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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2017/12/28 15:14:04

【开班】吉易Wish运营全能班第34期——6月复苏冲刺培训招生中,随到随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>全部课纲

随着“双11”大促的结束,2017年也将进入尾声,随之而来的是崭新的2018。无论2017的运营结果如何,都已成为过去时。那么卖家朋友们如何未雨绸缪,在2017年做好充足的准备,在2018得心应手地运营店铺。吉易跨境电商金牌讲师Jimi与卖家朋友探讨2018wish运营之策。

形式

几大主流平台中,wish是唯一一个零门槛入驻也是平台政策最不稳定的电商平台。但是在可以预见的2018年,wish提高门槛也是必然趋势所在。其实,现在的wish的新人入驻门槛,较之过去已经有明显提高,所以现在很多卖家开始做企业账号。Wish这样的成长轨迹就类似于2015年的速卖通。时下,wish产品审核更倾向于企业账号。不少卖家已经有所察觉平台变化,开始注册企业账号了。这说明,wish平台已经有意地在慢慢让平台更加规范化。

政策预警

  • wish总体流量是在上涨的。这对于wish平台卖家来说是个利好消息
  • PB带来的流量结构的改变。原先的流量是靠千人千面进行推送的。但对PB比较熟练的卖家会发现,wish的搜索流量已经初具规模,基本上约等于PB的广告。
  • 企业店铺优势越来越明显。所以,已经有企业账号的卖家,一定要维护好,不要违规,不要把账号玩死。当然,在做个人账号的卖家,也千万不要把个人身份证注册的个人账号玩死了。否则,到时要用个人身份证申请企业账号,是无法申请成功。因此,Jimi老师建议卖家朋友,可以借用亲戚、朋友的身份证注册账号。
  • 物流很混乱,考核很死板。相对于速卖通,亚马逊来等平台来说,物流很混乱。虽然,wish也有wish邮,但整体感觉没有将物流与平台整合在一起。所以,创业卖家所在地有很好的物流选择,这就是你wish创业的优势。同时,wish的考核较为死板,这也是不少卖家感到沮丧的原因。
  • Wish仿品处罚越来越严。一个产品被认定为仿品后,该产品的所有款项将会被冻结,且一冻结就冻结5年。所以,Jimi老师警告wish卖家朋友们,仿品区域尽量不要去碰。

防坑

平台有一些“坑”,卖家要谨慎。第一,防骗子。卖家要防的骗子有两种:买家和卖账号的。Wish平台现在还没有卖家保护机制,所以,Jimi老师建议卖家做的产品最好是那些不容易引起纠纷的产品;产品价格做两端,超低价和超高价。如果有的客户交易后,卖家能感觉到明显就是骗子,可以向客户经理进行反映。就卖账号的骗子来说,有些是收了钱就拉黑的;也有企业账号的子账号充当企业账号,个人账号充当企业账号,,如果卖家要买账号的,要堤防这几种情况。

  • 防断货。越是到了年底,很多工厂都会清仓。因此,卖家要提前准备。无论是零散出单的产品还是爆款产品,卖家要与厂家进行沟通,该产品是否还会继续生产,2018年的生产计划是什么,以免断货带来不必要的尴尬。而对于两三个月以上都不出单的产品,可以果断下架了。Jimi老师建议卖家,在年底一定要与货源厂家有一次沟通。
  • 防物流。对于在内陆城市或者物流不发达地区,但创业决心很大的卖家,可以考虑大胆走出去。比如,适合起步创业者的义乌。而对于延迟发货如何避免,卖家可以关注吉易公众号,咨询吉易跨境电商的课程顾问老师要资料。
  • 避仿品。现在有很多检测仿品的工具,但最好的判断仿品的方法,就是卖家自己能够判别仿品。卖家可以查询wish每周仿牌的集合http://merchant.wish.com/top-prohibited-brands
  • 防盗号。如果卖家的号被盗了,基本上没有办法找回。因此,为了防止盗号,卖家可开启手机登录验证。

运营

就运营方面,Jimi老师给卖家朋友提供的第一个思路为抓大再抓小,首先要维护好整个店铺的总体数据,在这基础之上再去打造爆款、潜力款。

第二,选品是为了测品。对于大部分卖家来说,要坚持上新,测试产品反响。而不是最初的选品定位就是出爆款。上传产品不是简单粗暴地上传,一定要保证质量。

第三,潜力款式发现出来的,不是优化出来的。很多新手学员的误区在于产品上传之后就不断地优化。但Jimi老师认为优化也是要看产品对象的,不是所有的产品都要去优化的。对于那些没有任何表现的产品,可以直接忽略。

第四,流量的上升是可以掌控的。现在wish的流量,无论是推送还是搜索,其流量还是很简单的。Wish流量是与销量呈正相关的。销量越高,流量也就越多。因此,卖家要确保店铺产品订单每周都有上涨。所以,卖家可以适当考虑使用PB和刷单提高订单量,促进流量增长。

第五,诚信店铺一定要维持好。当店铺升级为诚信店铺后,平台会给予一定的流量和政策扶持。诚信店铺和

第六,海外仓不是人人都能做。时下,海外仓是做电商的一大趋势,但卖家在产品、账号、技术、资金实力等方面如没有充分的自信的话,切不可冒着风险盲目跟风。毕竟,这个行业还没有完全进入到海外仓时代。

2018年,卖家要在日渐激烈的wish平台取得成功,那么就要在2017年的寒冬事无巨细做好充分准备,以迎接新的一年,属于自己创业中的暖春时节的到来。

 

 

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