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东南亚电商平台Lazada的周年庆促销活动Lazada Bday即将开启(俗称327大促), Lazada也紧锣密鼓地在筹办一系列相应的促销推广活动。那么,针对lazada年后的第一次大促,卖家朋友们要知悉的活动细节有哪些,大促来临前,需要注意哪些问题。吉易跨境电商学院lazada培训负责人、金牌讲师杨莉老师,为卖家朋友具体讲解Lazada Bday活动的方方面面。

 

一、活动安排

 

卖家需要重点get的几大重要时间点如下:

报名时间:2月18日至3与17日;

预热时间:3月21日至3月26日;

大促进行时:3月27日(除越南为3月27日至29日,其他国家均为3月27日一天);

报名截止时间:3月17日23:59至3月18日8:00(北京时间)。

 

二、活动要求:基于不同站点有不同要求

 

Lazada平台囊括马来,越南,新加坡等各大站点,因此,大促活动要求基于各站点有所不同,各站点具体要求,卖家可登录不同站点查看活动要求。以马来为例,活动期间产品必须保证是最低价,价格必须是60天最低价,否则活动产品将被移除并扣除两分;3月18日后,提交的产品将被审核,如果当前价格等于或低于提交的活动价格,则该产品将会被取消活动资格;报了活动的产品,在3月25日1:00至3月28日00:59:59所有活动产品将被锁定,锁定互殴的产品,不可以再修改标题、说明及价格,产品也不能下线。(专业的lazada运营培训请认准吉易跨境电商学院)

 

Notice!活动要求是最低折扣,如果利润允许,卖家可设置较高折扣

 

三、报名产品要求:新品和其它产品要求不同

 

对于报名产品,平台分为新品和其它产品两大类。其中,新品主要是指没有任何历史销量的产品,这样的产品在S、G、MY、ID、VN几大站点不可报名,但在PH和TH两大站点可以按折扣报名。如果有商品在报名期间产生销量,可每天重复报名,新报名会覆盖之前的报名。因此,如果能在大促报名结束前,设置大折扣,如优惠券,利用这样的折扣促进出单,对卖家来说最好不过了。

 

其它产品是指因卖家原因,订单取消率不高于10%,的产品。但要竞争首页和主会场的产品,订单取消率不高于5%;报名资格好评率不低于50%,竞争首页和主会场资格的产品不低于60%。上述要求在活动开始报名当天以固定。

 

四、主要促销活动设置

 

大促期间,主要促销活动主要有优惠券设置,多件包邮

 

第一,优惠券设置。在优惠券设置时 ,卖家要分清大促优惠券入口和日常优惠券入口,大促优惠券入口为promotion-campaigVoucher campaign-voucher campaign。日常优惠券入口为promotion voucher。

 

优惠券活动设置建议以满减最好,可以设置较低门槛,以便更好吸引客户。卖家可以使用feed发送信息,最大限度增加产品曝光。另外,不同类目最好设置不同优惠券,比如根据产品利润高低来巧妙设置优惠券,以提高客户使用率。

 

第二,多件包邮设置。3月8日后,在flexi combo中,卖家可设置多件多折活动,这样的活动比较适合清仓产品。

 

参与包邮活动的产品,一般是多件包邮产品。提醒卖家,日常和大促都需要设置包邮。有些活动,包邮和买一送一会叠加使用。(专业的lazada运营培训请认准吉易跨境电商学院)

 

 

五、大促前期,店铺装修必不可少

 

店铺装修。在lazada bday当天的活动页面必须装修,店铺最好也能装修且最好装修与大促主题相关,提升对卖家的吸引力。同时,大促期间每个站点都需要分别装修。大促前,比较好的产品也需要装修。如果卖家时间充裕,最好每个产品页面都装修下。

 

划重点:在店铺装修时,注意移动端和PC端装修效果的差异,并把重点放在移动端店铺装修。

 

六、备战大促的相关建议

 

大促备战过程中,要警惕库存不足问题,计划参与大促活动的产品,一定要保证有库存。

 

明确大促流量来源及有效流量。Lazada流量来源分为平台流量,卖家自主访问流量,站外流量。其中,平台流量来源有flash sales,home page,lazada search,chat,feed,最大的流量来源为flash sales,如果卖家能保证利润的前提下,或者牺牲小部分利润,在flash sales设置最大利润,以增加店铺中其它产品的曝光。卖家尽量能通过feed和chat,得到买家的关注。

 

买家自主访问流量来源有wish list,购物车,订单等。站外流量有自有站点,社交平台,视频,直播平台等,卖家设置大促活动后,比如优惠券,卖家可从在以上站外平台发布,以拉拢更多站外客户。(本文完)

 

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