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  • 吉易跨境电商学院2019/7/2 20:55:39

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2019年的半数时光已过,即将到来的7.12大促报名活动也即将结束。近期,印尼和菲律宾的运费下降,卖家为了让自己的价格更有竞争力,卖家在大促报名结束前,就需要把这两个站点的价格和产品重新设置,菲律宾和印尼站点的大促报名,卖家也需要重新再报。那么,接下来,卖家要如何做好Lazada7.12大促相关活动设置。吉易跨境电商学院Lazada培训负责人,金牌讲师杨莉老师为卖家朋友详细解析7.12 lazada大促活动设置的具体细节。

 

一、7.12大促前后提高曝光必做工作

 

卖家参加大促,报名活动的终极目的无非就是提高产品曝光和转化率了。提高曝光也就是我们常说的提升流量,提升转化率就是要增加订单。那么,要如何在大促中,做到提高曝光呢。

 

1.PDP Banner一定要编辑,设置。大促PDP Banner,也就是每到大促,每个店铺会有一个大促的专属页面,但如果卖家不对这个页面进行设置的话,这个页面就是空的,给客户一种该店铺不存在的感觉。因此,大促PDP Banner是卖家必须要编辑设置的。该板块,卖家可以添加free shippingflash sale,新品,清仓活动等板块进去。

 

2.大促之前做好粉丝运营。这对新店铺来说尤其重要,新店铺可借助粉丝运营,在大促中崭露头角。卖家可在大促来临之前及大促期间,持续不断发feed,每个站点每天可发20feed,通过增加客户关注,提前做好店铺活动预热。Feed里面也可以发一些粉丝专属大促优惠券,提高粉丝量。发feed的时,卖家可借助淘宝上的微淘形式。

 

同时,卖家也可通过订单列表,通过chat,与买家多交流,充分了解当地市场,邀请买家关注店铺。

 

包裹营销同样重要,卖家在发货时,可在货物里放置店铺卡片,主动邀请买家关注店铺,领取粉丝优惠券,从而激励买家再次购买。一般在包裹里面,卖家可放售后卡片,问候卡,邀评等。

 

3.大促营销手段,是提高大促曝光的有效手段。每次大促之前,平台都会推出一些预热活动,如voucherfree shippingflexicombo这些预热活动,在大促期间都会有曝光渠道。所以,卖家需要根据产品、类目特点设置合适的工具。像高价产品可以设置大额优惠券,小件低价产品可以设置满减活动或者满多少件包邮活动。另外,高竞争力和高需求类产品是很适合报一些活动的。多件多折和满减活动,比较适合需要被爆款带流量的新品,可以跟爆款产品同事设置SKU多件多折。卖家也可全店设置多阶梯折扣,金额越大,力度越大,提高客单价。清仓产品也可通过参加多件多折,满减活动来缓解库存压力。

 

4.大促必用手段,flash salesslash itcrazy flash sale等活动,可有效提高曝光。这些活动比较适合店内的热销品,需引流的新品,能够给出低价的产品。卖家在报名这类活动之前,先明确店铺内的热销和库存充足的产品,从这些产品中挑选合适的产品报名。注意,报这类活动的产品,一定要保证库存充足专业的lazada培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

二、大促前后提高转化的几大要点

 

流量来了,提高转化也是关键。那么,提高转化的要点之一,1.标题要写得十分清楚Lazada覆盖的站点较多,像印尼,泰国、越南是按照小语种进行搜索排序的。

 

2.选品至关重要。卖家在选品时可选择各个电商平台的热销产品,季节性产品,节假日产品等。另外,选品不是一劳永逸的,卖家要经常去更新新品。卖家要结合日常和大促营销,做有计划,持续性的营销策划。选品时,爆款、大促、日常清仓、日常上新、日常优惠产品要明确分类。同时,不同时间点,店铺的利润款设置。在不断上新时,卖家也要注意下架过时和过重的产品。同类目产品不同价位,以满足不同买家的需求,这也有助于设置店铺营销活动。

 

3.主图是门面。在设置产品主图时,主图必须清晰干净,如果有品牌可以在主图中展示品牌。并且,要记住,只有白底图才能上首页。

 

4.价格有竞争力,可助推转化。商品价格过高,在搜索排名上就很难占优势,这就需要提高产品的竞争力。卖家最好不要频繁改价格,建议使用营销工具调整价格。在做营销时,卖家可按照买家类型来设置折扣和优惠,如邮费敏感型买家,优惠敏感型买家,热衷于凑单的买家。也可根据产品类型设置折扣,优惠,如家电、可以设置大额券满减;彩妆类可以采用多件多折。按地区分类买家也是一种方式,如印尼买家对价格就比较敏感,对低价活动比较感兴趣;而新加坡买家就对邮费就不敏感了。但在设置活动时,卖家要注意控制成本,注意引流款和利润款的搭配。专业的lazada培训,请认准吉易跨境电商学院。

 

同时,建议卖家不要设置过低的原价,原价太低,不仅影响活动效果还会影响到利润。注意营销预算和库存,卖家可参考竞争对手的价格、品质和卖点,营销方式,从而提炼出属于自己的大促营销模式。

 

营销活动各种各样,卖家可以参考business advisor-product-diagnosis-price uncompetitive,查看产品表现,价格竞争力表现,优惠券设置后的反响。

 

4.商品内容。主图和价格将客户吸引进来后,商品内容就开始发挥重要作用了。卖家可通过PDP优化,使用煽动性语言,突出产品卖点。充分展示产品各个角度图片,让买家充分了解产品功能和外观。

 

5.提高商品的评分及评价。买家评分达到4-5星评分,则商品加购率相对于一般产品能提高4%。好的商品加好的评价会大大提高点击。如果产品的评分较低,卖家可通过chat联系买家留评,在买家评论产品后,卖家也可积极回复和买家互动。超过10评论的产品,加购率可提升8%,所以,卖家要重视评论的重要性。

 

6.做好chat,提升询单转化率。团队里的客服除了做好客服工作,还可做促销,导购工作。要求客服人员熟悉大促优惠条件,适时推销产品,提前准备加购模板,催付模板,大促快捷回复模板。大促之后的售后也至关重要,充分利用chat邀评和关注。时刻跟进库存,大促前做好备货工作,有效降低取消率,提升客户满意度。

 

大促前后,围绕提升曝光和提高转化率做好相关工作,相信lazada卖家朋友们在7.12大促中,一定会有所收获的。

 

 

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