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  • 吉易跨境电商学院2017/9/21 21:58:05

【开班】吉易速卖通培训VIP运营全能班第46期——6月复苏冲刺,828大促筹备运营于6月8日开班,随报随学,在线直播,有回放,一对一答疑和诊断>>速卖通课纲

好的标题,在店铺经营中有着至关重要的作用。但不少卖家在制作标题时,选择抄袭同行,或者运用热搜词词表,寻找相关关键词,但这些方法带有较多的主观臆断。那么如何让标题更符合买家购买习惯和更具科学性。吉易wish李流亮老师揭秘数据化制作标题。

标题的作用主要为,让卖家找到自己的产品。因此,买家用到的词就是卖家需要在标题中体现的词。标题中总共有128个字符,卖家在制作标题时,也要防止关键词堆砌。如果买家输入的关键词在标题中体现,产品依然是可以被呈现的,只是被呈现的概率会小些,因为平台对搜索结果的呈现有优先等级之分。因此,李流亮老师建议卖家在128个字符里面,尽量设置最多的关键词,但切忌有关键词堆砌行为。最好做到让关键词具有一定连贯性,标题内关键词尽量不要重复。因为,速卖通的关键词排名就是按照关键词排名的,如果关键词太少了,那么被搜索到的可能性也就小了。一般而言,同一个单词在一个标题中出现3次以上,就算是关键词堆砌。

常用标题的组成结构为:品牌词+核心词汇+属性词+流量词。这种方法也是卖家设置标题的常用方法。但这种方法找核心词汇不是特别精准,因此李流亮老师推荐卖家可用逆向思维来寻找核心词,将流量词进行批量替换,达到覆盖词表,自然搜索流量最大化的结果。

卖家在设置关键词时要明白产品正常的售卖价格是多少,这个数据卖家可以参考前台浏览页面热卖产品的售卖价格区间。也就是设置关键词之前要先确认产品目标市场国家的售卖价格。确定了价格之后,再去选择核心关键词,这样产品才能更精准地在对应价格区间内被速卖通平台优先呈现。因此,卖家要懂得用销售价格反推关键词。卖家要选择搜索指数和点击率较大的关键词。

另外,标题中的关键词要有较大的相关性。关键词的排序规则除了要符合平台要求和客户的搜索习惯。另外,标题设置还要考虑商业分,如可成交性、服务能力、授作弊。

在做直通车时,热搜度比较高,但竞争度较小的关键词。卖家在做标题时,可以选择用下拉框内的关键词,提取标题。

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