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吉易跨境电商学院
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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 13:57:13

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解读招商政策

速卖通招商入驻政策在11月30号出台,那么,在2018年招商政策发布之前入驻的老卖家只需要续签或者重新入驻即可,无需再次提交产品清单。但12月1号之后的卖家是按照2018年新的招商政策进行入驻的。

2017年的招商入口在12月8日关闭,也就是说在12月8日至2018年1月8日,平台是不接受卖家入驻的。2017年卖家的经营权会延长至2018年1月31日24点。卖家如果没有在这个时间点前入驻,产品将会被下架。卖家交了年费后,产品才能上架。2018年的招商入口将在2018年1月8日开启

年费缴纳优惠。如果是老卖家,在2018年2月15日之前提前缴纳年费入驻,平台将给与3000人民币的优惠,假如年费是10000的话,也就是卖家只要交7000元即可。只要卖家在11月30日之前开店入驻的卖家,都是老卖家。

开店限制。2018年,平台规定一个公司最多可开6家店铺,一个公司同一经营大类下做多可开设6家店铺,这较之于2017的开店限制要宽松许多了,卖家也无需担心分流情况。同时,经营到自然年年底的卖家2018入驻相同类目可以免提交产品清单。

类目服务考核。2017年的类目考核中,只要类目不达标,将会关闭子类目的经营权。2018年平台政策对这一方面有所放松。2018年类目考核不达标是按季考核,若关闭了,下一考核期达标的话会予以恢复

年费返还。明年的年费门槛也将进一步降低,只要卖家店铺不被关店,基本都可以达到返还政策。

总体而言,2018年的平台政策相对较为宽松了,但是对入驻门槛有所提高了,也是就采取了严进宽出。

入驻流程

入驻要求而言,基本上与2017相差不大,但必须有企业支付宝,不接受个体工商户申请。注册品牌建议注册美标,年费为10000RMB起步。

一、速卖通入驻具体步骤

1、注册好公司,找代理1000元左右。然后注册好对公支付宝。

2、注册好商标,建议注册美标,4500左右,3天就下来TM标了。大陆商标也可以,一两千,但是要等3个月才能下来TM标。(加入吉易VIP后可以代注册公司到深圳并申请商标,还可以代申报商标政府补贴)

3、确定好要做什么类目,准备10款以上产品(风格统一,不能太杂),想办法贴上自己的商标,拍照片【正面、侧面、反面、logo聚焦】,准备好用于注册时做产品审核清单。

4、去速卖通卖家后台按照下一步下一步提示注册,产品清单按照下面的示例图制作。

5、按傻瓜式提示缴费、商标入驻、选择店铺类型(授权卖家建议选择专营店,自有商标可以选择旗舰店。)

7、店铺下来后,上传50款产品,建议图片风格统一,装修高大上。直接去申请银牌卖家(需要提前准备好跨境平台年销售额20万美金以上的数据截图)。

8、参加吉易VIP好好学习,好好干。

9、打造爆款,争取加入速卖通尖货计划。

速卖通注册不复杂,需要知道这几个最基本的套路,没必要花几千块叫别人注册。

 

二、产品清单制作技巧

为了加速产品清单提交成功的速度,卖家的商标名称中的商标来源最好选择自有商标或者授权商标。另外,预售价格一般是打折之后的实际售卖价格。实物图片中,可放三至五张图片,表格的宽度与高度都可以拉伸。产品图片要有正面图、侧面图、细节图、logo、正反照片、包装图。其中,logo一定要有聚焦图,如果不够清晰,就很有可能过不了。对于饰品类产品,可以用吊牌取代logo图,其他情况一般不放吊牌。而像衣服、鞋子、包包如果有领标的,一定要放领标图。产品审核是否能通过主要取决于产品是否有特点,以及拍照是否拍好了。

最后再提醒:有人一听到什么实物logo就吓住了,以为要批量定做库存,这不过是摆拍十来款产品而已。摆拍!摆拍!.........

 

三、等待

提交产品订单之后,卖家只需要耐心等待平台商标资质、类目资质审核。

 

四、选择店铺类型

最后就是缴纳年费了。而后选择店铺类型,卖家可根据自身情况选择店铺类型。如果卖家的货源比较杂,运营技术比较成熟,可以选择开专营店;如果卖家有自己稳定的货源、工厂、团队,建议开官方店;如果有稳定的货源,但团队还不是很稳定,建议开专卖店。

从2018年的政策来看,是越来越宽松的,不再一刀切。同时,品牌溢价能力越来越强,因为,未来品牌化趋势将会越来越明显;平台也在引导卖家专注服务和产品品质,2018年的服务分重点专注于每日服务得分;平台提供给卖家更多的配套设施,如网红推广,尖货计划,而这些在2017年只是小范围的推广,2018年将会普遍化。

 

以上是针对没有店铺的新手卖家。对于不少卖家开了新店铺后,虽然入驻了自己想要的大类,但是对于该大类下的详细选品依然感到不知所措。那么如何走好店铺运营第一步:选品,也是今天吉易跨境电商学院金牌讲师朱宇鹏老师,重点解读的内容。第一大要点——选品。

 

新老店铺如何转型

第一、对于老店铺而言,如果店铺产品较多,较杂,但出单不多,就要思考店铺未来成长路线,是做大杂铺还是做精细化店铺。因此,在2018年来临前,卖家要对店铺产品有较全面的了解,知道店铺中那个子类目相对比较好做,确定哪一个价格区间更适合自己的店铺。找到问题之后,卖家可以通过上新来改变,先上新2至5款,重新塑造店铺风格。同时,每天删除3至5款。卖家这样大致用3个月的时间,慢慢转变店铺风格。对于大杂铺的卖家来说,要知道上新比优化更容易看到效果,上新是为了新的款式,找到潜力款。当店铺做出自己的风格和专业度后,就可申请银牌店铺。

第二、对于新店铺而言,在做之前就要明白,是要做高档产品还是中低档产品,切不可掉到一个子类目中,一味上传产品。朱宇鹏老师建议卖家前期可多选几个子类目上新,根据店铺曝光情况,来圈定到底哪几个子类目更适合你。前期如果是价格定价失误了,后期店铺的运营将会出现很大问题。那么建议卖家至少用一个月的时间多去调研同行卖家,总结出他们的优势价格,以及保持与均价的一个相对优势。

选品需关注的数据

选品要综合看前台数据和后台数据。首先,后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品,以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外,卖家可以通过关键词选品,也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品,以词选品。

其次,前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求,因此,选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后,再去满足差异化要求,也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度,从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时,主要分析核心关键词的前20页同行调研,再根据同行价格来定自己的价格。

选品策略

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的职能手表,前期可以铺设产品线,重点产品,重点上,不重点产品也可以适当上。

再精选品,根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品,可以跟卖市场潜力较大的产品,比如,销量高,评价少的产品;卖家找跟卖的货源,可通过商标找厂家,也可以图搜图。如果找不到货源,这个产品可能就是独家专卖,卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言,面对平台不断的改革与调整,要做的就是随平台而变,甚至能够前瞻性的预测平台走向,提前做好准备,落实到店铺运营中的每个细节中去。

                                                                                                          完

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