电商入门门槛较低，近几年也开始吸引越来越多的卖家加入其中，不少卖家也因此受益，甚至一些大卖也渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，当然也有一些卖家在还在摸索，徘徊。吉易跨境优秀卖家继续为电商创业者分享创业路上的收获与曾经有过的困惑。

陈素华：wish美女卖家如何4个月内从0突破到4万

英语专业的陈素华2016年毕业，刚开始做的是阿里巴巴，现在是公司wish平台店长。但在去年10月份，最初接触wish却一无所知。刚开始，陈素华主要是跟卖，但一段时间后，发现跟卖并不可行。在别人店铺卖得好的产品，在自己店铺却会是相反的表现。从最初的模仿、跟卖中，陈素华找到了一个爆款。店铺慢慢从泛走向精。现在陈素华经营的主要类目为包包。

现在，陈素华在包包方面，主要是做精品路线。在运营过程中，陈素华慢慢找到感觉，得心应手了。店铺开始一路表现良好，从4月份发现潜力款开始，5月底销量翻倍，6、7月销量连着翻翻。目前，因为，店铺良性运转，公司增开账号到17个。

谈及经验，陈素华总结到，重要的是维护好店铺潜力款数据的同时，会玩刷单，适当粉饰店铺数据；上传产品不在于多，而在于质量；每天做到上传1至2个产品，尽量不要选择上传仿品；选品可参考速卖通、亚马逊的热销产品。

蓝烁：速卖通军工冷门产品如何突破月销1万

来自广东汕头的蓝烁，目前在做速卖通，主营户外用品，战术类产品，客单价80美金。战术类产品和户外产品在速卖通算是冷门产品，在吉易讲师为自己做了店铺诊断后，蓝烁开始从了解客户需求，重点做好详情页设计，满足客户需要，进行冷门产品突破。为了降低退款、退货率，蓝烁在发货前会先拍照给客户，客户满意之后再发给客户。同时，向客户保证，一旦包裹丢失，包赔。对平台违禁词，要警惕，以免店铺被扣分。

如果客户有不满意，为了避免纠纷，蓝烁会直接让买家申请退款，顺便引导买家购买店铺内其它款产品。前期，对运营不熟悉，可以多看，都练，多问

未来，蓝烁打算做童装店铺，已有的户外用品店铺也将走向品牌化。

刘辉：速卖通行业小白1年打造3个金牌店铺

来自江苏徐州的刘辉，目前在江西南昌做速卖通，主营类目为家具和雨伞。当前，团队三个人。短短1年时间，团队3个人就已经建立了3个金牌店铺。谈及经营之道，刘辉很坦诚地说：“执行第一位”。也就是说，停课的时候，也许觉得自己听懂了，但实际上很多东西是没有吃透的，为了更为了让运营技巧稔熟于心，就要懂得温故知新。

虽然，创业中，苦心付出终迎来自己满意的结果。但刘辉却也谈到，弯路也是走了许多。主要走的弯路是盲目上新和盲目扩充品类。两个“盲目”，让自己在店铺运营中，迷失了方向，好在团队后面意识到了这一点。后来的运营中，刘辉团队开始重视自我关键词的挤压，重点培养几个关键词。在类目方面，缩小到3个以内，尽量做到强关联、专、精。现在，刘辉经营的类目主要为：雨伞、雨衣、雨靴。店铺升级为金牌店铺后，大促期间，平台在大类目词第一页上给了2个位置，销量翻了一倍。当下，团队要做好的就是努力维持金牌店铺地位，不被竞争对手挤下来。

未来，刘辉打算将店铺阶层上升到更高一层，夯实运营的各个环节，客服到位，服务分达到95分以上。另外，创业最要忍受孤独，卖家要调整好心态。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院 （超链接网址为www.jiyikj.com）