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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2017/6/12 10:42:00

2016年6月,祁文明开始接触速卖通,经营假发。和大多数刚接触跨境电商的创业者一样,他也遭遇过一头雾水的窘迫境地。对数据比较敏感的祁文明,一直做的是运营,也不得不硬着头皮上,各方学习,除了网上看视频、论坛,还各方学习取经。终于,慢慢找到了门路。

 

祁文明认为做速卖通店铺就像盖房子,也就是做一个店铺先要一个框架。公司店铺最初月销售额能有1w多,但到后来爆款不怎么出单后,销售额就开始下降了。于是,他就意识到一个店铺一个爆款是不够的,除此之外,还得有几个预报款。

 

于是,他开始考虑速卖通店铺如何做出一个框架、一个体系,必须先定方向,因为框架不对,努力白费。先定出店铺几个爆款,接着考虑如何把爆款做出来。

 

在此过程中,要明确销售额=访客数*转化率*客单价。客单价每个行业差不多,想要销售额上去就要提高访客数和转化率身上下功夫。做爆款也是一样,访客数和转化率上去了,销售额就上去了。因此,接下来开始推爆款。

 

单品推爆款关键环节是产品,选品,推品。产品一个就是标题,图片,详情,属性,价格。标题结合朱老师课堂上讲的,再根据自己的方法来定。产品按照转化率由高到低来做标题,这是提升排名的一个很好的方法。关键词可以放在最前面或者最后面,这比放在中间要好,首尾权重比中间大。另外,一个组图的好坏可以从搜索点击率来看,大概是假发10%。价格根据自身而定,跟工厂合作,所以价格比较有优势。而且,产品传上去后需要一周到两周的沉淀期。

 

选品主要看单量,首先先有单,再看评价,必须得是好评,有五个以上的好评,有文字有图片,然后才会去选择。还有就是访客,这涉及到预报款选品,访客数看实时风暴,根据各行业转化率,假发行业的转化率为1%至2%,如果访客能有50个左右,持续一周,就可以选择为预爆款,这种产品可以选出来,查下这种产品的相关产品的排名,如果排名能排前十页或者前五页,就可以作为预报款了。

 

推品,其实就是做排名,做访客和做转化率,也就是做流量。把所有优势资源都集中到这一款预爆款上,付费流量加免费流量。可以尝试将排名中的关键词位置换下,这种方法可以使得排名有所变化。当然,行业不同,排名会有所不同。另外排名最好以手机APP为准。如果产品被降权了,就应该先找到原因。降权有时间期限,除了把违规的部分改过来,还得保证转化过程要好,把联盟开大点,多积累好评。

原创文章转载请注明转自吉易跨境电商学院

 

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