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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 14:07:05

前言

“3.28”大促结束后,不少卖家开始着手新店铺的开立和运营。无论是新卖家还是老卖家,新店铺的运营技巧是必须要把握的要点。吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师深入解析新店快速增长策略。

新店铺营销定位

 

·薄利多销OR高利润率

在店铺开设之前,卖家就要定位自己的店铺是走量还是追求单个产品利润如果是选择走量的卖家,吉易朱宇鹏老师建议卖家做客单价在2至8美金左右的产品,这类产品推广成本比较低,转化率较高,能够迅速获取店铺流量,效果能够较快显现。但在店铺走量的过程,

 

·单品突破

无论卖家店铺有多少个产品,卖家也要有单品突破的思维,集中优势做一个优秀单品。毕竟店铺如果没有爆款的话,店铺的流量也是非常低的。只要店铺中有一个产品能做起来,那么店铺中的曝光流量上升将会非常明显。另外,单品突破的一个重要方面也在于卖家是否能够有效地降低采购成本,扩大利润差额

 

·逐步提升客单价

店铺初期,卖家为了积累流量和访客,选择走量运营,而当店铺运营到一定阶段后,店铺各方面数据表现良好后,卖家可以考虑进行店铺过渡,缓慢提升客单价。在提升客单价过程中,重点追求高性价比,而跨境电商实质上卖的是图片,所以价格一定要对得起图片。卖家在提升价格过程中,切不可急功近利,一步到位,可缓慢进行,如由上2美金产品过渡到3美金产品,而后从3美金产品再过渡到4美金产品。

 

因此,新店铺的运营策略可以为先走量,后期再做利润。在走量阶段,卖家可能会亏损,但一定要亏的有价值,也就是在亏的过程中,店铺在不断成长。

若卖家在店铺成立初期就追求做利润,这一般适合有特色的产品,卖家有独家货源的产品。所以,货源是店铺营销定位的关键所在。

快速获取流量

要快速获取流量,卖家首先要明确店铺流量来源有哪些。吉易跨境电商学院朱宇鹏老师重点罗列了速卖通店铺几大流量来源及工作的核心重点。

第一,搜索流量,这是速卖通店铺主要的流量来源,整个店铺搜索流量的多与少主要取决于整个店铺的关键词布局(不是单个产品的),也就是核心产品关键词排名靠前的,在发布其他产品的时候,不要扎堆使用这个关键词,这也是为了避免店铺内不同产品之间关键词的相互挤压。

第二,类目流量。客户在搜索产品时,除了通过关键词搜索,还可通过类目检索来寻找产品。而平台页面的类目检索中有不同的属性,卖家就得尽量扩大热门属性词的覆盖面。类目流量的获取,卖家在发布产品的时候,可以不同属性的产品都做,这样的话类目流量入口就会变宽了。

第三,直通车流量。对于新店铺来说,直通车是否值得开,主要看店铺当中是否有点击率高,转化率高的产品,其中点击率至少3%,转化率至少1%。

第四,多报试用。也就是店铺产品页面中,多报一些客户试用图和评论。这是店铺快速积累粉丝和快速获取新品好评的重要手段。过去,只有金、银牌店铺能报试用,现在新店铺也可报试用了,卖家在后台平台活动中就可以设置。

第五,店铺内容活动中心。这是金、银牌店铺的免费直通车。若店铺的权重高,也就是转化率高,那么店铺产品排序将很靠前。

第六,新品流量扶持。这主要针对fashion行业,诸如服装、包包、饰品等行业。主要是新品打标。

赢在推广

做推广时,并不是所有产品都适合推广。对于新店来说,适合做推广的产品主要为点击率高,加购物车多的产品。因为,这是一个“脸盲时代”,所以产品主图一定要有特点,充分吸引买家眼球。

新店开立后,卖家要通过试用,补单维持持续转化率,渗透定价等多种手段,来快速积累销量和好评

积极参加平台活动。新店铺除了参加速卖通如flash deal,俄罗斯团购,无限金币兑换等日常大促活动之外,还一定要参与到速卖通一年中的三次大型平台活动:3.28大促,8.28大促,11.11大促。通过平台活动,可以迅速提升店铺销量,也是检验店铺运营效果的重要措施。其中,关于渗透定价的相关资料,卖家朋友可以咨询吉易课程顾问老师要。

随着跨境电商环境竞争越来越激烈化,店铺在前期最核心的就是要做好营销定位,快速积累销量,抢占流量资源,做好新品推广,让店铺在尽可能短的时间内有所提升。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 (www.jiyikj.com)

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