2016年6月，祁文明开始接触速卖通，经营假发。和大多数刚接触跨境电商的创业者一样，他也遭遇过一头雾水的窘迫境地。对数据比较敏感的祁文明，一直做的是运营，也不得不硬着头皮上，各方学习，除了网上看视频、论坛，还各方学习取经。终于，慢慢找到了门路。

祁文明认为做速卖通店铺就像盖房子，也就是做一个店铺先要一个框架。公司店铺最初月销售额能有1w多，但到后来爆款不怎么出单后，销售额就开始下降了。于是，他就意识到一个店铺一个爆款是不够的，除此之外，还得有几个预报款。

于是，他开始考虑速卖通店铺如何做出一个框架、一个体系，必须先定方向，因为框架不对，努力白费。先定出店铺几个爆款，接着考虑如何把爆款做出来。

在此过程中，要明确销售额=访客数*转化率*客单价。客单价每个行业差不多，想要销售额上去就要提高访客数和转化率身上下功夫。做爆款也是一样，访客数和转化率上去了，销售额就上去了。因此，接下来开始推爆款。

单品推爆款关键环节是产品，选品，推品。产品一个就是标题，图片，详情，属性，价格。标题结合朱老师课堂上讲的，再根据自己的方法来定。产品按照转化率由高到低来做标题，这是提升排名的一个很好的方法。关键词可以放在最前面或者最后面，这比放在中间要好，首尾权重比中间大。另外，一个组图的好坏可以从搜索点击率来看，大概是假发10%。价格根据自身而定，跟工厂合作，所以价格比较有优势。而且，产品传上去后需要一周到两周的沉淀期。

选品主要看单量，首先先有单，再看评价，必须得是好评，有五个以上的好评，有文字有图片，然后才会去选择。还有就是访客，这涉及到预报款选品，访客数看实时风暴，根据各行业转化率，假发行业的转化率为1%至2%，如果访客能有50个左右，持续一周，就可以选择为预爆款，这种产品可以选出来，查下这种产品的相关产品的排名，如果排名能排前十页或者前五页，就可以作为预报款了。

推品，其实就是做排名，做访客和做转化率，也就是做流量。把所有优势资源都集中到这一款预爆款上，付费流量加免费流量。可以尝试将排名中的关键词位置换下，这种方法可以使得排名有所变化。当然，行业不同，排名会有所不同。另外排名最好以手机APP为准。如果产品被降权了，就应该先找到原因。降权有时间期限，除了把违规的部分改过来，还得保证转化过程要好，把联盟开大点，多积累好评。

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