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| 吉易跨境电商学院2017/6/12 13:43:01 |
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在店铺运营中，不少卖家会苦恼自己一段时间的苦心经营，却总是换不来自己想要的效果。殊不知，自己的问题就出在勤奋运营店铺的过程中缺乏一些巧劲，对店铺粗放管理，总是在追求多而不是精。以下两位女性卖家用她们运营中的积累经验和遭遇挫折，很好的告诉了众卖家精细化管理店铺的重要性。
稳中求进，脚踏实地
来自河南的李晓艳，大专毕业后在外贸公司工作四年转战到义乌做跨境电商。创业之初，她几乎所有的电商平台都有做过，最多的时候速卖通就做了五家店铺。到后来，店铺运营慢慢走向专业化，主动关闭了三家出单状况不太好的速卖通店铺，李晓艳现在做的是两个四五年账号，专营儿童服饰配饰店铺，2017年年后后持续每天300到400单，月营业额分别为1.8万美金和1.5万美金。现在是4个人的团队，自己和老公，弟弟，弟妹四个人。店铺运营中，李晓艳紧跟速卖通平台政策，现货比率达到了八九十。当下，她的家族团队打算开第三家店铺，并且已经授权开通，着手可以上传产品，经营类目选择孕婴童产品，货源是来自在吉易沟通的时认识的学员。
突破一万美金的关键在于基础性工作一定要做好，比如上产品，标题、图片、店铺活动，平台活动。李晓艳给出的经验是推爆款基本上都是通过平台活动来推的；图片可以选择供应商提供的，也可以自己拍，也可以找摄影公司拍；上传产品是将产品看好才上传，不要随便上，上的同时也下架不出单的产品；看准产品，比如孕婴饰品老外喜欢简单大方的，而不是花花绿绿的；供应商的产品不需全部上传，而是有选择上传，对于上传的产品用心去并推；推产品可以采取流量型运营，适当采取直通车，刚上架低价促销一到两周，但不是一次设2周。
李晓艳现在的困扰在于做的小心翼翼，太稳定没有什么大的进展。并且自己也明确问题主要在于选品。因为，目前主要是门槛比较低的产品，但对其他产品也不是很熟悉，不敢盲目换产品。同时，店铺产品客单价略低，1-3美金的产品同质化严重，利润空间比较低，也不适合做海外仓，与同行之间也僵持在价格战中。未来，李晓艳也期望能通过创新产品和服务，使自己的店铺走出价格战的僵局。
跌跌撞撞，愈挫愈勇
徐海霞，安徽人，是一个80后妈妈。三年前与老公一起在深圳创业，刚开始做速卖通是一个小包一个小包发。回首三年创业路，徐海霞走了不少弯路。
三年前，徐海霞的速卖通店铺主营手机和手机配件。缺乏经验的她，连自己都不知道自己卖的是假货，知道被投诉关店才醍醐灌顶。雪上加霜的是，她的另外一个关联店也受连累。店铺做到4个钻被关店店，损失几万块，这对徐海霞打击很大。但痛定思痛，徐海霞决定从头开始。总结失败经验，徐海霞开始卖手机壳，当竞争对手们都在做苹果手机壳时，徐海霞力争做差异化，做偏门型号，并与工厂联系，获取稳定货源。功夫不负有心人，一段时间经营，店铺开始有了起色，每天稳定出单一两百单。
2015年，店铺运营有声有色，徐海霞开始扩大团队招人，囤货，开了两个亚马逊两个店，一个Wish店，五六个速卖通开了五六个店。但因为扩张太快，各种问题暴露，基础功不够扎实管理不到位，导致去年一年，并没有盈利去。
跌跌撞撞的创业道路上，徐海霞越来越明确，店铺运营中，一定要放好心态，扎扎实实去做，不断坚持，多学习、多交流。
原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院
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