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吉易跨境电商学院
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各大平台创业环境对比

目前,跨境电商行业的主流平台在流量、货源、卖家保护政策等方面各有不同,那么卖家如何根据自身的实际与优势,择优选择适合自身的平台进行创业。吉易跨境电商学院金牌讲师Jimi老师与卖家朋友深入剖析各大平台特点。

平台选择结论

923日流量分析来看,wish日浏览量达到628.58万,速卖通达到9579.75万,亚马逊达到2.6亿,而国内的淘宝流量达到1.6亿,天猫达9483.1万,京东达1.48亿。就各大平台流量趋势来看,Jimi老师开门见山提出平台选择时,wish适合于跨境新手,速卖通适用于进阶卖家,亚马逊是电商创业卖家的终极战场。

从其它非主流平台来看,eBay的资历可与亚马逊比肩,但现在的跨境电商的新卖家却很少选择eBay,因为其流量相对较少,门槛较高,入驻程序繁琐。1688国际也是与eBay、亚马逊同一个层级的平台。但随着全球交易小订单化,1688国际也开始走下坡路,新卖家较少会选择。敦煌与兰亭一直有其市场与客户,但流量比较少。Lazada有段时间比较火,但其物流与收款一直是软肋,现在也被1688收购,处于不温不火的状态,流量表现也一般。Shopee是目前大多数新卖家比较关注的平台,高峰时日流量达到400万,但其存在一个很大的弱势在于不同国家站点之间是不连通的,但从当下表现来看,shopee还是值得关注的。

市场特征

Wish的目标客户主要指向欧美年轻人,定位为娱乐购物平台。因此,会有不少购买行为是冲动消费,产品也不少为超低价产品,客单价大都为10美金左右产品。速卖通主要针对新兴经济体国家,如俄罗斯、巴西、中东等国家。亚马逊的市场主要指向欧美,客户群主要为中产阶级消费群。

买家数量

Wish日浏览量在300万至700万之间。速卖通买家日浏览量在9000万至1.5亿之间

卖家数量

就当下三大主流平台来看,从超级店长抓取的数据显示,wish平台卖家达18万,速卖通卖家还在10万以内,而亚马逊今年第三方卖家账号增加了80万个。

注册门槛

主流平台中,只有wish能够个人注册,门槛较低,有身份证,营业执照,法人身份证都可以。而速卖通、eBay要求有公司账号才能注册。亚马逊北美站个人和企业都可以注册,其它站点需要有企业账号,其全球开店计划,实际上也是站点开店,类似于shopee

是否要有对公银行账户

几大平台中,除了速卖通需要对公银行账户,需开通对公支付宝认证。其它平台都不需要对公银行账户。

是否强制要求有商标

对于商标只有速卖通有强制强求,卖家可以找他人授权。商标,R标最好不过,当然TM标也可。速卖通入驻必须是企业+商标。

年费

Wish是无年费的,速卖通年费至少1万,最多5万,亚马逊年费40美金一个月,且年费是按月扣,卖家需要绑定一个信用卡。其中,当卖家年经营额达到平台要求之后,速卖通年费是可退的。

佣金

wish而言,理论上佣金为15%,而实际上是50%,速卖通佣金在8%12%,亚马逊佣金在8%15%

是否要审核货源

平台中,只有速卖通是要审核货源的,主要审核产品的风格和实物logo是否与商标名称一致。亚马逊有一些产品需要进行货源审核,审核的主要是货源的合法性。

是否要压货

Jimi老师建议亚马逊要做FBA,不做的话更难在激烈的竞争中立足。Wish到运营后期压货要比速卖通多。Wish可以不做库存,但要保证4天之内把货物发出去。

税务处理

大部分平台都是自发货,目前只有亚马逊欧洲站需要处理VAT税。注册了公司的卖家需要请一个代理财务报税。

卖家保护政策

卖家保护方面,速卖通做的最好,亚马逊其次,wish对卖家的保护最差,基本上没有,现在开始慢慢有了,申诉成功的可能性越来越大了。因此,不建议wish卖家做高价产品,最好低于30美金。亚马逊的规则很明确,因此,卖家保护也还可以。

物流要求

对于速卖通,卖家尽量配合平台,发线上物流。而wish现在也开始着手这件事了

资金投入

创业资金投入多与少,也因平台存在差异。一般来说亚马逊启动资金在35万左右,但无上限,速卖通3万,而wish门槛较低,不出单不花钱,后期的资金需求会慢慢增大。

FB

FB是一个集社交平台与电商于一体的平台,类似于国际微商。官方公布其月活跃用户达20亿。FB可作为跨境电商站外引流和品牌推广的主渠道之一。可做大也可做小,被认为是“马桶上的营销”。对跨境电商创业有长远规划的卖家可以把FB作为品牌打造的主战场,,自己创造流量,吸引和积累自己的目标客户。

平台之间各有所长,有所短,卖家可根据自身资源与偏好,择优选择适合自己的平台进行电商创业。

 

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