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  • 李东-课程顾问老师2018/5/5 10:29:53

Wish店铺店铺注册成功之后,在上传产品过程中,如何设置标题、标签,产品如何定价。吉易跨境电商金牌讲师杨莉老师与卖家朋友分享wish产品上传过程中,产品标题、标签、产品定价技巧。

 

产品标题的书写

 

当wish产品提交上传后,wish会赋予一定数量的标签,会从标题里筛选关键词或者以联想法,赋予部分关键词。因此,前期产品标题的编写,建议卖家多去总结优秀卖家的标题并加以借鉴模仿。Wish平台对标题的要求是尽量简单、标题编写不是一劳永逸,卖家需根据平台需求,在优化产品中,不断改进产品,使之符合平台要求。

对于有品牌产品,标题编写可采取下列形式:主品牌+子品牌、系列或产品名称+最多3个关键词属性+通用产品类型(类目词)。举个例子来说,男士正装的标题可写为:Men’s dress casual shirt navy。没有品牌产品,就直接写产品名称+多个属性词+通用产品类型;自己的商标名称brand+品牌名+产品名称+属性词+类目词。但这只是主讲老师杨莉的个人建议,卖家无需拘泥这些方法,可以灵活使用。

需要提醒的是,标题里不能出现大牌或者其他侵权的品牌词,自己注册的商标可以,以及品牌配件是可以的,像手机壳、数据线。

不要写污秽词,如色情,成人性裸露内容,容易判为禁售品。

总结来说,产品名称要清晰、准确、详细,产品名称会在一定程度上促进成交量,以及特征描述,特征主要包括产品功能、材质,以让客户有感官上的认识。

 

标签

标签10个词,尽量写满,这10个词一定要和该上传的词和可以联想到的词相关或者卖家可以联想到的词,比如产品特点,多维度描述,受众,款式,外观等。同时,标签也叫做关键词,只要关键词与上传的产品相关,不需太套路化。标签是没有先后顺序的,可以写品牌词。

卖家可把产品特点尽量全部挖掘出来,作为标签词展现。关于类目词的选择,卖家可在超级店长上,更清晰地看到类目标签词。

上传标签,填写详细属性词时,卖家可通过分析海鹰数据,在根据自己产品的特点,用中文翻译出英文去搜索,加上一至两个类目词,加上关于用途类的词,再加上一些延伸词。建议卖家不要反复重复产品词,可以用超级店长关注同行的标签,特别关注系统加的标签,看有没有新颖的标签适合自己的产品。

定价

 

定价要考虑的因素主要有物流方式,物流方式选择一样,定价也会各不相同。如果是平邮,那么是不能够计入国内运费的。而国际运费,在定价时可取各国运费的中间值

产品定价要包含最基本的成本价,平台15%的佣金,收款工具的手续费,如Pingpong,手续费是1%。因此,总成本=(产品本身成本+国内运费+国际运费+包装、人工、打印)/(1-15%)*(1-1%)RMB;产品定价=总成本/(1-利润率)。

另外,利润率一定要考虑到平台退款因素,平台退款最大范围为10%,因为,平台超过10%的退款率的时候,会有封店的危险。所以,利润率最好不要低于10%,退款率参考“93天退款率”比较准确。吉易内部有总结一个定价表如下,以利润率为最大变数,售价*0.85*6.4=采购成本+国际运费+售价*6.4*0.2,也就是售价=成本/0.85*6.4-0.2*6.4。其中,0.85为扣除平台佣金后的比例,6.4是指汇率,是浮动的,0.2是现手续费,当然现在是0.1了。对此表,卖家可联系吉易课程顾问老师咨询,以做进一步学习。

另,定价过程中,即便产品价格中,有小数点,比如1.7美元,平台出售时依旧是算作2美金,其中,0.3的差价平台并不会返还到卖家账户。所以建议卖家定价时,价格后面最好不带小数点。

产品定价是一门学问,影响wish定价的因素也很多,卖家应综合考虑,科学合理定价,以保证充足的利润空间。

 

Wish店铺诊断

要想做好Wish,卖家就要学会在店铺运营中,进行店铺诊断,通过数据表现来优化产品,那么如何给wish店铺做诊断呢?吉易跨境电商学院金牌讲师杨莉老师为卖家全面分析,wish店铺诊断切入点。

第一,产品概述。Wish店铺诊断首先要考虑到产品问题,而产品问题又会关系到诸多细节问题。如产品是否持续上新,是否为多SKU产品,产品平均价格是否高于行业水平,价格与运费的比例是否控制在4:1左右,每个产品的平均附加图片数是否有1至2张,产品上传是否认真,质量是否过关。

第二,评分表现。评分表现主要关注30天的平均评分是否超标,超标会影响到店铺流量,尤其是新产品上架一段时间内,评分表现十分重要。

第三,物流表现。物流表现中的三项数据是否触碰到了红线:申报完成平均时长,平均确认订单履行用时(上网时效),延迟发货率。

第四,退款率。退款率过高,会影响到诚信店铺的考核。如果把前面几项做的好了,退款率自然也就降低了。

第五,仿品率。随着平台越来越规范化,卖家在上传产品时一定要堤防仿品。这也是影响店铺考核的一个重要因素。

如果上述有一项数据超标,那么店铺就是不健康的,会直接影响到整个店铺流量,影响到爆款的打造,或者使得爆款打造周期拉长。

第六,销售业绩。为了更好地做产品优化,建议卖家把每周的数据做一个整理,旨在更为直观地跟踪自己所关注的产品,连续几周的购买按钮点击率和结账转换率的变化情况。

产品销售额越高,下一周产品的浏览数也就会越高。产品的两个重要指标为购买按钮点击率≧0.1%,结账转换率≧30%。数据的可靠性要以产品持续出单为前提,对偶尔出单的产品无法执行该标准。

对销售业绩进行诊断的最终目的为,寻找潜力产品,最终打造爆款。业绩中没有出现的产品,或者浏览数显示为0的产品,产品根本就没有推送,就算产品推送了,也没有人浏览。

对于一些僵尸产品,也就是连续数周业绩中没出现的产品或者浏览数显示为0的产品,卖家要警惕。卖家不需要把僵尸产品立即下架,可以尝试做一些优化,促使平台进行二次审核,观察2至3周,如果业绩中有浏览数了,说明产品可以继续存在,但如果二次优化后,产品仍然没有浏览数,卖家可以选择下架。

相应的僵尸店铺,一般是因为出现仿品出现问题,店铺流量表现很差,导致平台审核产品不通过,这个时候,卖家只能尝试重开新店铺,或者将已有产品全部下架掉,重新上新品。

卖家要想准确地诊断店铺,一定要把以上店铺诊断各要点,内化出适合自身店铺的整体店铺优化方案。

                                                                         完

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