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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2017/6/12 16:28:08

在跨境电商平台店铺运营过程中,选品的重要性不言而喻。无论是新手小白,还是老卖家,拥有自己的选品思维和选品规划至关重要。毕竟产品是盘活店铺的根源所在。

 

前期,卖家账号注册成功后,就得开始紧锣密鼓上传产品,开启店铺运营之路。但到底卖什么,成为不少卖家,尤其是新手卖家的一大烦恼。就这一问题,Jim老师开门见山指出:“选品的核心为紧跟市场”。在账号注册下来之后,就存在店铺运营方向是在于“泛”还是在于“精”的问题,也就是店铺是定位于做杂货铺还是做精品店。毋庸置疑,从长远角度来看,店铺的发展方向是精细化发展。所有做电商都应该是这样。跨境电商平台销售总体方向也是起于泛,趋于精,特别是对于新手小白而言更加如此。

 

在没有基础之前,新手卖家可以不设限选品,多一些尝试,在不断的尝试中,找到在自己店铺中表现好的产品。一段时间运营后,逐渐缩小范围。直白的讲就是最后就是钱在哪里,注意力就在哪里。能够一开始就直接开一个新账号,直接瞄准一个类目来做的卖家一般都有货源或者相关店铺运营经验。

 

那么到底该上什么样的产品才好,那就是上当前市场需要的产品。并且产品都是有生命周期的,不可能总是爆款,所以店铺需要不断上新,果断下架那些不受市场欢迎的产品,那么,多久的产品算老,实际上,超过半年的产品就算是老了。产品上架半年时间后,很多卖家也开始纷纷效仿了。一般而言,高订单,少评价的产品,一般而言是由潜力的新品,卖家可以关注。

 

紧跟市场选品,可以选择应季节产品,还有迎合市场国家的节日上新。或者研究最牛逼同行在做什么产品。选品过程中,可以借助工具或者参考其他平台,比如可以借助工具,比如免费工具超级店长,像在超级店长中的数据,进行店铺检索,查询7天销量100件以上,进行条件检索,以及研究别人的店铺最近一段时间在上传什么产品,这也可以拓宽自己的视野。或者关注其他平台的热销产品,卖家不要只关注众所周知的产品,一些小众或者海外热销品牌同样值得关注。另外,速卖通上的产品都是店小二把关传上去的,有借鉴意义,所以,速卖通的首页也是不错的工具。实质上所有平台都能成为一个工具,比如亚马逊,这样卖家的思维就开阔了。但问题也来了,平台信息是所有卖家共享的,就要考虑到会不会跟风销售,也会存在销量高,评价多的产品已经是别人卖了很久的产品了,需要卖家自己去分析鉴别。或者直接点直通车位置的店铺,去看铺主页当前卖的最好的产品,以及最近上传的产品,以及实力卖家最近上传产品,用各种方式给自己开脑洞。这些方式对卖家找方向是非常有利的。看同行,开脑洞。

 

选品没有明确的公式可以套,无论是对于Wish还是速卖通,亦或是亚马逊,选品技巧确有相通之处,各位卖家可以融会贯通,加以运用。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院

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