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李葛冬是速卖通的一名兼职创业者,而他的本职工作却是医生。这真是让在线学员大跌了眼镜。最主要的是,这名医生的店铺还做的挺出色,去年五月,刚大学毕业的他受老乡影响开始做速卖通,七月份后月销就开始突破1w美金。这更是让大家意外了。但Doctor Li最初做速卖通也遭遇不易。比如刚开始一人做什么都不懂,自己看平台和数据,什么产品都做,男装,男鞋,女装都做,但不怎么出单。基于自己平时时间比较少,孕婴产品不需要怎么选款,于是今年四月份开始做孕婴产品。

 

对自己做的类目所有的关联词,Doctor Li都非常的了如指掌,每一页都有他的产品,找关键词,将关于产品相关的那一类的关键词下下来,然后进行分析。现在他做的主要工作就是上货。排在第一页都是利润比较大的,排在后面的主要是做销量做排名。

 

因为自己是兼职,所以时间比较少。Doctor Li双11后加入了吉易,他的店铺目前有30多个产品,从五月到现在,基本上月销都能达到八千到一万。他也提到每一页都有他的产品,但自己的出单量主要在前面一两页,其中有一半是重复铺货的,重复铺货产品一个产品铺三四次,但组合价格一样。为了保证每一页都有自己的产品,Doctor Li选择的绝杀武器是将价格降低,从而保证有店铺是赚钱的,利润控制在20%左右。

 

Doctor Li认为,百分之六七十的成功在选品上面,选品就通过后台数据分析,做一类产品,将相关的东西下到文档里面,再到平台上搜一下,然后到1688上选品。另外,也要看看搜索频率,搜索频率有百分之五六十,转化率比较高,再在平台搜索关键词,进行分析寻找。Doctor Li一般是在1688上拿货,发货在深圳,临时买货,不囤货。

 

现在,Doctor Li也开了自己的第二家店,做了一个多月流量已经上去了,单款产品有300多单,现在就存在转化率不高的问题。

 

医生兼职做速卖通,已经是在线学员们的世界观,做的这么好,更是让大家伙刮目相看。跨境电商创业之路上,真可谓是八仙过海各显神通。

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