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| 吉易跨境电商学院2017/9/21 21:58:05 |
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好的标题，在店铺经营中有着至关重要的作用。但不少卖家在制作标题时，选择抄袭同行，或者运用热搜词词表，寻找相关关键词，但这些方法带有较多的主观臆断。那么如何让标题更符合买家购买习惯和更具科学性。吉易wish李流亮老师揭秘数据化制作标题。
标题的作用主要为，让卖家找到自己的产品。因此，买家用到的词就是卖家需要在标题中体现的词。标题中总共有128个字符，卖家在制作标题时，也要防止关键词堆砌。如果买家输入的关键词在标题中体现，产品依然是可以被呈现的，只是被呈现的概率会小些，因为平台对搜索结果的呈现有优先等级之分。因此，李流亮老师建议卖家在128个字符里面，尽量设置最多的关键词，但切忌有关键词堆砌行为。最好做到让关键词具有一定连贯性，标题内关键词尽量不要重复。因为，速卖通的关键词排名就是按照关键词排名的，如果关键词太少了，那么被搜索到的可能性也就小了。一般而言，同一个单词在一个标题中出现3次以上，就算是关键词堆砌。
常用标题的组成结构为：品牌词+核心词汇+属性词+流量词。这种方法也是卖家设置标题的常用方法。但这种方法找核心词汇不是特别精准，因此李流亮老师推荐卖家可用逆向思维来寻找核心词，将流量词进行批量替换，达到覆盖词表，自然搜索流量最大化的结果。
卖家在设置关键词时要明白产品正常的售卖价格是多少，这个数据卖家可以参考前台浏览页面热卖产品的售卖价格区间。也就是设置关键词之前要先确认产品目标市场国家的售卖价格。确定了价格之后，再去选择核心关键词，这样产品才能更精准地在对应价格区间内被速卖通平台优先呈现。因此，卖家要懂得用销售价格反推关键词。卖家要选择搜索指数和点击率较大的关键词。
另外，标题中的关键词要有较大的相关性。关键词的排序规则除了要符合平台要求和客户的搜索习惯。另外，标题设置还要考虑商业分，如可成交性、服务能力、授作弊。
在做直通车时，热搜度比较高，但竞争度较小的关键词。卖家在做标题时，可以选择用下拉框内的关键词，提取标题。
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