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  • 吉易跨境电商学院①2021/10/11 14:39:11

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据istara.com数据显示,2020年东南亚美容和化妆品市场的收入达254.49亿美元,东南亚也被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。东南亚美妆市场女性市场越发成熟,男性市场也异军突起。消费需求纷繁演变,创新产品层出不穷,品牌、品类接连爆发。如何引领美妆市场新潮流?

美白祛痘清洁,补水保湿控油以及防晒需求,既是东南亚市场量级最大的美妆需求,也是该市场的核心赛道,而抗老抗氧化、抗敏修护、均是当下东南亚消费者的新兴热点,正快速牵引当地消费者的关注,也是商家不得不重视的趋势赛道。9.9大促当天,主打舒敏保湿的国货品牌薇诺娜订单量较日均提升4000%,让商家看到了细分功效产品中的无限可能。

 

功效大趋势背后有更具化且更专业的关注点,如抗衰按照专效需求可以细分为抗皱、提拉、紧致等等;若按照人群划分,又可以分为针对25岁人群的抗初老,或针对成熟消费者的抗衰老等等;按照部位又可以分为眼部抗衰、法令纹提拉紧致。因此在商品标题、详情内容打造上,商家需要找准切入点,详细阐述产品能解决什么样的具体痛点,并提供针对性的解决方案。

 

随着消费者认知升级、精致升级,懒人护理的需求爆发,无论是美容个护还是彩妆,传统卖点在东南亚已难以持续大量拉新。一个个喷涌而来的热门品类,代表了消费者对于产品形态升级需求的新动态。

 

东南亚新生代消费理念和价值观念都在发生转变,美容美妆领域的消费转变尤为突出。据vynz调研报告预计,未来三年亚太美容器械市场将以 21.1% 的复合年增长率超高速增长,伴随着美容护理意识提高。脱毛设备、痤疮设备、清洁设备、LED 疗法和光子嫩肤设备是该地区最受欢迎的美容仪器。9.9大促Foreo洗脸仪在菲律宾站点开卖30分钟销售额较日均提升了8300%,这类美容仪器的爆发在今年不胜枚举。

 

另一方面,初入美妆领域的年轻群体喜爱尝试,但又受限于经济实力,因此青睐有着高性价比的好物。中小型商家可以布局物美价廉的美容小物件,投入产出比更可观。比如将刮痧板缩小到适合眼周和面部使用的尺寸,突出其提拉消水肿的功效。

菲律宾站点

遍布世界各地的菲律宾美甲店,“暴露”了菲律宾女性热爱美甲的事实。疫情之下,曾今常常光顾美甲店的消费者,纷纷加入了在家DIY美甲的行列。好看!省钱!真香!美甲产品市场增速空前,以下6款最热美甲产品带你一同领略蓝海风光。

美容工具/仪器是一条近两年迅速崛起的黄金赛道,蒸脸仪、去黑头仪很好地解决了补水保湿、清洁毛孔这两个核心需求,在菲律宾热度一直居高不下。此外,受当地网红、KOL的美容分享,“投入小收益大”的干刷护肤法风靡全球。引得一众追求纤体瘦身、美白嫩肤的当地消费者纷纷购置身体干刷。另一个通过社媒爆火的品类则是纤体排毒足贴。商家可以在社媒平台多了解时下大热的美容趋势和热点,生产销售能够提升美容效率和效果的小工具。

 

 

 

马来西亚站点

东南亚颜值经济走俏,体现在人们对自身每一寸肌肤、毛发的护理和保养上。去足底角质的足膜在马来流行,帮助消费者解决穿鞋导致的角质坚硬、老茧堆积等痛点。同样在马来站点销量攀升的还有家用汗蒸箱,除了在主图、详情内强调汗蒸的功效外,提到易组装、安全防漏电、易收纳等属性可以显著提升商品点击量和转化率哦。

 

马来西亚买家对于套装的关注度高企。在专业功效线上提供组合套装选择,可以拓展消费者的购物篮,一次性满足“成分控”消费者的全步骤需求,同时也减轻了消费者的选择困难并节约其购物时间。此类商家多在详情中,除介绍套装商品成分的搭配外,可突出套装配合使用能带来更好的效果。

 

泰国站点

在泰国,日常画泰式妆容的精致女性和男性占极大比例,而打造浓颜效果的重点是眼妆,包括英气十足的野生眉,全包眼线、存在感较强的橘红/大地色腮红眼影,哑光唇釉等等,因此这类产品常踞泰国站点热销榜。另外,口罩佩戴常态化使需求向持久型底妆和眼部彩妆集中,产品的专项要求也越来越严格,如彩妆的不晕染、遮瑕、不脱妆都能够赢得更多的关注者。

 

新加坡站点

面膜、精华、洁面连续数季度蝉联热销品类榜。此类日常必备、消费者基数大的的品类市场需求大,畅销品产出也多。消费者偏好经过长期积累和磨合后趋于稳定,其中基础保湿类产品在新加坡需求节节攀升,优质产品更有机会连年畅销。此外,由于新加坡站热销品均价远高于其它站点,商家可以通过引入高科技成分或自然提取物的产品迅速打造爆品,强化消费者对产品的认同和记忆度。

 

另一个在新加坡的集中型护肤需求则是解决痤疮、黑头等皮肤问题,因此商家可以围绕核心需求推出相应的仪器和产品。

 

越南站点

4美金内的高性价比产品在越南具有绝对的优势,聚焦年轻群体在该站点是个不错的选择。当地买家偏爱韩式妆容和自然清新的产品外观,商家可以多留意当下发新歌或者热门剧集的明星妆容和美妆用品,迎合当地消费者的偏好。

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