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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 15:06:49

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第47期——7月复苏冲刺,828大促筹备运营7月20日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

2017年的时光已过大半,下半年一波又一波平台活动即将来袭。眼前,对于速卖通卖家而言,要紧锣密鼓准备的是即将来临的“8.25”大促。“8.25”大促是仅次于“双11”的大型促销活动。在大促来临之前,速卖通卖家如何做好每日工作,全面备战平台系列活动的到来?吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师为卖家深入解析每日工作要点。

上新是主线

在任何时候,上新都应贯穿店铺运营的始终。上新的目的是为了筛选潜力款。潜力款没有筛选出来之前要一直保持上新。在此期间,卖家要学会给潜力款预留一些成长空间,先看看出单情况,不必过于太着急。如果产品能稳定出单,再紧抓客服,让产品自然爆。

在上新的同时,要做好店铺定位,若是定位在中低端,就要突出货源优势;若定位在中低端,就要更为突出产品差异化。

另外,6张主图和详情页设计要成为重中之重。其中,6张主图,首图对影响点击率有十分重要的作用,朱宇鹏老师建议卖家对角摆放首图,注意图片的光泽度,首图要充分体现产品的特点,且首图确定之后就最好不要再修改。副图对手机订单转化率的影响较大,副图尽量配合主图营销,继续挖掘产品卖点,争取做到客户看完6张主图后能够下单购买。

详情页设计的好坏与否,会对电脑订单转化有十分重要的影响。因此,详情页中,卖家要高效利用产品自定义模块,注重海报设计,做好营销切片,图片展示突出卖点。同时,细节展示到位。卖家在每次发布新产品时,要兼顾效率和质量,先做好详情页设计。

产品定价,在某种程度上会决定客户是否购买。在定价之前,卖家要对行业内,同类产品的价位有整体了解。一般而言,产品价格定于市场均价较为合适。当然,潜力款可以采取渗透定价策略。

产品上传。保持产品上新的速度,并不是产品上传的越多越好。朱宇鹏老师建议卖家每天坚持上新3至5款。同时,上新最好是在晚上7点至10点,这是上新的黄金时间。如果是公司运营,建议上架员上午处理店铺事务,下午集中精力上新。上新中,质量是重点,避免粗放式上新,只求数量。对于长期没有曝光的产品,卖家可以考虑删除,每天删除1至2款,或者将新款替换旧款。

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优化是辅助

优化的重点是挑选潜力款。点击率高,购物车多是筛选潜力款的黄金法则,找到潜力款之后就是做全面优化。产品优化工作可以从以下几方面展开:提高曝光,优化标题,提高直通车排名;优化首图,提高点击率;产品要有销量;在营销角度做详情页,通过视觉营销、评价、买家秀优化详情页;做好物流,提高物流速度;如果产品较为有潜力,尽量做好关联营销;同时兼顾到搜索热度处于中等偏下的关键词排名情况。

 

价格策略

在视觉做到位后,产品如果有潜力的话,价格适中,产品自然而然会爆。各方面都做到位,但是转化率不够时,卖家可采取渗透定价,先寻求曝光,再追求利润。这一阶段,配合直通车提高潜力款的曝光,重点提高核心关键词的直通车排名。如果客户只看不买,购物车又比较多,一定是价格出了问题,卖家在价格方面要做优化。

 

   总之,在八月份大促之前,上新和优化应该成为店铺运营中的主要工作。

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【形势】7月是个大转折的月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。很多卖家在618之后类目表现不佳,需要更换类目,在距离828大促还有二个月的时间,勉强够一个完整的运营周期(选品、权重积累、店铺营销、爆款成型),所以大家一定要抓紧时间,否则很有可能又要错过第三季度的爆点。如果你对速卖通运营还不是很流畅,欢迎加入吉易VIP参加体系化的培训

 

【其他开班】:

《速卖通全阶运营培训第47期》,7月20日开班,随到随学。

《lazada全阶运营培训第10期》,7月22日开班,随到随学。

《亚马逊运营全能班第30期》,7月23日开班,随到随学。

《Wish 运营培训第35期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopee全阶运营培训第14期》,火热报名学习中,随到随学。

《shopify跨境独立站培训第26期》,火热报名学习,随到随学。

《B2B外贸批发培训第3期》,随到随学。

 

为什么要参加体系化的系统培训?

吉易的VIP系统培训跟免费视频、免费文章学习有什么不一样?最大的不同就是是否是“系统的培训”服务。免费的碎片化的知识千千万,永远学不完,看似很多实则很不全面,而且免费的东西没有谁有义务去保持更新,就算是官方教程也是如此。吉易VIp系统的培训就能够帮助你找到店铺运营最核心最关键的主线进行实操讲解,帮助你完成从低阶到高阶全套知识由“点”到“面”的体系构建。参加系统培训后,你就具备了一个“店长”的素质能力,90%的问题你能力自己思考。最重要的是解决不了的问题还有老师一对一答疑,还可以预约一对一店铺诊断,课程定期循环开班,随时跟紧平台变化更新你不用担心掉队。所以吉易的体系化培训服务一定是你跨境创业工作的好帮手,欢迎加入吉易5000人的VIP的大家庭。

 

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2、【直播】周一到周五晚上8-10点在线直播授课,每晚2小时,一期约10-15天,循环开班;/一年

3、【视频】每节课都有录播回放,手机电脑均可随时复习;

4、【复训】一年内可以免费参加新班学习,不怕平台政策变化;/一年

5、【答疑】一对一老师答疑;/长期

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