类目经营

 

作为一个创业团队,一定要有自身的一些制度来约束团队成员,切不可懒散。并且要明确合伙机制及股权分配。同时,为了激发员工的积极性,建议卖家要结合自身实际做好团队的绩效考核。

卖家的经营类目可以做横向延伸(相同类目延伸)和纵向延伸(跨类目延伸),卖家可结合自身的资源优势综合选择类目扩张类型。类目的选择可以参考平台数据和周边的货源数据。

店铺数量及品牌管理

 

如果卖家的店铺数量较多,可能会存在隐形关联。李流亮老师给出的建议:一个公司如果是同类目下经营,品牌应是不一样;相同公司不同类目的品牌可以是一样的。同时,卖家在经营过程中,要十分注意IP关联问题,虽然目前速卖通关联还不是很严格,但卖家还是要做一定的区分。如有进行大规模扩张的学员,同一个品牌的不同店铺还是要重点考虑到IP关联的。

对于品牌管理,李流亮老师建议卖家选择多品牌化策略,李流亮老师分享给卖家朋友一个品牌注册网站:www.tm.cn 。卖家通过这个网站进行注册品牌相对来说比速卖通平台要便宜些。毕竟,速卖通平台越来越重视品牌化。为了迎合平台趋势,卖家应尽可能多的注册一些品牌,以备不时之需。

年初,对于卖家来说,把握平台政策与趋势比店铺运营细节要更为重要。在新旧交替之际,卖家应运筹帷幄,筹划新一年店铺大发展。唯有方向把握好了,细节之处才能得心应手。

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