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以下是吉易跨境服务合作会议的文字实录，欢迎各位友商对吉易进行更深的了解。

吉易跨境服务商合作会议文字实录：

大家好，欢迎各位合作伙伴，感谢大家的到来。我是吉易的创始人jimi，今天到的大部分人对我们应该是不陌生的了。可能有个别是我们业务部门带进来的新合作伙伴，对我们不怎么了解但是应该不会陌生的。

首先给大家做个自我介绍，我的真名叫刘广洲，这个名字可能有点土哈!英文名叫jimi。可能我的英文名比我的本名叫起来会顺口一些。我是江西赣州人现在定居在河南南阳，我们公司也在河南南阳。我是12年开始做跨境的，在义乌做，然后15年在武汉开的培训班，17年结婚以后公司和团队回到南阳挂牌吉易的牌子。开始出来到现在，不敢说我们吉易做的有多大，但脚跟已经是站稳了。目前来说我们无论营销、招生、各种资源，我们并非需要非常疯狂的去做，我们已经走专注服务，佛系营销的路线了。也就是给卖家QQ、微信发点信息，电话营销之类的我们统统不做，基本上我们也不缺新人，可以说已经是站稳脚跟了。那么我们今天为什么要开这个合作会议呢？我们之前也有许多的友商一直在探讨怎么去合作，但是因为种种原因合作的不是怎么顺利，真正合作的很成功的，互相带来不错的经济效益的也就只有四五家左右，其它的很多好公司好资源也是很有诚意的找我们合作，但是说实话因为模式的问题，确实排不开，因此拒绝了很多，我也是非常不好意思的。基于这样的一个目的，有那么多的跨境公司好资源在这里，我们有没有什么更好的模式能够把大家的资源更好的去推荐给我们的卖家呢？所以我们做了很长时间的筹备。这个会议看上去是随意的一个会议，但是背后是花了非常非常多的时间去策划的。从模式的设计到业务的技术网站功能的开发，配上了很多很多的东西。今天这个会议虽然人不多，只有100多个友商，但是我们还是非常看重的，还请各位合作伙伴花费一点时间耐心的聆听我们这次的会议。有正在开车的请把车停在路边停下来休息一会听一听我们这次给大家带来的全新的合作模式，到底如何来实现共赢。请各位放心我们不会跟大家卖广告位的，这个位子多少钱，做一次直播多少钱，我们是不会做这样low的事情的，这个模式已经早都过时了。最后我会为大家讲解一下我们的合作模式，但是前面这些内容大家还要耐心聆听一下，一定会有收获的。

欢迎各位！不要犯困听睡着了，我想知道各位是项目负责人的扣个6，如果是整个公司负责人的扣个8。我想大概了解一下大家的情况，是业务经理的扣个1。如果是业务经理的话更希望你接下来仔细听，因为后面可能你要向你的老板转达，如果没听清楚的话后面转达肯定是变味的。好的 我们正式开始本次会议，我们经量控制时间。你们尽可能的去转达，我们这边视频都会给到你们。

 一、初衷

第一点 我们吉易做到现在社群的人数将近25万人，每天都会有很多很多的学员来找我们要各种学习资料，一下要这个收款一下要那个物流，因此我们也很头大。但是我们也知道很多服务商都在群里打广告，但是到底找谁呢都不知道，卖家也都不敢找，我们也不敢找。我们现在吉易这边的除了培训之外的资源已经无法满足学员了，这是我们现在最大的痛点。这一点无法解决的话社群的粘性会大大降低，所以我们需要资源整合。

第二点我们吉易这边每天差不多有三百到五百的新人很自然到我们这边，因为我们网站这边是可以看到是新用户还是老用户的，但是这些人真正转化成我们培训的学员只有百分之三到百分之五。我们培训机构是比较特殊的，因为大部分人真正进入跨境的都是人带过来的，他不可能是一个人莫名其妙的跑过来做跨境。一定是他的亲戚好友在做，看到之后带他过来做，然后他就求亲戚好友教，但是大部分的都没什么时间去教。就算是亲妹妹也没什么时间去教她，你肯定会说去别的什么地方去学点东西或者报个班什么的。所以我们这种培训机构特别是在线培训机构是有这种特性的，其实每天都会有很多老学员或者老粉丝介绍人过来，但是我们能转化成培训的就只有百分之三到百分之五。有百分之九十五的流量我们是没有用到的，所以你说从商业的角度它是不是一种浪费？绝对是一种浪费，巨大的浪费。相反你们这边有那么多的好项目跟我们合作然后我们又没有转到你们那边去，从商业角度看也绝对是一种浪费。只不过这两句话放在我们吉易身上的话就显得尤为刺眼，但是这两句话放到你们身上是不是也一样有这个问题呢，你们也是在开发用户转化成你们的业务，转化是不是也很有限？如果我们建立一个联盟的话，我们就可以流量互相转化了。

二、目标

所以我们这套体系希望达到一个什么目标呢？这句话不是随意写的是经过精雕细琢的。让大家知道我们吉易在做什么，我们吉易最后要做什么，我们做事情绝对不是说头脑一热就没下文了，关注过我们吉易的人你会发现我们吉易的人做任何事情没有很刻意的去说，最后就成了。就是有个战略定性，我的目标很清晰，用文字能把它描述出来这个才是目标清晰。我这个目标最后要做成什么呢？就是发挥我们吉易的优势。我们的优势是什么？1.专业内容生产；2.专业的直播3.跨境入口聚粉效应，只要是老卖家他有亲戚好友过来做的基本上很多学员会介绍到我们这边来，因为他知道我们这边网站很多免费的，他又不亏还能帮他省时间，特别是小白跟着有些亲戚好友过来的。4.我们具备了网站开发的团队，已经不是之前15年的简单的培训班了。所以我们打算用1到2年的时间找到100到200家优质服务商，干什么呢？打造一个涵盖跨境上下游全方位的，服务质量要好，能够一起协调发展的，并且能够产生实际经济效益的跨境服务商生态联盟。

注意，我希望最后打造的是一个联盟，我们之间的流量是可以互相转化的，而不是每个人都在开发业务但是都在浪费。我们吉易就是在浪费百分之九十五的流量在浪费，我估计你们可能也有。那为什么需要一到两年那么长的时间呢？因为就算你今天是一百多个公司每个都加入就达到目的了吗？肯定不是的，因为后面这几个是很关键的。我们要覆盖整个上下游，跟我们合作的不能全是物流吧，不能全是收款吧，还是需要布局的。然后就算来了，服务商跟联盟跟吉易之间也是一个互相选择的过程，不是来了就来了，有些服务商的质量跟不上那就会把我们招牌砸了。所以一到两年的时间是一个沉淀，筛选，积累的一个过程。如果一到两年以后这个联盟运作顺畅，我敢保证一定会非常具有影响力。而且一旦形成真的形成了上下游的话，而且服务能力都非常强悍的话，我敢保证我们会成为一个跨境电商真正的入口。你要技术我们吉易提供，要物流你提供，收款你提供，测评你提供.....就是你只要做跨境我们都能满足你。那么这个社群到这步我们吉易的社群粘性就非常非常强大了，但是这个东西是吉易一家的吗？是我们所以人的。但是这个东西是宁缺毋滥，不是想来就来，肯定是有门槛的，有筛选的。

我们一旦做成了以后，我很自信，我们有个很好的二次发展，为什么呢，因为现在很多流量渠道我们现在统统都没做，我现在不会去做，为什么？还是那句话，光培训转化率过低。我现在如果开启成本过高的渠道去获客，但是我的转化只有百分之三到百分之五的话，是划不来的。吉易现有的流量渠道很精准，也够我们企业的发展了，我为什么还要去打那么多的广告？去花那么多的精力铺那么多的人员做那么多的转化率低的事情？但是如果说我们联盟形成的话我敢保证流量转化率肯定达到百分之五十以上，那哪些商业性质的广告渠道吉易就会逐一全部开启。因为卖家总要选择服务商的，只要你不离开跨境总要选择服务的，你去外面QQ群里面到处乱选你怎么知道那个是骗子？根本不知道。但是我们这边至少有吉易这个牌子做保证最起码安全性是可靠的。

三、实现的核心

我们最终能不能用一到两年的时间一起来实现它，有两个最重要的核心。一个是短期之内不能有人亏本，比如你们参与进来那亏本是不行的，这个组织立马会失去向心力，什么情况下会亏本呢？什么模式会亏本呢？如果吉易卖广告位，就可能有人会亏本。比如吉易哪个流量入口标个价一个月多少钱，一旦做了以后没什么作用，根本没有再合作的机会，不骂吉易就已经很好了。所以我们绝对不能走这个模式，我们要以实实在在的业务量为导向，这才能短期之内不亏本。

然后联盟成员的服务质量吉易一定会严格把控，服务质量不行的没办法继续合作，不能说把他踢出去只能说符合了我们的服务质量才能继续合作。如果联盟成员服务质量不行的话会把我们吉易的招牌砸了，那我们这个组织也就不存在了，所以说着两个非常关键。但服务质量是好把控的，因为服务质量好不好合作过程中是可以观察出来的。我们吉易这边的学员也好粉丝也好有个特性，他们喜欢来问问题，所以他们一有什么问题就跑我们这里来，抱怨也好，发牢骚也好，投诉也好，请教问题也好，他们最喜欢的就是找老师，所以遇到任何问题就来我们这边。只要哪家服务质量有问题，立马就会被反映出来。

四、独特的内容分发识别技术

先来说通过服务商专属链接进来的用户。

当你成为吉易的官方服务商以后，你在我们吉易官网的账号就具备这两个权限，什么权限呢？首先你会有专属链接，我们所有的文章视频（注意我们每天都会更新）在内容生产方面我敢保证没有哪一家能比得上我们，因为我们的生产内容不等于新闻，新闻只是说发生了什么，但是我们这些老师都是一线的卖家随手就把这个新闻做了二次解读告诉卖家到底怎么办，这对于我们来讲是很简单的事情。我们网页所有的内容你都会有专属的链接去分发，注意这个不见得有什么创新的，核心的我等会会讲。服务商会有自定义广告的权限，在我们服务商的后台你可以自定义自己的广告，显示在外面的一个广告格式，我们自动会在前面加上“吉易官方合作伙伴”，然后加上自定义到广告，加上联系方式。

重点来了！那么通过你的专属链接进来的客户，有以下三大功能：

·用户没注册网站即可与服务商锁定，注册后终身绑定；

·单广告位上用户只能看到该服务商的广告；

·集群广告位上该服务商排第一且竞品会被屏蔽。

现在的大部分网站或软件都是要注册以后才会绑定，但是注册以后才算是我的用户这有个大漏洞，什么漏洞呢？我今天发了链接出去对方点击了但没注册，隔天想起来自己在百度上找到网站才注册，这就不是我的了。你说这是不是个BUG？但是我们吉易解决了这个漏洞，只要用户他点了你的链接，哪怕他没有注册，没关系，我们会记住他浏览器的指纹，任何浏览器都有指纹，不管你注没注册吉易网站的账号，这个浏览器（手机QQ、微信、钉钉也都有内置的浏览器）就属于这个服务商了，除非用户卸载重装了。什么情况下这绑定会解除呢？只有一种情况，就是这个用户连续三十天没有用这个浏览器访问我们吉易的网站，那么他跟服务商的这种绑定关系就会解除。但是他一旦注册了以后终身都会跟服务商终身绑定。这个是我们一大创新，解决了点了链接不注册的问题。所以你看我们的后台都有两个时间的，一个注册时间一个锁定时间。

一旦说这个用户被标记为是你的用户，以后他看到的广告是被定制的，单广告位只有你的广告，因为是你带过来的私人客户。有哪些单广告位呢？视频播放器的下方、文章末尾、直播播放器的、网站横幅等。

在群体广告位上该服务商排第一，且竞品会被屏蔽。什么是群体广告位？因为我们是一个联盟，吉易这边的用户肯定要导给你们所有人的，而不是某一家，所以肯定会在关键流量入口上有很多群体的广告位，如果是你带过来的用户，他看群体广告位的效果，你的广告肯定是排第一的，而且你的竞争对手的广告会被屏蔽。如果是吉易这边的用户的话，就会看到所有的广告，并且是随机排序的。

那么群体广告位有哪些呢？

1.直播间的直播入口，我们每天直播间的人数基本上五百人左右，如果内容热点就一千人左右，这个是流量最大的入口。

2.然后是VIP直播间的入口，我们每天晚上都在上课，这个人数不多，我们总共VIP人数才五千多，但是他们最忠实的用户，日积月累形成的品牌效应灌输的效应也是很重要的。

3.然后跨境资源网的展示，这个好理解，也算是个群体广告位。因为是一起展示的。

4.最后是视频文章PC端的右侧和手机端底部。

可以想象到这个效应的扣个1不能相象的扣0，如果有很多人无法想象它是什么样子的我觉得有必要演示一下。

那么这个技术就解决了一个问题，就是广告位不足的问题，如果按照传统的模式，广告位全部按照标价去卖的话就无法合作多少家，就算一个公司合作一个月一年下来也就是十二家，但是十二家企业无法满足我们吉易的需求，但是这个新模式可以满足。你自己带过来的流量只看到你自己的广告，优先做好自己品牌的灌输和影响。那么我这边吉易带过来的流量我就通过集体广告位的方式，让用户自己选择，再把用户导给你们。如果集体广告位碰到是你带过来的用户，那么排第一的就是你的广告，第二之后的就是随机排序，每次刷新都不一样随机的，每个人都有机会。

所以群体广告位的内容很关键，它怎么引导用户很关键，所以内个广告是不会让你们自由设计的，肯定是我亲自来设计每一家的内容的，这个集体广告我一定是充分了解你们业务的特性然后亲自设计，虽然只有二十个字但是每个字都要仔细斟酌的。

而且这个广告效果，不能让你们的项目跟用户离的太远，什么意思呢？如果广告往那一放，用户点进去就直接跳到你们官网了，然后人家看到官网又不知道什么东西，又要去找客服，没找到就断了，不应该是这样子的。应该是我在这个群体广告位里面应该能够非常直接的推到你们的群里去。我们做了什么呢？每一个项目都建一个微信群，这个群体广告位里面就直接回复某个关键字机器人就自动把他拉到我们对应的项目群里面去，直接开始问答聊天。现在大家都喜欢去加群，只要不要乱发广告基本上都不会退群。而且我们打通了QQ、钉钉与微信之间的跨运用进群，就算用户在手机手机QQ、手机钉钉上，也可以很容易进到微信群。

所以我们这个吉易独创的内容分发技术，可以让服务商的流量变成自己的私域流量，让自己的客户不会流到对手那里，又让吉易的流量能够充分地转化给所有的服务商，解决了广告位不足的问题。

五、联盟要解决的三大业务问题

了解上面的吉易的独特的内容分发及广告展示技术以后，这三个问题就很清楚了。

吉易怎么把流量导给你们？通过设置群体广告位，所有的集群广告位的排序随机显示，只要是吉易的流量谁都有机会排前面。所有的单广告位，如果是吉易这边过来的流量那也是随机显示。每日的直播间品牌鸣谢，做个品牌墙每天直播间人最多的时候感谢合作伙伴的支持，这样对我们合作伙伴的品牌会有很大的促进。然后主讲老师讲课的时候涉及到一些往外延伸的需要第三方服务的自然就推荐我们联盟的服务。直播完了以后基本上我都会上去在来跟大家从创业角度聊一些话题，也会带上大家的服务。所以就算没有专场直播也没有关系，我们平时还是做转化，所以这个问题就解决了。

第二个业务问题就是我们怎么去共同转化属于服务商的陌生客户？这个就是利用我们上面所说的锁定用户所属服务商技术，因为你手上也有很多的陌生客户当时并不具备信任感，对你持怀疑态度甚至于压根都不知道你是谁就被莫名其妙的拉到这边来了，那怎么转化？很简单把他转化到吉易的网站里面来，他一旦跟你绑定了，吉易的网站广告会告诉他你是吉易的官方服务商，每天只要他进到吉易的网站，就只能看到你的广告。这种潜移默化的力量是很强大的。

第三个业务问题，服务商的沉余流量如何二次利用？你们的流量肯定有一些没有转化成业务的，怎么解决？很简单，通过吉易把流量转化成吉易的业务或者联盟的业务并且获得提成，还能提升自己的品牌知名度。不仅不影响你的业务，同时还能锁定你的用户不让用户跑到你的竞争对手那里。因为一旦锁定了以后就可以二次开发，联盟圈外的企业会非常痛苦，因为他并不具备沉余流量二次利用，所以导致市面上大量用户被竞争对手通过吉易圈走。

六、重构业务场景

我们整个业务场景你会发现还是在做之前的事情只不过稍微不太一样，但是绝对不会打乱原有节奏对业务结构产生冲击。

第一步通过建立自己的社群去沉淀新老用户，并且去建立信任感和亲和力。不管他有没有转化成你的业务都要维护住，不用担心自己的群被对手偷走，其实也是偷不走的。

第二步每天在自己的社群里面分享一些动态的行业消息包括一些直播热点话题有价值的内容，然后在编辑一下加个自己的业务广告就行了。别怕群静默就怕群乱发广告的，如果你想热闹发发红包维护一下，但是有时候群太热闹了也会被屏蔽的。只要发的消息是有价值的这个群的粘性就更高。

第三步每天分享吉易的动态新闻，你也是把你客户通过吉易这个工具把他锁住。如果说你不想发文章想发视频那就聚合分享视频出来的全是视频，所以这样的话是非常节省时间的。你这样维护以后用户只要进到吉易他只能看到你的广告潜移默化就完成了属于你的品牌灌输。你只是把吉易这个官网当成维护用户的一个工具而已。

第四步所有的流量入口随机展示服务商的广告位，直播间品牌墙品牌感谢每天都完成这个品牌灌输，公开课后推荐自己的业务还带上我们合作伙伴的业务，然后根据行情热点邀请服务商策划专场直播，让意向客户转到服务商的群进行长期转化。

七、吉易与服务商的关系

第一，服务商是吉易的项目，吉易不过是你们的高级业务员而已，我们不仅能给你销售项目业绩还能帮你助推品牌。

第二，吉易是平台，服务商是商家。我们服务商也可以开通在吉易的付款功能，因为有些卖家就不放心不了解服务商，在我们吉易付款那没问题。

第三，从另外一个角度吉易是内容生产商，你们是我们内容的分发渠道。吉易是跨境的创业入口服务商是后续工作承接，要培训学员内容只是开始，后面所需要的东西多的很。整个行业都是分工协作的，所以我们是这样的一个关系。

八、服务商具备的能力

第一，持续的客户开发社群沉淀这个东西一定要的，合作以后肯定有流量到你那边去，但这个流量对你来说纯粹是额外的。肯定要开发为什么还要开发呢？那个项目或者功能都不会只合作一家的。一般来讲短期之内肯定是两到五家的模式，长期的是一到三家比较合适的。因为我要维护吉易的品牌整个联盟不能太差，所以不可能做独家的。如果不具备业务开发的能力，会被对手不停的圈走越来越多的用户。

第二，你要拥有很强的服务意识，必须要配备一个专属客服要快速响应，做服务的其实排的最前面的就是客服。.

第三，你们很多的业务都需要重新梳理降低纠纷，是什么就是什么。到底怎么服务的，服务标准是什么，什么情况下可以退款必须要清晰的说出来，不能事情发生了以后才来说要降低纠纷率。

第四，诚信诚心要诚信诚心为什么呢？吉易这边带来的客户，就是你自己线下转化的肯定要给我们佣金的。我认为我们就要去共同相信一个价值观，只要是在这个行业站稳脚跟的合作伙伴基本上都有这个诚信的。

九、合作模式选择

请看合作协议

十、合作协议中的几个重点内容

我们采用服务费加分佣的模式，这个分佣我希望你们能给的是正常一个业务员的提成就可以了。服务费的话一年是8800你们肯定是会肉疼的，不能让任何人亏本怎么办？一定要有业绩保底，这个值是一个业务盈亏平衡线。如果没做到这个值我们按比例把费用退还给你不能让任何合作伙伴亏本。但是就算交了这个费用也不一定合作，这个项目我还是要一一仔细审核甚至沟通的。不是交钱就合作的，我要维护整个联盟。

这个月度合作肯定是没有保底的，一个月怎么做保底呢？然后认证服务商，就是说有些服务商可能不具备年度合作的条件。但是也想入驻到这里面来并且交这个三千的押金想退随时可以退。交这个押金是什么意义呢？告诉吉易我的项目很自信证明我不是骗子。我要的不是这个押金要的是群体效益，群体项目优质项目。我们足够开放欢迎更多的服务商加入我们。

如果说你愿意交了押金以上的肯定会跟你打个标志告诉用户你是官方合作的，这个绝对不是骗子！他在跟吉易深度合作的交了押金的。认证服务商的话可以在资源网里面展示，也有专属链接的分发功能。战略年度合作的全部功能都有。合作期业绩低于保底值按比例退还服务费，分佣比例按照业务性质单项目单谈，优先尊重服务商自己的分成体系。

定价模式选择

体系一.统一市场价，定甲方提成

体系二.甲方代理价.甲方自由定价

体系三.无法固定定价.按固定比例给予甲方提成

定价模式由你们来定，是市场统一定价就按全国必须统一的渠道必须统一定价，价格不能乱来的。统一给分成这是统一定价模式。

第二种是你给我们一个定价然后让我们自由定价。

第三种没有办法固定定价的，如做物流的

随时都在变化没有办法去定价的，那就不定价就给比例就行了。当时什么价就按什么价去转化客户，你给个比例提成就行了。

业绩怎么界定

1.归属为甲方的业务范围内，在吉易网站上付款的业绩，专属客户群线下交易的业绩。

2.如果在上述范围内，客户的来源在吉易网站中所属服务商自己，该客户的订单归属甲方的提成减半。

业绩怎么界定？只有两种情况属于跟吉易有关系，剩下的全部属于你们自己的。什么情况下呢？在吉易的官网上付款的业绩肯定算我们的业绩的，然后在专属的客户群里面的线下交易的也算我们的业绩。

如发现客户是你开发过来的，由你从外面开发到吉易的网站来然后又通过这两种方式跟吉易相关的方式转化的那你给到我的佣金减一半就行。只有以上两种是跟我们有关系的。但是这两种业绩是算我们的业绩，所以你们的专属客户群是由你们管理的，这就很考验你们的诚信问题了。我相信百分之九十九的合作伙伴都具备这个诚信的。

甲方对客户的让利

甲方是培训机构，有大量的正式学员，正式学员有学习积分，当学员在购买乙方的商品时，可以用部分积分抵扣部分现金，让利部分由吉易承担。以达到让利的目的。

乙方有权要求甲方的让利幅度不能超过多少元，不填表示不限定。

让利的问题我们VIP学员有积分的，你们给我的提成我会让一部分给学员。我们也希望能够帮学员降低点成本特别是VIP学员。但是这个让利的幅度你可以给我们做限制，以至于不会会对你们的价格产生冲击。个让利的部分是由我们吉易来承担的跟你们没关系。但是你可以做限定不能超过多少钱如果不填表示不限定。

收款方式

现在押金和服务费只接受支付宝付款不接受银行公户和网站付款。为什么？因为后面退回去的话是要手续费的，然后对公账号的要交税。所以服务费和押金只支持支付宝转账付款，不接受在网站付款对公打款。

但是后面的佣金是可以接受对公打款和其它付款方式的。

项目启动

全面启动的话，我说的全面启动是产生市场效应应该是要两个月左右，但是我整个项目现在已经启动了。我认为是不会超过两个月的时间。现在就已经开始收然后审核合同沟通业务，然后策划课程策划内容。将优先考虑最先响应的打款的。

名额

如果你认可又不积极的话，这个版块我满了的话报名名额满了是没法再收的。不可能一个版块无限收，一个版块现在最多最多我认为不能超过五家甚至更少。如物流跟地域有关系的会放宽，跟地域没关系的肯定就不能太多。这样流量分散然后我的业绩压力也大。

（完）