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  • 吉易跨境电商学院2017/9/21 21:56:35

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借助跨境电商创业平台,大卖家有很多,在突破1万美金,卖家的格局、思想也会有所不一样。能够有这样的成绩,想来在运营方面也一定有自己的自己的体会,下面,小编整理视频中的重点,分享给大家

潘能淼:软件公司销售兼职做速卖通突破一万美金心得

来自福建的潘能淼,是一个兼职速卖通创业人员,白天在公司上班从事销售工作,晚上做店铺运营。虽然兼职做,但他在2012年就已经接触了速卖通,并经历了把店铺做死的经历,也有一度退出速卖通后重拾速卖通店铺进行创业。最初,店铺主要是杂货铺,后来慢慢找到方向,定位为太阳镜类目。因为,销售工作的灵活性,再加上自己的客户群也较稳定,工作相对清闲,潘能淼有较多时间做店铺运营。目前店铺产品大概有100个左右。

最初的运营中,标题的编写主要是抄同行的标题,优化也是较少去做,顺其自然,能卖多少卖多少。因为客服不到位,纠纷率也较高。后来经过系统学习后,自己也开始科学运营店铺,而不是像以前完全靠运气。现在的客服,潘能淼也做得越来越细,从发货到买家收货,一般会发两到三封邮件。同时,重点针对老客户,与其沟通,期望能共享产品,以获得更多的客户。

后期的店铺运营,计划优化进货渠道,进行线下进货;物流方面,计划找一些大学生兼职,由代打包转向自打包。另外,潘能淼也建议其他卖家要与同行多沟通交流,多看视频,多做总结,融会贯通到实际店铺运营中去。

邱君:一个人在内陆城市做wish如何突破1万美金

山东济南的邱君2014就开始接触了wish,得益于wish当初的野蛮生长状态,2015年年初,他就已经突破了1万美金。在那个时候,wish平台的放款规则,仿品惩罚都不如现在规格。但成也宽松的平台,败也宽松的平台,后来平台政策收紧之后,店铺的问题就层出不穷。更为雪上加霜的是,当时,自己有一段时间将店铺交给朋友打理,等自己再回来接手店铺的时候才发现,在充满变化的电商创业世界里,邱君已经成了外行人。没有办法,他只能从头开始,硬着头皮,跟着课程老师一步一步学习,去进行店铺运营中的各项工作,到了不知道怎么做下去的时候,再回头看视频,夯实理论基础。

2016年底,邱君重新回来经营店铺时,退款率惨不忍睹,面临被封店的危险,甚至自己都迫不得已找刷单公救急,提高订单基数。但实际上,当时店铺的自然订单很少,每天三四个订单的样子。而当时自己还是在外面租办公室,产品也是较低价的产品,每天出单量的利润根本无法维持日常费用。因此,邱君语重心长地在分享中提到,一定要坚持。

蒋伟:对团队管理的大心得

“蒋委员长”,一位幽默活跃的吉易骨灰级学员带来了他的精彩分享。一开场,蒋伟就道出了团队管理的重要性。最初,自己的目标是把速卖通销售额提高,而后面目标就是要把团队、公司建立起来。

蒋伟深知规范化管理有多重要,所以,在分享中,他特别建议新手们不要等做大了采取规范化,而是要一开始就逐步规范化,这对节省成本很重要,所以必须要有一整套的管理系统。

在选人方面,蒋伟推崇西游记团队的组合,有运筹帷幄的唐僧,实干的孙悟空,有务实沙僧,也有深谙人情世故的猪八戒。把控团队过程中,公与私要分开,工作中上下级关系还是要明确的。团队管理中,要给予团队成员更多的自主权,培训机会与薪酬待遇要能足够调动起员工积极性,比如运营股份制激励。

在平台打造方面,他认为不能只做一个,多做平台,这就跟速卖通多开店铺一样,无非就是抢流量。对于仓库的建立,蒋伟的团队也是花了足够的心思,细致到货架的摆放,以及SKU的编排。因为,公司壮大后,产品会越来越多,这就涉及到仓库管理和员工岗位管理等各方面问题,如果没有统一标准,就会降低工作效率,增加成本。

当然,财务问题也是蒋伟头疼的问题。因为,团队成员中,没有完全懂财务的员工,但业务往来多了,费用明细也就越来越多,所以账目清晰就显得十分重要。因此,在这方面,蒋伟也在慢慢摸索。

整个分享,蒋伟从选人之道,到平台打造、再到仓库建立,足够全面,也足够具体。蒋伟的分享可配精彩二字,满满都是干货。而他做每一件事情要想三步做一步的思维,也让在线学员捧上鲜花表示膜拜,他能做大事之才的气质也让学员们频频点赞佩服。

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【形势】7月是个承上启下的大转折月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。这样8月就可以开启潜力款的推爆营销,9月爆款成型之后将成为整个第四季度的核心销量支撑。如果不把握好这个时间节奏,在爆款成长上就会慢对手一大步。希望广大卖家抓紧时间。如果对wish的运营不熟悉的,特别是对PB广告不熟悉的,欢迎加入吉易参加系统的培训,这样才会不浪费时间。>>全部课纲

 

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