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吉易跨境电商学院
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  • 吉易跨境电商学院2019/4/17 10:18:39

随着平台政策的收紧,以及客户对品牌认知度的不断提高,独立站营销也越来越得到更多商家的重视。越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。目前独立站营销渠道很多,营销手法也是各式各样,但很多卖家对利用独立站选品这一块,仍然很陌生。那么借助独立站选品的具体方法和思维逻辑到底是什么?吉易跨境电商学院社交媒体营销负责人,金牌讲师徐泽老师与卖家深入解析独立站选品技巧。

 

一、独立站选品思维

 

1、视觉价值(visual value),通过独立站选品,一个重要点就是产品的视觉价值。会玩社交媒体的卖家朋友会发现,一些社交媒体的热点,或者平台的热销品,一般都是比较好看的东西,也就是产品有趣味性且高颜值,比如热销款美人鱼衣服。

 

2、实用价值(practical value),主要体现在解决某一领域的实际问题,极大提高某一方面的便利性。比如很热门的吃鸡神器就是一款具有实用价值的产品,在国内外很受游戏爱好者欢迎。另外,车载充电器和车载手机支架都属于具有实用价值的产品

 

3.情感价值(emotion value),如情侣装,亲子装一直以来都是比较火的产品。还有就是团队定做的T恤,围巾等产品。

 

4、利基价值(niche value),主要是瞄准热卖品类的小众需求市场。卖家在运营店铺过程中,会发现许多热门品类,比如服饰,手机壳市场有很多归类的方法,每年都有不同的时尚元素流行于消费者当中,那么卖家可将这种时尚元素与自己所卖的服装和手机壳相结合,开发相应的产品。

 

5、趋势价值(trend value,主要是平台热点型产品,比如大卖的热销产品,或者销量在增长的产品,卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品,是值得卖家蹭热度去跟卖的。

 

6、热点价值(Hotspot value),分为单一热点型,比如某产品中的某个元素很受欢迎,以及综合热点型,指在社交平台和电商平台等多个领域都很受欢迎,受众范围会更广一些。

 

二、独立站选品方法

 

当卖家有了以上选品思维之后,选品方法就开始体现其重要性了。就速卖通选品而言,卖家首先要找到自己要做的类别,如果卖家有精力的话,可以把所有品类的每一个关键词都点进去看,按照order排序,分析目标产品在速卖通的GMV贡献,明确该类目的潜力和竞争度。

 

1、而通过独立站选品的话,首要的是先看销量。orderfeedback的占比,分析出该产品的出单速度。如果order较多,feedback较少,说明该产品近期的出单情况较好。同时,卖家可根据一定时期产品出单历史表现,分析出该产品主要出单国家是哪个,从而决定重点推哪个市场国家。另外还要看产品物流是否支持易邮宝,产品是否好发货,因为,独立站客户更注重的服务质量而不是价格,所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择,对于不屑于做独立站的供应商,卖家也可宁缺毋滥。

 

2Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度虽时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要警惕侵权问题。

 

3YouTube趋势选品。卖家可输入某一关键词,查看一些视频,总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且,美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源,卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

 

4Instagram选品更适合APP端查看,也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时,卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。

 

三、独立站产品开发

 

知道了具体要选择某款产品之后,接下来就要做好产品开发工作了。常用的产品开发工具就是1688以图搜图开发产品,卖家可根据搜图结果,结合自己的智慧,开发出更出彩的产品。淘宝以图搜图开发产品思维和1688是大体一致的。

 

1Google图片搜索,也相对比较简单。卖家可将某个产品图片上传到Google,查看整个互联网有多少平台、店铺和网站在卖这个产品,以及该产品的相关产品和类似产品的供应商。Google选品开发工具,有需要的卖家朋友可咨询吉易课程顾问老师。

 

2Pinterest图片搜索工具,卖家们可借助Pinterest了解同行相关产品信息,甚至根据卖家的产品展示,分析其营销创意,为自己所用。具体GooglePinterest选品开发工具,有需要的卖家朋友可咨询吉易课程顾问老师。

 

在运用独立站选品过程中,只要卖家细心经营好每个环节,将独立站选品思维,方法践行到实处,独立站一定会给卖家想要的惊喜,让卖家选出不一样的产品和拥有不同的营销效果。(本文完)

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