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周攀,江西丰城人,速卖通第10期学员。2015年上半年,他开始接触速卖通,9月份开了自己的第一个店铺。但周攀做速卖通,却是经历了一番认真的权衡之后做出的抉择。最初,自己刚毕业出来,是跑业务做销售的。这样一年过去,自己并没有太大成就感。正巧,自己有一个同学做速卖通,而且做的很好,一个月能够达到月销四百多万人民币。同时,同学也建议他做速卖通,但当时自己并没有果断下决心去做,而是考虑了四五个月后才开始选择走跨境电商的创业之路。

 

前期虽然什么都不懂,周攀就是懵懵懂懂先把店开起来。自己也先从上产品这样最基本的学起,一边做一边学。2015年国庆,店铺出了第一个单,周攀喜出望外。满怀希望以为店铺会越做越好,却发现做到后来,自己好多地方都不懂。向同学取经,每次也只能听出大概,没有实操。一次偶然机会接触了七草,开始慢慢了解了选品,店铺数据分析等方面的东西,自己才开始有了一些感觉,比如产品主图。最初,周攀的主图很差,他不会修,直接从1688直接拿过来。

 

现在的周攀一个人做速卖通,经营两个店铺,月销售额能达到两万多美金。并且,他明年打算找人合伙做。而这样的业绩并不是一开始就有的,周攀做第一个店铺时,因为自己不熟悉平台规则,不懂什么叫做侵权,被公司投诉几次,最后就直接被关店,亏了5000块。但是出于不甘心,周攀咬咬牙重新开店。虽然,那时店铺已经要开始交订单佣金,他还是决定继续做下去。好在,后来的店铺运营,周攀开始慢慢找到感觉。周攀刚开始做产品仿牌,流量非常大,后来他就直接找到公司与他们合作,没想到效果非常好。后来,周攀也把这家厂商作为自己店铺的主要供货源,一个月拿六七万的货,按月结算,自己资金压力也比较小。更完美的是,图片都是厂家自己处理,并且公司图片都很好,这也很大程度弥补了自己的短板。

 

周攀对打造爆款的思路为,价格是一方面,另外就是详情页的排版,主图是否吸引买家,文字介绍,产品的功能属性,实物展示等。针对爆款潜力款,周攀一般会先和厂家谈价钱,尽最大限度压到最低价,降低利润,配合直通车,前期主要为了出销量。直通车主要开想要打造成爆款的产品。

 

分享中,周攀十分庆幸地坦言,非常感谢当初的自己,能够坚持下来。或许真的是这样,人生当中,有些时候,选择比努力更重要。

 

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