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  • 吉易跨境电商学院2017/6/12 13:43:01

【开班】吉易Wish运营全能班第35期——7月复苏冲刺培训火热报名学习中,随到随学。在线直播,有回放,一对一答疑和诊断 >>wish课纲

​在店铺运营中,不少卖家会苦恼自己一段时间的苦心经营,却总是换不来自己想要的效果。殊不知,自己的问题就出在勤奋运营店铺的过程中缺乏一些巧劲,对店铺粗放管理,总是在追求多而不是精。以下两位女性卖家用她们运营中的积累经验和遭遇挫折,很好的告诉了众卖家精细化管理店铺的重要性。

 

稳中求进,脚踏实地

 

来自河南的李晓艳,大专毕业后在外贸公司工作四年转战到义乌做跨境电商。创业之初,她几乎所有的电商平台都有做过,最多的时候速卖通就做了五家店铺。到后来,店铺运营慢慢走向专业化,主动关闭了三家出单状况不太好的速卖通店铺,李晓艳现在做的是两个四五年账号,专营儿童服饰配饰店铺,2017年年后后持续每天300到400单,月营业额分别为1.8万美金和1.5万美金。现在是4个人的团队,自己和老公,弟弟,弟妹四个人。店铺运营中,李晓艳紧跟速卖通平台政策,现货比率达到了八九十。当下,她的家族团队打算开第三家店铺,并且已经授权开通,着手可以上传产品,经营类目选择孕婴童产品,货源是来自在吉易沟通的时认识的学员。

 

突破一万美金的关键在于基础性工作一定要做好,比如上产品,标题、图片、店铺活动,平台活动。李晓艳给出的经验是推爆款基本上都是通过平台活动来推的;图片可以选择供应商提供的,也可以自己拍,也可以找摄影公司拍;上传产品是将产品看好才上传,不要随便上,上的同时也下架不出单的产品;看准产品,比如孕婴饰品老外喜欢简单大方的,而不是花花绿绿的;供应商的产品不需全部上传,而是有选择上传,对于上传的产品用心去并推;推产品可以采取流量型运营,适当采取直通车,刚上架低价促销一到两周,但不是一次设2周。

 

李晓艳现在的困扰在于做的小心翼翼,太稳定没有什么大的进展。并且自己也明确问题主要在于选品。因为,目前主要是门槛比较低的产品,但对其他产品也不是很熟悉,不敢盲目换产品。同时,店铺产品客单价略低,1-3美金的产品同质化严重,利润空间比较低,也不适合做海外仓,与同行之间也僵持在价格战中。未来,李晓艳也期望能通过创新产品和服务,使自己的店铺走出价格战的僵局。

 

跌跌撞撞,愈挫愈勇

 

徐海霞,安徽人,是一个80后妈妈。三年前与老公一起在深圳创业,刚开始做速卖通是一个小包一个小包发。回首三年创业路,徐海霞走了不少弯路。

 

三年前,徐海霞的速卖通店铺主营手机和手机配件。缺乏经验的她,连自己都不知道自己卖的是假货,知道被投诉关店才醍醐灌顶。雪上加霜的是,她的另外一个关联店也受连累。店铺做到4个钻被关店店,损失几万块,这对徐海霞打击很大。但痛定思痛,徐海霞决定从头开始。总结失败经验,徐海霞开始卖手机壳,当竞争对手们都在做苹果手机壳时,徐海霞力争做差异化,做偏门型号,并与工厂联系,获取稳定货源。功夫不负有心人,一段时间经营,店铺开始有了起色,每天稳定出单一两百单。

 

2015年,店铺运营有声有色,徐海霞开始扩大团队招人,囤货,开了两个亚马逊两个店,一个Wish店,五六个速卖通开了五六个店。但因为扩张太快,各种问题暴露,基础功不够扎实管理不到位,导致去年一年,并没有盈利去。

 

跌跌撞撞的创业道路上,徐海霞越来越明确,店铺运营中,一定要放好心态,扎扎实实去做,不断坚持,多学习、多交流。

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【形势】7月是个承上启下的大转折月份。为了承接9月份开启的销售旺季,7月开启各项工作时间上还是比较充裕的。这样8月就可以开启潜力款的推爆营销,9月爆款成型之后将成为整个第四季度的核心销量支撑。如果不把握好这个时间节奏,在爆款成长上就会慢对手一大步。希望广大卖家抓紧时间。如果对wish的运营不熟悉的,特别是对PB广告不熟悉的,欢迎加入吉易参加系统的培训,这样才会不浪费时间。>>全部课纲

 

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