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吉易跨境电商学院
专业在线跨境电商培训机构
  • 吉易跨境电商学院2017/9/21 21:55:14

同一个时期起步的电商卖家,有的卖家未赚分文,有的卖家却月销过万。那么,同样的的平台和机会,却在不同卖家那有不同的结果。总结起来最关键在于卖家的运营思路和决策。吉易跨境电商学院继38日之后,又一次月销1万以上的第九次卖家交流会。期望通过几位月销1万美金以上卖家的分享交流,能对其他卖家有所帮助。

朱东林:亚马逊创业弯路分享

在河北老家创业的朱东林,最初做的是速卖通,创业期间也经历过账号从被做死到做活的状态。最后将创业方向由速卖通转向亚马逊平台。但朱东林坦言,最初亚马逊平台的创业相对来说较大,但2017年亚马逊招商力度加大后,自己创业之中也要求自己努力成为前20%里面的人。

创业期间,最害怕的是浮躁、功利。因此,朱东林也时刻告诉自己要踏踏实实做好每一个细节。实际操作中,也是稳扎稳打。创业过程中,朱东林没有像许多其他卖家一样,广撒网,什么都想要,最后什么都做不好。而是,集中精力突破一个平台,专注于某一品类。日常运营中,最多的时间也是花在选品上,绝不粗放上传产品,而是紧跟时下刚需去选品,不为了选品而选品。

做到现在,朱东林也走过不少弯路,比如最初将重点偏向于量上什么都想做,而忽略了质,最后也是顾此失彼,导致资金跟不上,精力跟不上。朱东林也曾因为盲目跟风,产品滞销,最后也只能无奈放弃半年以上的FBA库存。

朱东林分享之中,也谈到,卖家创业过程中,最忌有一点点成绩后就自傲,不知未雨绸缪。他建议新手卖家,运营店铺过程中,要做多于想,也调侃说,卖家无需熬夜,毕竟白天都做不好,说明方法不对,熬夜也没有用。未来,朱东林也计划打造自己的品牌。

林德兆:套用信用卡,wish0做到月销6万美金

来自林德兆最初做wish的时候,月销才100美金。630日开始,月销才开始突破1万美金。林德兆做好店铺,遵循的不二法则依然是店铺运营的黄金法则:选好产品和做好店铺数据。

选择wish创业的起步阶段,林德兆可以说是背水一战,狠下决心做wish。最初创业的他,日子过得捉襟见肘,靠刷信用卡勉强度日。选择做店铺一段时间后,开始组建团队。靠着彼此间的信任,最好的朋友在自己开不起工资的情况下,依然放弃七千多一个月的工作,跟着自己干。那时的自己除了店铺日常运营工作之外,就是把自己关在小黑屋学习做店铺的方法。每天的日常工作就是8点就开始上产品,晚上凌晨还在看视频学习。

林德兆认为,店铺运营中最基础的东西往往是最重要的,最不可行的是眼高手低,一味想要靠旁门左道走捷径也是不可取的。最好的方法莫过于踏踏实实做好产品,做好每一个数据。

当然,林德兆的创业过程中也曾遭遇过100多个包裹丢失,2个店铺被关的惨痛体验。痛定思痛,林德兆总结wish上不宜做高客单价的产品,且要及时跟踪物流,资金及时跟上。

林兆德现在团队成员5人,每天工作16小时,未来,他打算做速卖通高单价产品。

池海洋:速卖通高客单价产品如何突破1万美金

在速卖通平台做电子产品类目的池海洋开门见山就指出,突破1万美金的关键在于对行业要有深刻的了解。2014年,池海洋就已经接触了速卖通,当时的自己接触的订单都是几万美金的单子。但由于外贸局势急转直下,自己也被迫去做过如玩具、服装、皮带等类目。也是在那个时候,自己对各行业的货源有了了解。速卖通平台规则越来越规范,门槛越来越高的形势下,自己的店铺也因店铺数据表现不良而被关店。

池海洋对新人的建议在于做好的产品,借鉴优秀的同行。对于客单价高的产品,卖家要充分了解高价产品的特性。毕竟,客户是真实存在的个体,因此,卖家要站在买家角度将产品真实呈现给客户。池海洋自己也要求对产品了如指掌,充分了解产品特性,从而更为专业地服务客户,向客户坦诚自己产品的不足。如果客户不满意,池海洋会直接退款,力求将客服做到最好。

池海洋认为,爆款延伸产品相对好做。但做好产品的关键点还是图片、客服。同时,卖家看数据应该要跳出去看。未来,池海洋的中心将转向独立站和亚马逊上面。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 (超链接网址为www.jiyikj.com)

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