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过去,很多做跨境电商的新手,都选择了wish作为自己的起步创业平台。随着平台之间竞争的激烈化,但明年开始,速卖通、亚马逊的平台也在逐步降低,新手卖家的平台选择将会更加广泛。在新年伊始阶段,对于卖家来说,店铺方向问题比单纯的技术问题更为重要。吉易跨境电商金牌讲师Jimi老师结合各大平台新政,为卖家剖析各大平台入驻政策。

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2018年总体形势

 

就整个大环境来说,跨境电商的形势是更加激烈的,但总体来说,所有跨境电商平台的门槛都会有所降低。对于门槛降低这一平台现象,也是千家欢喜,千家愁,对于新手卖家来说,这是利好消息,但对于老卖家来说,当然是不希望有越来越多的竞争对手。

总体流量来看,现在是各大平台流量的低谷期,但基本上流量会在2月份开始回升,3月份中有一个小高潮。因此,在当前这段时间,卖家不宜做过于烧钱的推广,这段时间主要以发货为主,衔接好物流与供应商,了解清楚他们的放假安排,从容安排店铺相关事宜。

 

wish

 

到目前为止,wish还没有出台有别于2017年的明显政策,但有一点可以明确的是当前wish企业账号的通过率在降低。Wish的门槛大体如从前,实质上,wish的门槛就是官方账号数量调控。当下,wish有些应接不暇,所以wish验证通过较难,Jimi老师揣测,平台可能是提高注册难度来抑制入驻卖家的增长。但毫无疑问,wish平台在2018年会有相关政策来规范新手卖家。

Wish仍然是创业起步阶段成本最低的平台,wish新注册人数也仍然在暴涨,但最近注册店铺被关概率很大。由此看来,2018年wish很有可能提高注册门槛。

Wish现在来说是无年费,无押金,产品以中性产品也即是无品牌不侵权产品为主,产品大多为10美金左右,但wish平台加价行为依然很严重。Wish平台的加价行为是其特色之一。因此,卖家在选品及定价时就要考虑到平台加价因素,虽然这个政策很受卖家诟病,但在不能改变的情况下,卖家只能先顺势而为。Wish平台创业资金大体是先少后多。

Wish平台在卖家保护、物流、平台加价等方面虽存在不足,但毋庸置疑的是这个平台还是值得卖家选择的,因为其流量空间还是有的,门槛也较低。但是,Jimi老师建议做跨境创业决心很大和电商技能比较扎实的创业者,可以选择速卖通和亚马逊。毕竟,速卖通和亚马逊的流量是大大高于wish的。

 

速卖通

 

2018速卖通的门槛是降低了的,年费是普遍1万,为吸引新手卖家,速卖通新出台了基础销售计划,定义是这1万就是押金,卖家如果中途放弃经营了,这1万的押金是可以退回给卖家的。月销售额不超过3000美金,店铺产品数不超过3000个,流量是够用的,但超过了就要等到下个月才有流量。基础销售计划较适合于电商新手和想要测试新产品线而开新账号的老手卖家。

标准销售计划中1万就是服务费,且无法退还,但年底会根据销售额奖励返。参与基础销售计划的卖家可以在6个月后可以申请升级到标准销售计划。

 

亚马逊

 

2018年,亚马逊的门槛也有所降低。亚马逊可以先注册账号,再去选品。注册时,需要营业执照,虽然北美站可以个人注册,但是Jimi老师并不建议个人注册,因为个人账号限制较多。亚马逊取消了信用卡账单审核,且一开始不要求卖家拥有商标,但在做产品品牌保护的时候需要。做亚马逊的卖家,大多都会把海外仓建设纳入到店铺发展规划当中,既然要做FBA,这就要求卖家在做选品时,做到精准选品,而不是大量铺货。

 

Facebook

 

Facebook实际上类似于自建站。如果卖家的产品很畅销,但可能会涉及侵权,卖家可以选择Facebook。同时,Facebook也可以作为店铺站外引流,突破销量的一个渠道,也是卖家做品牌推广,做老客户积累的一种方式。

前三者是属于平台电商,Facebook属于自媒体。几大平台之间各有千秋,有所长,有所短,卖家可结合自身创业资源,选择合适自己的跨境电商创业平台。

 

wish创业规划

 

第一,坚定创业平台选择。对于还没有明确的产品选择,产品客单价在10美金以下,不敢投入太大的wish创业卖家来说,还是要坚定wish选择。而对于创业决心大,愿意注册公司或者国际商标,在wish上站稳脚跟的的卖家可以选择速卖通或者亚马逊等平台.

第二,定位清楚是创业还是引流。如果是最初创业卖家,那么日常工作主要就是持续上新,推潜力款,助推,不断循环。如果是目标为引流卖家,主要工作为爆款上新,助推工作循环。

第三,坚持概率选品的总体选品策略。上传的产品中,不可能所有产品都是爆款。产品在别的店铺里表现很好,但不一定会在自己店铺里表现好。所以选品是个概率化事件,卖家要持续选品,持续推潜力款,爆款。所以,卖家做wish一定要耐得住寂寞。

第四,一件采购仍是wish创业起步的选择。起步阶段,卖家优先选择一件采购,但要保证进货,发货4天内完成,如果做不到这点,就不要轻易开始做。

第五,实力卖家做海外仓是趋势。当卖家过了起步阶段,稳定出单一个月以上后,卖家可以走向做海外仓。

第六,夫妻店仍是最赚钱的起步搭配。两个人在店铺运营各方面可以彼此搭配,起步阶段不需要人员过多,夫妻店不需要另外再请员工。

对于wish卖家来说,速卖通和亚马逊作为未来的店铺发展方向,在wish店铺做到一定程度之后,卖家可向这两大平台升级,慢慢转向提高客单价,走向专业化。但在具体平台运营中,会有很多坑和雷,对于卖家来说系统的平台培训是必不可少的。

END

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