同一个时期起步的电商卖家，有的卖家未赚分文，有的卖家却月销过万。那么，同样的的平台和机会，却在不同卖家那有不同的结果。总结起来最关键在于卖家的运营思路和决策。吉易跨境电商学院继3月8日之后，又一次月销1万以上的第九次卖家交流会。期望通过几位月销1万美金以上卖家的分享交流，能对其他卖家有所帮助。

朱东林：亚马逊创业弯路分享

在河北老家创业的朱东林，最初做的是速卖通，创业期间也经历过账号从被做死到做活的状态。最后将创业方向由速卖通转向亚马逊平台。但朱东林坦言，最初亚马逊平台的创业相对来说较大，但2017年亚马逊招商力度加大后，自己创业之中也要求自己努力成为前20%里面的人。

创业期间，最害怕的是浮躁、功利。因此，朱东林也时刻告诉自己要踏踏实实做好每一个细节。实际操作中，也是稳扎稳打。创业过程中，朱东林没有像许多其他卖家一样，广撒网，什么都想要，最后什么都做不好。而是，集中精力突破一个平台，专注于某一品类。日常运营中，最多的时间也是花在选品上，绝不粗放上传产品，而是紧跟时下刚需去选品，不为了选品而选品。

做到现在，朱东林也走过不少弯路，比如最初将重点偏向于量上什么都想做，而忽略了质，最后也是顾此失彼，导致资金跟不上，精力跟不上。朱东林也曾因为盲目跟风，产品滞销，最后也只能无奈放弃半年以上的FBA库存。

朱东林分享之中，也谈到，卖家创业过程中，最忌有一点点成绩后就自傲，不知未雨绸缪。他建议新手卖家，运营店铺过程中，要做多于想，也调侃说，卖家无需熬夜，毕竟白天都做不好，说明方法不对，熬夜也没有用。未来，朱东林也计划打造自己的品牌。

林德兆：套用信用卡，wish从0做到月销6万美金

来自林德兆最初做wish的时候，月销才100美金。6月30日开始，月销才开始突破1万美金。林德兆做好店铺，遵循的不二法则依然是店铺运营的黄金法则：选好产品和做好店铺数据。

选择wish创业的起步阶段，林德兆可以说是背水一战，狠下决心做wish。最初创业的他，日子过得捉襟见肘，靠刷信用卡勉强度日。选择做店铺一段时间后，开始组建团队。靠着彼此间的信任，最好的朋友在自己开不起工资的情况下，依然放弃七千多一个月的工作，跟着自己干。那时的自己除了店铺日常运营工作之外，就是把自己关在小黑屋学习做店铺的方法。每天的日常工作就是8点就开始上产品，晚上凌晨还在看视频学习。

林德兆认为，店铺运营中最基础的东西往往是最重要的，最不可行的是眼高手低，一味想要靠旁门左道走捷径也是不可取的。最好的方法莫过于踏踏实实做好产品，做好每一个数据。

当然，林德兆的创业过程中也曾遭遇过100多个包裹丢失，2个店铺被关的惨痛体验。痛定思痛，林德兆总结wish上不宜做高客单价的产品，且要及时跟踪物流，资金及时跟上。

林兆德现在团队成员5人，每天工作16小时，未来，他打算做速卖通高单价产品。

池海洋：速卖通高客单价产品如何突破1万美金

在速卖通平台做电子产品类目的池海洋开门见山就指出，突破1万美金的关键在于对行业要有深刻的了解。2014年，池海洋就已经接触了速卖通，当时的自己接触的订单都是几万美金的单子。但由于外贸局势急转直下，自己也被迫去做过如玩具、服装、皮带等类目。也是在那个时候，自己对各行业的货源有了了解。速卖通平台规则越来越规范，门槛越来越高的形势下，自己的店铺也因店铺数据表现不良而被关店。

池海洋对新人的建议在于做好的产品，借鉴优秀的同行。对于客单价高的产品，卖家要充分了解高价产品的特性。毕竟，客户是真实存在的个体，因此，卖家要站在买家角度将产品真实呈现给客户。池海洋自己也要求对产品了如指掌，充分了解产品特性，从而更为专业地服务客户，向客户坦诚自己产品的不足。如果客户不满意，池海洋会直接退款，力求将客服做到最好。

池海洋认为，爆款延伸产品相对好做。但做好产品的关键点还是图片、客服。同时，卖家看数据应该要跳出去看。未来，池海洋的中心将转向独立站和亚马逊上面。

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